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許多研究者都希望自己的研究發現能夠轉化為成功的產品或能夠解決一些社會問題。然而，作為一名研發人員，如何才能提高科研成果轉化為有價值“商品”的概率呢？ 

首先，要培養商品意識和市場敏銳性。 

研究發現多是技術成果，技術變為產品很重要的一點就是，在研發階段就能“看到”產品和商品。也就是說，發明人或者技術轉移經理人要有強烈的商品意識和敏銳的市場能力。 

現實中，研發人員經常出于研究興趣或者為了追蹤研發熱點開展研究，創新過程只有模糊的產品性能意識，很少為了研發一個產品或提供某種服務而提出一攬子解決方案。因此，這樣的研究成果也很難評估其市場前景和規模。 

要提高成果轉化的概率，研發者需要（或在技術經理人的幫助下）清晰地感知這項技術的應用場景在哪兒、產品或服務形態如何、需要什么樣的配套技術方案，以及目標受眾可能是哪些人、其市場規模如何構建等，這些市場導向的開發規劃往往是成功的關鍵。 

因此，增加關于市場機會的外部視角是非常有效的，尤其是在產生意料之外的研究結果時。這時可以通過會議、貿易展銷會、研討會、出版物等積極傳播研究成果，并由此獲得關于市場潛力的反饋和市場導向開發建議。

其次，要注意技術推動與市場拉動的有效結合。 

研發人員需要明確，自己的技術是屬于技術推動型還是市場拉動型，二者如何有效結合？至于技術推動和市場拉動誰來主導項目的創新過程，這取決于其創新的性質和應用領域。 

創新需要有明確的需求/市場，同時，技術應該能夠滿足現有需求和具有創造新市場的水平。一般說來，技術創新越復雜，技術推動就越重要。有研究顯示，在研發階段，組織需要為面向市場的開發挑戰做好充分準備；越早、越密集地進行這種準備，就越有可能在這方面取得成功。 

但是，即使擁有準備最充分、執行最充分的市場導向的開發過程，如果需求不存在或需求不夠大，也會失敗。很多因素，包括從整體經濟環境到創新和投資周期之間的不匹配等，都會導致不好的結果。 

再次，必須充分了解創新周期的持續時間。 

研發人員必須了解技術本身的復雜程度，以及自己所處行業的技術的創新周期。一般來說，技術復雜性高，其創新成果往往需要較長的時間才能進入市場。比如，與醫療相關的創新進入市場往往需要15~20年。 

了解項目創新周期，就能預估研發成果的轉化所需要的時間和可能遇到的困難，因而會選擇合適的合作模式和技術轉化方式，從而有效地避免創新成果的轉化失敗問題。 

另外，創新周期的持續時間取決于行業而非技術復雜性。應該考慮其所在行業的創新周期，而不是簡單評價其轉化成功或者失敗。 

最后，要清楚領導者和團隊的特征。 

成果轉化與發明人團隊往往有密切的關系。研發人員需要清楚的知道自己的個性和帶隊能力，并針對性地組建團隊或聘請創業CEO。 

有魅力的領導者和高度激勵、互補型的團隊，往往具有較高的成功率。有魅力的領導一般表現為：有清晰的愿景、對環境和團隊的需求敏感，個人風險承擔能力強，有熱情、有抱負、有較強的團隊管理能力等。 

同時，團隊中要有專業、技能互補，研究和研發互補、研發和市場互補等的人才隊伍。比較理想的團隊是既有懂科學研究的科學家，也有懂工程研究的工程師，還有懂商業和市場創新的企業家。

如果一項研發成果有這樣理想的團隊負責人和團隊機構，不但容易獲得資本的青睞，其商業化進程也會大大加快；如果發明人不適合帶領團隊進程轉化，必要時要懂得放手，把項目交給適合的CEO和投資人去運作，以提高項目轉化成功的概率。 

除了以上幾個要素，科技成果的成功轉化必須有資金支持和市場合作。因此，多元化基金的資金募集能力和善于尋找合作網絡也是必要的。 

項目從實驗室到市場，要善于結合研發階段成果和研發性質，募集各類資金，保證項目的持續性。目前，有幾類資金可以用于支持，例如企業家及親友的儲蓄、商業天使基金、風險資本、機構資金（銀行貸款、贈款、私募基金等）以及來自公共基金的撥款。 

雖然公共機構傳統上主要支持基礎研究和第一次原型活動（直到成熟度達到5級以上并在相關環境中進行驗證），但是一些公共項目也提供額外的支持，例如，為開發適銷對路的產品和第一次商業化活動提供資金。 

此外，研發者還可以采取不同形式謀求公眾支持，如贈款、創新券、貸款、擔保、商業前采購、獎勵等。

一項孤立的產品或服務，很難獲得市場支持。而善于尋求上下游等商業網絡、參與產業參與研發聯盟等，可以大大提高市場開發的成功率。同時，終端用戶通常會維護研發項目的重要應用方向，通過限制應用范圍來限制市場化開發的影響；研發項目的垂直整合（即包括整個價值鏈）也是市場化開發的成功因素。 

另外，只要研究結果符合行業內的“期望”，其往往能在成功的市場導向開發中發揮作用。 

來源：《中國科學報》