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    企業(yè)“走出去”三原則

    對于目前正在或者準備“走出去”的中國企業(yè)，一定要從三方面做好充分的準備。
　　
    做好籌劃，有的放矢，有備而去。立足當前，著眼長遠，從我國經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)發(fā)展需要出發(fā)，以比較優(yōu)勢為依托，優(yōu)選條件相對有利的國家和地區(qū)。有一個基本點：必須從企業(yè)長期發(fā)展出發(fā)，科學(xué)制定全球戰(zhàn)略，分步實施，這是企業(yè)“走出去”國際化經(jīng)營的核心。
　　
    創(chuàng)新方式，多方合作，減小阻力。根據(jù)國際規(guī)則和實際情況，創(chuàng)新對外投資合作方式，靈活運用多種策略。如在境外投資時，盡管我們始終堅定不移地為國有企業(yè)爭取平等地位，但在一段時期內(nèi)誤解和歧視還會存在。為此，企業(yè)可視情況尋求多方合作，包括與其他國家企業(yè)、西方跨國公司聯(lián)手開拓第三國。
　　
    練好內(nèi)功，打好基礎(chǔ)。加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，完善企業(yè)自身機制，練好“內(nèi)功”是搞好跨國經(jīng)營的基礎(chǔ)。“提高國際競爭力”，根本在于如何最大限度地發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，這可以包括市場優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢、生產(chǎn)能力優(yōu)勢、技術(shù)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢，在自主知識產(chǎn)權(quán)(IPR)、品牌、國際經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、國際化經(jīng)營人才、本地化等幾個方面則是要花大力氣的。在此基礎(chǔ)上把握“先易后難”、“知己知彼”、“趨利避害”、“防范風(fēng)險”、“守法經(jīng)營”、“社會責(zé)任”、“文化風(fēng)俗”等幾方面。

    《瞭望》文章：武鋼海外資源戰(zhàn)略紀實

    通過“走出去”，武鋼目前已鎖定海外鐵礦石權(quán)益資源量近100億噸，到“十二五”末，實現(xiàn)鐵礦石的自給自足
　
    近日，《瞭望》新聞周刊調(diào)研中了解到，在國內(nèi)許多鋼企為鐵礦石漲價發(fā)愁時，武漢鋼鐵(集團)公司已悄然用上投資海外贏得的便宜礦石，今年預(yù)計達600萬噸，占年礦石需求量的25%。三至五年后，武鋼礦石可全部自給，徹底擺脫被世界三大礦業(yè)公司“卡脖子”的狀況。通過“走出去”實施海外資源戰(zhàn)略，武鋼的目標是用最小的代價換取礦石的自給自足。
　　
    “逼出來”的海外戰(zhàn)略
　　
    武鋼的做法是“逼出來”的，這與其在鐵礦石資源“食物鏈”中的尷尬境地有關(guān)。武鋼不像寶鋼“兩頭在外”，也不如鞍鋼80%的礦石能夠自給。武鋼的“糧倉”——鄂東鐵礦石開采已有一百多年，資源趨于枯竭。漫長的開采史消耗了大量資源。武鋼每年自產(chǎn)自給率由最初的100%降至現(xiàn)在的不足15%，僅剩的不足3億噸的資源量都深埋在500多米以下，開采成本越來越高。
　　
    然而，經(jīng)過50年的發(fā)展，武鋼的產(chǎn)能增長了7倍。到2009年，集團的產(chǎn)能已達到4000萬噸，粗鋼產(chǎn)量居世界第四，成長為世界500強企業(yè)。產(chǎn)能的急劇放大導(dǎo)致鐵礦石缺口隨之加劇，每年需從國外進口鐵礦石2500萬噸。“十二五”期間武鋼將形成6000萬噸以上的產(chǎn)能，鐵礦石年需要量達9000萬噸以上。鐵礦石資源短缺已經(jīng)成為武鋼目前以及未來發(fā)展的“短板”。
　　
    近年來，我國進口鐵礦石量增價漲。2002年進口鐵礦石首次突破1億噸，之后每年增長，2009年進口已超過6億噸。海外鐵礦石企業(yè)數(shù)度抬價，從2004年到2008年，國際鐵礦石價格翻了2.56倍，此后上漲趨勢一直持續(xù)。
　　
    2009年初，國外供應(yīng)商單方面強行取消已簽訂的長期供應(yīng)協(xié)議，進口鐵礦石價格再度飆升。同時武鋼地處內(nèi)陸腹地，運費要比國內(nèi)其他鋼鐵企業(yè)每噸高出150元左右，企業(yè)成本居高不下，面臨著前所未有的生存壓力。
　　
    中國、日本、韓國都屬缺少礦產(chǎn)資源國家。日本的新日鐵早就通過股權(quán)的方式，掌握了海外上游礦產(chǎn)資源。近年來，我國每年進口鐵礦石占全世界總需求的60%左右，是世界上最大的鐵礦石消費國和鋼材生產(chǎn)國，而我國企業(yè)在海外的鐵礦石權(quán)益量僅有4000萬噸，不足進口量的10%。鋼鐵強國日本的境外權(quán)益鐵礦石占進口的比例則在60%以上。
　　
    武鋼總經(jīng)理鄧崎琳告訴本刊記者，武鋼要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須按中央要求的加快“走出去”戰(zhàn)略，加快建立海外資源保障基地，擺脫被人“緊卡脖子”的窘境。
　　
    “走出去”收益與風(fēng)險并存
　　
    隨著2008年金融危機開始后商機的出現(xiàn)，武鋼“走出去”步伐迅速加快。目前，武鋼開展合資合作的海外項目已達37個，包括15個鐵礦項目、12個海外貿(mào)易和深加工項目、9個煤礦項目和1個鋼鐵生產(chǎn)項目。
　　
    接受《瞭望》新聞周刊采訪時，武鋼國際資源公司副總經(jīng)理謝海平說，到目前為止，武鋼通過參股、控股、項目合作等方式，已鎖定海外鐵礦石權(quán)益資源量近100億噸，每年可獲得相當可觀的權(quán)益鐵礦產(chǎn)品。到“十二五”末，武鋼在海外開發(fā)的礦石可以滿足85%的需要，加上自有礦石部分，礦石可以自給自足。
　　
    “抄底”世界金融危機為武鋼贏得了可觀收益，節(jié)約了大筆資金。比如收購南澳CXM公司增發(fā)的15%股權(quán)，武鋼只花費原報價的一折，僅975萬澳元。當前武鋼在海外公司的股份增值達80%，獲得了數(shù)億美元的賬面浮贏。武鋼海外權(quán)益礦離岸價格每噸50美元以內(nèi)，而現(xiàn)貨交易價達到120美元，礦石生產(chǎn)成本節(jié)約一半以上。
　　
    事實上，鐵礦石投資要充分考慮鐵資源儲量、礦石品位，還要考慮物流、鐵路、港口、水電等基礎(chǔ)設(shè)施，海外投資存在的風(fēng)險大。海外投資每一個項目環(huán)節(jié)眾多，非常復(fù)雜。從信息收集、篩選到技術(shù)交流，從現(xiàn)場考察到財務(wù)、法律、技術(shù)調(diào)查，從商務(wù)談判到簽訂框架協(xié)議，從正式簽約到雙方政府批準直至項目交割生效，環(huán)環(huán)相扣。每一個環(huán)節(jié)都可能存在風(fēng)險。要在博弈中勝出，不但要做到對每一個項目每一個細節(jié)了了于心，知彼知己，還要研究合作方國家的政治、經(jīng)濟、法律甚至文化習(xí)俗。否則稍有差池，就會前功盡棄。
　　
    對此，武鋼總經(jīng)理助理趙小明介紹說，武鋼資源對外依存度高，因此危機意識強，公司一旦瞄準了機會，海外動作就十分迅速。另外，武鋼在國外開礦辦廠有自己的優(yōu)勢，8000人的礦業(yè)公司隊伍有豐富的礦業(yè)開采、管理經(jīng)驗，現(xiàn)在從國內(nèi)辦礦到國外開礦，工作對接也很快。
　　
    截至目前，武鋼的海外投資沒有一筆發(fā)生重大風(fēng)險和實際損失。這與武鋼首選澳大利亞、加拿大、巴西等政治穩(wěn)定的富礦國家有關(guān)，也與武鋼穩(wěn)扎穩(wěn)打、措施得力、海外投資人員積極主動責(zé)任心強密切相關(guān)。
　　
    鄧崎琳說，武鋼是中國重要的板材生產(chǎn)基地，擁有大批核心技術(shù)和優(yōu)秀人才，產(chǎn)能規(guī)模居世界第七位。先進的鋼鐵生產(chǎn)技術(shù)和礦石精選技術(shù)，世界一流的礦山建設(shè)隊伍，礦山勘察開發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢和經(jīng)驗，是武鋼決勝海外的“本錢”。
　　
    競爭力向上游供應(yīng)鏈延伸
　　
    海外投資戰(zhàn)略使武鋼進可攻退可守，成功修復(fù)了其脆弱的上游供應(yīng)鏈。趙小明說，武鋼擁有海外礦石資源基地，主要是控制上游礦石資源保障企業(yè)供應(yīng)。這在當前資源緊張、礦價暴漲的前提下，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。
　　
    另外，在鋼鐵企業(yè)上游供應(yīng)的又一命脈——焦煤方面，武鋼也在積極尋找海外項目。據(jù)悉，武鋼旗下武鋼國際資源開發(fā)投資公司已與澳大利亞礦業(yè)公司RML簽訂了莫桑比克煤炭項目諒解備忘錄，武鋼將分三個階段總共支付8億美元，購買RML擁有的莫桑比克贊比西煤礦項目40%股權(quán)，同時將認購RML8%的股權(quán)。
　　
    鄧崎琳的目標是，武鋼將通過收購、兼并、重組、參股現(xiàn)有礦山等方式，建立一批境內(nèi)外鐵、煤礦產(chǎn)資源供應(yīng)基地，逐步開發(fā)有色金屬等礦產(chǎn)資源。到2015年，公司獲得權(quán)益鐵礦石資源量達到100億噸，超過9000萬噸/年的供礦能力；獲得權(quán)益煉焦煤資源量10億噸以上，形成3000萬噸/年的供煤能力，不僅為武鋼提供長期、穩(wěn)定、安全的資源保障，而且滿足國內(nèi)國外兩個市場需求。這意味著，武鋼在一定條件下，將從資源買家變?yōu)橘u家。
　　
    除成功向鋼鐵產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展外，鋼鐵的下游產(chǎn)業(yè)如國際貿(mào)易、物流運輸及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)因海外資源戰(zhàn)略的實施也取得了長足發(fā)展。目前武鋼已分別在美國、加拿大、委內(nèi)瑞拉、德國、日本、澳大利亞、韓國、印度、香港等國家和地區(qū)設(shè)立12家海外子公司及辦事處。
　　
    借助這些海外機構(gòu)，武鋼成功地將貿(mào)易觸角伸向了剪切配送、礦產(chǎn)品貿(mào)易、海運運輸?shù)取Ｌ貏e是2007年武鋼第一家專業(yè)化航運公司武鋼(香港)航運在限公司在香港正式成立后，航運業(yè)務(wù)已成為武鋼新的經(jīng)濟增長點。同時，廢鋼、熱壓鐵塊海外資源開發(fā)也在去年實現(xiàn)了零的突破。
　　
    為利于進口礦石的輸導(dǎo)，武鋼還和寧波港、浙江和潤集團三方合資成立了浙江舟山武港碼頭有限公司，在舟山興建年吞吐量達3000萬噸的大型鐵礦石中轉(zhuǎn)碼頭，這是武鋼首座自有大型鐵礦石碼頭。
　　
    在上下游產(chǎn)業(yè)和跨行業(yè)間建立暢通無阻的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，為武鋼提升核心競爭力，全球化經(jīng)營創(chuàng)造了條件。武鋼國際貿(mào)易公司總經(jīng)理朱江悅告訴《瞭望》新聞周刊，武鋼不同區(qū)域的海外資產(chǎn)開發(fā)進程不一。未來還將成立資源投資公司，并在香港上市，開展資本運作，做強做大資源板塊。這些都將為武鋼更好地開展全球化奠定堅實的基礎(chǔ)。