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  沙特公司牢固樹立規(guī)范管理、互利雙贏、扎根沙特、長期發(fā)展的理念，持續(xù)開拓市場，彰顯品牌形象，深化戰(zhàn)略合作，擔當起海外戰(zhàn)略排頭兵重任——

    在素有“國際石油工程奧林匹克賽場”之稱的沙特，聚集了眾多國際一流的石油工程勁旅，其中不乏美國Nabors工業(yè)公司、哈里伯頓、貝克休斯等大型跨國石油公司。

    目前，在沙特127臺各類鉆機中，中原鉆井達到25臺，僅次于美國Nabors工業(yè)公司。而Nabors工業(yè)公司是全球最大的石油鉆井公司，已在沙特市場經營了幾十年。2012年，沙特公司新簽合同額達到創(chuàng)歷史的3.59億美元，累計開鉆188口井，進尺19.68萬米。從一支起點低、裝備差、不熟悉國際慣例的工程隊，成長為沙特阿美陸上鉆井第二大承包商、哈里伯頓中東地區(qū)首選鉆井承包商，中原石油工程隊伍成為國際同行眼中一匹不折不扣的“黑馬”。

    爭創(chuàng)一流業(yè)績，鍛造開疆拓土硬實力

    業(yè)績鑄就品牌，實力贏得市場。在沙特阿美公司組織的鉆井承包商挑戰(zhàn)賽中，以“SINO”打頭的井隊不斷刷新紀錄。中國7隊就曾創(chuàng)下沙特阿美海洋及陸上四大區(qū)塊作業(yè)最高指標；中國1隊則多次在油區(qū)鉆機評比中位居榜首；中國22隊在去年第四季度沙特阿美公司對所有承包商鉆井隊的綜合業(yè)績評比中，更是以97.34分創(chuàng)造沙特北部地區(qū)鉆井最好成績。

    沙特阿美公司對石油施工隊伍的技術、裝備、人員、安全及環(huán)保的標準要求極高，每季度都要對所有承包商的井隊進行生產時效、安全環(huán)保和隊伍管理等方面的綜合業(yè)績評價排名。業(yè)績指標是甲方招投標時選擇隊伍的重要依據(jù)。

    沙特從不缺乏鉆井高手，稍有不慎就會被踢出局。欲取其中，必取其上。沙特公司始終以“爭創(chuàng)一流業(yè)績”為目標，從人員選拔到裝置配備，再到管理制度，不敢有半點馬虎，要求比國際標準更為嚴格，每次都能為甲方交上滿意答卷，創(chuàng)造出屬于中原鉆井隊的奇跡。

    沙特公司去年新組建的5支鉆井隊在甲方審核中均一次達標，提前開鉆時間合計達到45天；25支鉆井隊平均日費率達99.07%，其中有11支隊伍日費率達99.50％，整體日費率、搬遷速度在所有承包商中名列前茅。阿美公司高層領導一次又一次驚嘆于中原鉆井隊創(chuàng)造的“中國速度”。

    突出特色優(yōu)勢，提升主導市場競爭力

    中國12隊完成UTMN-1611井（垂深153.87米）施工，打破中國石化水平井施工垂深最淺紀錄。中國19隊在KHRS區(qū)塊年水平進尺達34775.79米，創(chuàng)中國石化單隊年水平進尺最高紀錄；完成KHRS-699井（水平段長2520米）施工，創(chuàng)油田水平井施工水平段最長紀錄……中原鉆井隊在沙特高端高效市場上留下一連串扎實有力的腳印。

    在高手林立的沙特市場，沙特公司的優(yōu)勢何在？隨著隊伍的成熟和競爭力的提高，該公司全面審視沙特市場，以經濟效益為中心，著力轉變發(fā)展方式，提高運行質量，積極探索持續(xù)有效發(fā)展的新路子。

    同時，該公司結合實際創(chuàng)新，培育特色優(yōu)勢技術，為進軍高端高效市場增添了競爭力。

    阿美公司一老牌鉆井承包商的井隊不慎造成井噴失控著火，Sino-15號鉆井隊與其他兩家業(yè)績最好承包商的鉆井隊負責滅火搶險。他們從3個不同的方向開窗側鉆，Sino-15號鉆井隊率先中靶，成功實施壓井作業(yè)，撲滅了燃燒46天的大火。阿美公司副總裁祖海爾親臨現(xiàn)場表示祝賀，對Sino-15隊職工說：“中國鉆井好樣的！”阿美公司還專門召開搶險表彰大會，兩位副總裁和一位高級副總裁親自為Sino-15隊頒發(fā)了獎牌。

    在沙特，中原鉆井隊伍以敢打硬仗、能打勝仗著稱，關鍵時刻不掉鏈子，逐漸贏得阿美公司的信任。每當遇到技術復雜、地下情況復雜的“硬骨頭”，阿美公司總是第一個想到這支“中國奇兵”。

    攜手石油巨擘，搭建共贏發(fā)展大舞臺

    繼與哈里伯頓公司聯(lián)手獲得3臺鉆機5年合同145口井的工作量之后，阿美公司應哈里伯頓公司要求，又追加大包項目工作量，新增2臺鉆機執(zhí)行3年合同。同時，貝克休斯公司主動尋求合作，一舉簽訂阿美公司Shaybah區(qū)塊大包井開發(fā)項目4部鉆機的3年合同。

    如今，中原鉆井隊已成為哈里伯頓、斯倫貝謝、貝克休斯3家國際知名能源服務商爭相合作的伙伴。哈里伯頓公司一位副總裁甚至公開表示，已將中國石化隊伍列為哈里波頓中東地區(qū)首選合作伙伴。

    與國際知名能源公司合作是吸收先進理念、擴大國際影響、創(chuàng)新體制機制、建設世界一流的有利陣地，是開拓高端高效市場的“綠色通道”。在與哈里伯頓公司首次合作中，沙特公司認識到大包項目的廣闊前景，加強與哈里伯頓的配合，與之建立起愉快的工作關系。

    他們加強生產管理，優(yōu)選鉆頭類型，優(yōu)化鉆井參數(shù)，推廣應用先進鉆井技術，提高生產效率，縮短了鉆井周期。中國1隊、12隊、19隊累計為甲方節(jié)約鉆井周期80多天。

    沙特公司承擔的項目成為沙特阿美、哈里伯頓、中國石化三方共贏的項目合作典范。沙特公司極大地提升了中國鉆井在阿美公司和其他承包商中的聲譽。

    該公司還以大包項目為契機，趁勢而上，與哈里伯頓、貝克休斯地區(qū)公司建立了定期交流機制，并成功促成了這些公司總裁與中原石油工程公司領導層的互訪。各方領導商定開展戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)中東、北非市場。