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    西門子一直致力在國內(nèi)的工業(yè)服務領域進行探索與實踐，努力創(chuàng)新服務業(yè)務模式，將服務產(chǎn)品系列化，積極擴展服務資源網(wǎng)絡的建設，不斷提高服務交付質(zhì)量和效率，持久而有力地支持本地客戶增強競爭力，在日益激烈的全球競爭中保持優(yōu)勢和增長。

    在產(chǎn)能過剩，CAPEX收縮的大環(huán)境下，更多的制造業(yè)和過程工業(yè)生產(chǎn)商已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向從OPEX入手以提高企業(yè)競爭力——即通過全面優(yōu)化生產(chǎn)過程、提高資源使用效率、合理控制人力資源成本，實現(xiàn)企業(yè)最佳運營效能。這為提供工業(yè)服務的自動化和驅(qū)動產(chǎn)品供應商提供了新的業(yè)務增長點。西門子（中國）有限公司數(shù)字化工廠集團及過程工業(yè)與驅(qū)動集團副總裁兼工業(yè)客戶服務部總經(jīng)理王飆對此頗為認同。他向記者表示，西門子一直致力在國內(nèi)的工業(yè)服務領域進行探索與實踐，努力創(chuàng)新服務業(yè)務模式，將服務產(chǎn)品系列化，積極擴展服務資源網(wǎng)絡的建設，不斷提高服務交付質(zhì)量和效率，持久而有力地支持本地客戶增強競爭力，在日益激烈的全球競爭中保持優(yōu)勢和增長。

    通過服務模式創(chuàng)新與用戶雙贏

    當下，兼顧環(huán)境效益和經(jīng)濟效益已經(jīng)是高耗能產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的合力。一方面是生產(chǎn)成本不斷攀升，能源價格持續(xù)上漲，客戶需求越來越高；另一方面，國家的環(huán)境法規(guī)日趨嚴格，各地方政府倡導當?shù)仄髽I(yè)實現(xiàn)節(jié)能減排、綠色生產(chǎn)，對國有企業(yè)的壓力尤為緊迫。但是改造項目所需的高額成本，又讓很多企業(yè)望而卻步。

    王飆舉例說，西北三大鋼鐵集團之一的陜西龍門鋼鐵集團（以下簡稱龍鋼）一直面臨著節(jié)能改造的問題。西門子提供了創(chuàng)工業(yè)服務

    新合作模式，為龍鋼消除了對節(jié)能高投入的顧慮。2013年，基于與西門子20多年的合作基礎，龍鋼決定利用西門子“節(jié)能效益分享”業(yè)務模式，與西門子簽訂了6年的合同，共享燒結風機變頻器改造的節(jié)能收益。燒結風機的變頻器設備由西門子先行提供，龍鋼在項目前期不需要花一分錢。在合同執(zhí)行的六年期間，西門子與龍鋼按比例進行節(jié)能收益分成，來償還西門子提供的設備成本。六年合同期滿后，西門子退出今后的節(jié)能收益分成，改造項目中的設備以及后續(xù)產(chǎn)生的節(jié)能收益均歸龍鋼所有。

    西門子工程師連續(xù)52個小時晝夜不停地忘我工作，保證了改造工程的順利完成。該項目中采用的羅賓康變頻器雙冗余方案，在顯著提高節(jié)能效果的同時，也大幅降低了節(jié)能成本。根據(jù)一年多以來測定的節(jié)能指標來看，每個月穩(wěn)定在16.1%左右的節(jié)能率均超過了合同預期。以此計算，西門子將每年幫助龍鋼節(jié)省15,800噸標準煤，兌換為710千瓦時，即一天3萬，一年900萬，六年5000萬以上的節(jié)能收益。西門子為龍鋼在節(jié)能的環(huán)境效益和經(jīng)濟效益上找到了最佳的平衡點，同時也開創(chuàng)了西門子在中國乃至全球的第一例“節(jié)能效益分享型”服務項目。

    以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的服務助力客戶更上一層樓

    數(shù)字化、智能化是中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、可持續(xù)發(fā)展的方向。掌握并充分利用大數(shù)據(jù)將是企業(yè)提高綜合競爭力更上一層樓的重要途徑。以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的服務是目前西門子在全生命周期服務的基礎上大力發(fā)展的服務業(yè)務方向。例如，在過程工業(yè)連續(xù)性生產(chǎn)過程中，西門子幫助客戶收集和分析電機運行中的振動、溫度、轉(zhuǎn)速、扭矩等各項參數(shù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果發(fā)現(xiàn)設備運行中潛在的故障，通過預防性維護，避免設備計劃外停機，提高設備可利用率和生產(chǎn)力。該服務也可以在線遠程監(jiān)測，西門子專家中心會對收集到的信息做詳細分析并提出建議和措施。

    又如，汽車生產(chǎn)線的自動化程度非常高，如果出現(xiàn)非故障性停機就是災難性的。據(jù)王飆透露，西門子正在與國內(nèi)一家汽車企業(yè)進行開發(fā)合作 ，通過安裝傳感器對生產(chǎn)線上的皮帶突然斷裂和張力不夠?qū)嵤┍O(jiān)控，并對收集到的數(shù)據(jù)進行詳盡分析，從而減少此類問題造成的停機次數(shù)。項目技術人員不僅要非常了解西門子產(chǎn)品，還要熟悉與汽車生產(chǎn)相關的切入點，從而準確地進行數(shù)據(jù)分析，使西門子解決方案與生產(chǎn)過程完美地結合起來。王飆相信，在這個合作項目中西門子將會充分利用自身的工廠數(shù)據(jù)服務專長、行業(yè)知識以及長期積累的豐富技術經(jīng)驗，為客戶帶來最大價值。

    盡心盡智與客戶“零距離”

    今天，已有大量的西門子產(chǎn)品和系統(tǒng)被應用在中國制造業(yè)和過程工業(yè)中的各領域，每年的業(yè)務都在以兩位數(shù)增長，2014財年西門子在中國的總營收達到64.4億歐元。在這樣一個巨大的存量市場中，十多年來，西門子不懈地堅持“與客戶零距離”的服務。據(jù)王飆介紹，西門子在石化、鋼鐵、汽車、礦山、水泥、造紙等行業(yè)有著經(jīng)驗豐富和高素質(zhì)的產(chǎn)品技術支持隊伍，目前在中國，有500多名專門的服務工程師，如果再加上工程項目工程師，總數(shù)將有1000人左右。除了提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的行業(yè)解決方案，西門子高度重視為客戶提供高效高質(zhì)量地現(xiàn)場技術支持和維修服務，積極拓展本地化的維修服務網(wǎng)點建設。2014年11月，第七家西門子機械傳動產(chǎn)品的維修服務中心在武漢開業(yè)，今后還將以每年新增兩家維修服務中心的速度加強本地化服務。

    那客戶是如何評價西門子的“零距離”服務呢？王飆講了一個很有意思的故事。中石化青島煉油廠是西門子一個重要客戶，西門子常年派駐一名工程師和該煉油廠的工程師們每天在一起工作，認真巡視有可能出現(xiàn)的設備故障，保障事故零發(fā)生。由于出色的工作表現(xiàn)，他被中石化青島煉油廠評為先進工作者，并頒發(fā)了獎金。客戶對西門子的認可不僅是因為西門子服務工程師過硬的專業(yè)技術，還因為他們盡心盡智的工作態(tài)度。

    面對日趨飽和的市場，日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭，深挖存量市場，變被動為主動，想客戶所想，急客戶所急，通過以技術為基礎、以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的全生命周期服務，為客戶創(chuàng)造更大價值，正是王飆領軍的西門子工業(yè)客戶服務部對現(xiàn)在和未來的承諾。
 

     西門子（中國）有限公司數(shù)字化工廠集團及過程工業(yè)與驅(qū)動集團副總裁兼工業(yè)客戶服務部總經(jīng)理 王飆

    摘自《自動化博覽》12月刊