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  　 工程機械各重點企業都很重視西部大開發戰略，紛紛到西部走訪用戶，進行調查研究，并根據西部地區地勢高、氣溫低、沙漠多的特點開發了適用的新產品，企業還定時到工地進行售后服務。這些產品和企業現已初步形成了一定的競爭格局。但是相比之下，大家對實施城鎮化戰略的重要性還有待進一步提高。

　　實施城鎮化，也是提升農村經濟水平的過程，就是把一個個分散落后的農村，逐步改造成為相對集中和比較先進的小城鎮，促進發展農村工業、農村商業和農村運輸業，逐步縮小城鄉差別。小城鎮的建設需要各種各樣的工程機械。這是工程機械行業又一個龐大而持久的市場。對這個市場不能簡單地用擴大現有產品生產批量的辦法來滿足，而要根據農民實際購買力開發適用的，可靠性高的輕、小、簡、廉的新產品，并要加強培訓操作人員，及時進行售前、售后服務工作。

　　適用的才是最好的。但技術含量低的工程機械產品遲早也將退出農村市場 需要說明的是，這里所說的農村經濟，不是簡單的農業經濟，它的范圍要遠遠大于農業經濟，后者只是它的一部分。農村經濟的范圍要比農業經濟大得多；除了農業外，還包括農村工業、農村交通運輸業、農村水利業、農村礦業、農村商業、農村建筑業等等。因此，農村工程機械不僅僅只為農業經濟服務，它是在農村經濟發展過程中，由于現有農業機械不能滿足農村經濟全面發展的需要應運而生的，是對傳統農業機械的補充和擴展。農村經濟發展的特點，決定了農村工程機械的前景非常廣闊。

　　目前，我國農村經濟水平還很低，對設備要求比較低，購買力也比較低，這就決定了那些價格昂貴的、自動化程度很高的工程機械在農村是沒有市場的。這和前些年發展起來的農用運輸車非常相似。農用運輸車實際上就是簡易的汽車，由于價格低，合適農村的購買力，因此受到了廣大農民的歡迎，但要明確一點，不是農民只能購買農用運輸車，隨著農村經濟的發展，農用運輸車遲早會退出歷史舞臺的。技術含量低的工程機械也是這樣。另外，農村工程的小規模、分散性又決定了農村是不需要那些大型、特大型設備的。

　　農村工程機械不是農用工程機械。農村市場調查應該到真正的農村去，而不是城區近郊農村工程機械的特點是：農村需要的工程機械品種很多，由于農村的地理、地質、氣候條件復雜，決定了農村工程作業對機械的要求也各有不同。如一臺好的挖掘機，不論在哪個城市里都可以用，但在農村就不是這樣了。農村工程機械要求結構和操作簡單，但要特別注意的是，不能因為簡單就降低機械的質量，降低產品的安全性和可靠性。相反，農村工程機械對安全性和可靠性要求是特別高的。另外，農民對售后服務的要求也高。由于農民的文化水平普遍偏低，一旦機械出現故障，自己不會維修，這就要求農村工程機械生產企業要加強對機械操作人員的培訓，并在機械出現故障時能及時給予維修。

　　現階段，真正適合農村經濟發展需要的工程機械可以說還沒有。所謂農村工程機械，簡單地說，就是農村經濟發展中市場所需求的工程機械。有人管它叫農用工程機械，這是不恰當的。因為它不是農業上用的工程機械，而是農村經濟發展中所用的工程機械。工程機械生產企業應該增強市場開發意識，開發出適合農村應用的產品。農機企業也應該跳出只提供純農業生產機械的小圈子中，向更廣闊的方面發展。特別需要強調的是，發展農村工程機械，農機企業千萬不要丟掉自己的成熟產品，另外去搞新的設計，而要在現有產品基礎上開發農村適用的產品。所有這些生產企業，在深入農村開展調查研究時還要注意一點，那就是要到真正的農村去調查，不要只到城市附近的郊區，由于城市郊區的經濟發展水平都比較高，因此不能代表廣大農村。

　　總之，在搞農村工程機械時，要牢牢記住，中國的特點就是人多，農民尤其多，農村的購買力水平很低，我們搞出的產品必須符合規律，必須符合中國的國情。要為全面建設小康社會做貢獻。