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    作者：科技自動化 來源：科技自動化發(fā)表時間：2012-04-09

    作為一家源于德國的傳感器供應商，西克傳感器（SICK）在中國市場的耕耘一直保持著可喜的步伐。隨著中國市場對高品質(zhì)傳感器的需求日益增加，中國用戶對西克的認識也越來越深入。在3月初的2012廣州國際工業(yè)自動化技術(shù)及裝備展覽會上，《今日自動化》記者與廣州市西克傳感器公司產(chǎn)品推廣部的閆光強先生進行了暢談，他認為，智能與應用將成為今后傳感器市場的兩大主題。

    多因素促傳感器需求轉(zhuǎn)變

    自從西克傳感器進入中國市場后，這家建立于1946年的傳感器企業(yè)一直在中國實踐著“獨立，領先，創(chuàng)新”的公司理念，并為中國用戶帶來了持續(xù)創(chuàng)新的一系列傳感產(chǎn)品與解決方案，其藍色的主題色也為廣大用戶所熟悉。據(jù)閆光強介紹，近年來西克傳感器在中國市場的發(fā)展勢頭日益向好，銷售額連續(xù)數(shù)年實現(xiàn)了超過30%的增長速度。

     其實，西克傳感器實現(xiàn)這樣的增長速度并非偶然，這真實地體現(xiàn)出了自動化程度日益提升的中國各產(chǎn)業(yè)對傳感器產(chǎn)品需求的擴大。閆光強談到，此前中國市場需求數(shù)量最多的傳感器一直是光電開關和接近開關類產(chǎn)品，而在這一基礎上，近年來國內(nèi)市場對安全產(chǎn)品和高性能工業(yè)傳感器的需求正在增長得越來越快，這樣的變化很能說明問題。
安全開關、安全光幕等工業(yè)安全類產(chǎn)品一直是西克傳感器傳統(tǒng)的“拳頭產(chǎn)品”。閆光強舉例說，在一些大型的鍛床及各類生產(chǎn)線上，安全產(chǎn)品可以有效地利用光電原理，將勞動者與機械傷害危險相隔離。他認為，這一類產(chǎn)品的增長，恰恰體現(xiàn)了國內(nèi)各行業(yè)對于生產(chǎn)安全的日趨重視。

     閆光強談到，另一方面，包括機器視覺、激光測距、色標傳感等在內(nèi)的高性能工業(yè)傳感器也正在面對高速的增長和可觀的潛在應用空間。他認為，這反映出對這些高性能產(chǎn)品應用較為廣泛的汽車行業(yè)、電子行業(yè)等紛紛面臨著產(chǎn)業(yè)升級，對傳感部件乃至系統(tǒng)的要求也越來越高，而這種變化趨勢越明顯，西克品牌的高品質(zhì)和技術(shù)優(yōu)勢也就體現(xiàn)得更加淋漓盡致。

    深耕行業(yè)增強定制化能力

    由于傳感器屬于相對量大面廣的一類自動化產(chǎn)品，所以西克傳感器也在不斷地尋求產(chǎn)品研發(fā)與拓展方式的差異化，使自己的核心優(yōu)勢在競爭激烈的中國市場中更加明顯。據(jù)閆光強介紹，深耕行業(yè)將成為西克傳感器今后一段時期的重要策略。 

      對此，閆光強談到，西克已經(jīng)將電子、物流、鋼鐵、汽車、消費品包裝印刷以及機場、交通等領域歸為幾大重點行業(yè)，并有針對性地進行深入拓展，力求根據(jù)這些行業(yè)的特定需求，在產(chǎn)品的基礎上提供一些完整的行業(yè)解決方案。他談到，西克還專門開辟了針對這些策略行業(yè)的行業(yè)銷售團隊，希望對客戶的需求能夠了解得更加清晰和深入，在必要的情況下，西克甚至可以為客戶定制化新的產(chǎn)品，做到對需求的完美響應。 

     所以，增加定制化業(yè)務的能力，也成為了西克的一個重要方向。閆光強談到，根據(jù)用戶需求定制化產(chǎn)品，其實一直是西克卓越技術(shù)能力的重要體現(xiàn)，為了使研發(fā)部門也能夠以國內(nèi)用戶的需求為導向，西克中國的產(chǎn)品經(jīng)理團隊會將國內(nèi)行業(yè)對產(chǎn)品的需求、開發(fā)方向等情況不斷向德國研發(fā)部門進行反饋，力求使客戶拿到的產(chǎn)品幫助其實現(xiàn)價值的最大化。

    智能與應用為發(fā)展方向

    談到傳感器產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢，閆光強認為，智能與深化應用將成為傳感器發(fā)展的兩個主題。據(jù)他介紹，在傳感智能化這方面，帶有自適應、自調(diào)節(jié)、自學習等智能化功能的傳感器產(chǎn)品將越來越受到青睞，同時，傳感器產(chǎn)品不僅包含檢測、測量等基本功能，還將包含數(shù)據(jù)處理等更多的功能，不斷向智能化的方向邁進。 

      而深化應用，則將成為傳感器廠商和用戶共同努力的另外一個方向。閆光強談到，隨著用戶需求的多樣化，除了產(chǎn)品自身的發(fā)展之外，也需要用戶能夠更好地選擇和使用具備不同功能和特性的各類傳感器產(chǎn)品。他談到，國外自動化程度較好的一個必要條件就是傳感器類產(chǎn)品的適用性，如果傳感器與系統(tǒng)要求不符合的話，整個系統(tǒng)的效果都會受到影響，這也是國內(nèi)用戶越來越需要注意的一個方面。

    來自今日自動化