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截至2005年12月31日，沈陽銷售分公司年銷售總量首次突破100萬噸，實現(xiàn)利潤突破3億元，年銷量連續(xù)6年以平均10萬噸的幅度增長。
2005年年初，沈陽銷售分公司經(jīng)過市場調(diào)查，并結(jié)合幾年來的經(jīng)營實踐，創(chuàng)造性地提出“1673”目標(biāo)。“1673”目標(biāo)即完成年銷售總量100萬噸，零售量達(dá)到67萬噸，實現(xiàn)利潤3億元。為實現(xiàn)“1673”目標(biāo)，公司確定了“三升兩學(xué)一建立”的管理思路，即銷售總量、零售量、管理指標(biāo)全面上升；學(xué)習(xí)先進管理經(jīng)驗，提高人均銷量和人均利潤水平；建立系統(tǒng)、規(guī)范的營銷管理制度和石油商品管理標(biāo)準(zhǔn)。
在去年市場資源比較緊張的情況下，沈陽銷售分公司制定科學(xué)的營銷策略，調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，控制銷售節(jié)奏，強化財務(wù)預(yù)算執(zhí)行的跟蹤和監(jiān)控力度，全力保證沈陽油品市場供應(yīng)。根據(jù)市場運行情況，這個公司增加低凝點柴油和高標(biāo)號汽油的市場供應(yīng)，2005年購進97號汽油4.5萬噸，比上年增加2.9萬噸；購進負(fù)35柴油6.9萬噸，比上年增加2.2萬噸，提高了油品銷售噸油含金量。去年，這個公司積極推廣乙醇汽油，改善汽柴油銷售結(jié)構(gòu)，銷售汽柴比達(dá)到0.84，拓展了盈利空間；同時，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，將銷售重心從批發(fā)向零售轉(zhuǎn)移，2005年零售比達(dá)到67%，比上年增長6個百分點。
去年，沈陽銷售分公司在加快和完善網(wǎng)絡(luò)的同時，著力提高銷售質(zhì)量和運營效率，精心培育星級站、萬噸站，增強銷售業(yè)務(wù)的盈利能力。到2005年年底，這個公司萬噸加油站已增加到23座，居中國石油中心城市之首。低效站經(jīng)營機制改革在試點工作基礎(chǔ)上全面鋪開，單站日銷量有較大幅度增長。2005年，公司為縣區(qū)經(jīng)營部新增配一批小型油罐車，創(chuàng)新服務(wù)方式，送油到工地和田間地頭，方便了客戶，推動了銷量增長，2005年累計配送油品達(dá)7100多噸。
2005年，沈陽銷售分公司實現(xiàn)銷量105萬噸，比上年增加13.75萬噸，增幅達(dá)15%，其中零售達(dá)到70萬噸以上，同比增長14.31萬噸，增幅達(dá)25.7%；實現(xiàn)銷售收入42.1億元，同比增長10.04億元，增幅達(dá)31.3%，實現(xiàn)利潤3.01億元，同比增長0.57億元，增幅達(dá)23.4%；21項財務(wù)指標(biāo)綜合排名位居遼寧銷售公司前列。
信息來源：慧聰網(wǎng)
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號