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施耐德電氣工業(yè)自動化業(yè)務(wù)部OEM業(yè)務(wù)負責(zé)人崔志達

近年來，隨著全球競爭日益激烈以及原材料、人工成本的不斷增長，我國OEM廠商面臨著營收、利潤繼續(xù)下滑的巨大壓力。用施耐德電氣工業(yè)自動化業(yè)務(wù)部OEM業(yè)務(wù)負責(zé)人崔志達的話說，告別過去十幾年前的蓬勃發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，中國的OEM市場似乎也進入了“新常態(tài)”。在如今這個行業(yè)洗牌、陣痛的過程中，眾多OEM廠商迫切需要通過智能化來加強自身優(yōu)勢，以獲得持續(xù)的發(fā)展。

為機器“插上”智慧的“翅膀”

崔志達認為，中國由制造大國向制造強國轉(zhuǎn)變在OEM行業(yè)表現(xiàn)尤為明顯。“過去，OEM企業(yè)只希望盡快將生產(chǎn)出來的設(shè)備賣掉，但是現(xiàn)在，它們開始希望將自己生產(chǎn)的設(shè)備打造為中高端設(shè)備。其核心思想就是要將機器數(shù)字化、智能化，以及對售出后的機器進行智能運維。通過互聯(lián)互通的設(shè)備采集大量信息，監(jiān)控機器運行情況，并對數(shù)據(jù)進行分析，挖掘數(shù)據(jù)背后的信息反饋給客戶，獲知潛在需求并提出優(yōu)化建議。”

對此，施耐德電氣推出主要面向OEM行業(yè)的EcoStruxure Machine，能夠幫助機械設(shè)備制造商和最終用戶提供面向物聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備的數(shù)字化解決方案：在互聯(lián)互通的產(chǎn)品層，提供全面的、市場領(lǐng)先的互聯(lián)互通產(chǎn)品；在邊緣控制層，提供從機器數(shù)據(jù)采集及可視化方案，到基于行業(yè)專業(yè)認知的專家級自動化解決方案；在應(yīng)用、分析與服務(wù)層，將幫助OEM企業(yè)及最終用戶提供基于云的全生命周期數(shù)字化服務(wù)及運維管理，并對所收集數(shù)據(jù)加以分析，為管理者做出更明智決策提供依據(jù)。

崔志達強調(diào)：“EcoStruxure Machine可通過幫助機械設(shè)備制造商和最終用戶實現(xiàn)真正的“一網(wǎng)到底”，將機器操作和工藝數(shù)據(jù)無縫集成，降低數(shù)據(jù)開放的總體擁有成本，為機械設(shè)備制造的全生命周期創(chuàng)造價值。”

助力OEM廠商自身的智能化升級

對于OEM廠商來說，智能化不僅體現(xiàn)在其生產(chǎn)的機器設(shè)備更智能，也體現(xiàn)在自身生產(chǎn)制造的智能化升級。崔志達談到：“OEM客戶作為制造機械設(shè)備的企業(yè)，本身對于生產(chǎn)流程的優(yōu)化也有著迫切的需求。對此，施耐德電氣可以幫助他們建立智能制造生產(chǎn)，以提升生產(chǎn)效率，優(yōu)化關(guān)鍵生產(chǎn)運營指標(biāo)，而這些將更多地依托于施耐德電氣剛剛成立的施耐德智能技術(shù)有限公司來進行。”

據(jù)悉，2019年5月15日，施耐德智能技術(shù)有限公司正式掛牌，日后將獨立運營，致力于智能制造業(yè)務(wù)，以更靈活、高效的形式幫助工業(yè)企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

聚焦“3+3”行業(yè)

面對近年來OEM市場的起伏，崔志達依然持樂觀態(tài)度：“雖然整體有起伏，但也涌現(xiàn)出了一些細分行業(yè)的增長。未來施耐德電氣將重點聚焦‘3+3’行業(yè)。第一個“3”是以HVAC（暖通空調(diào)）、起重、紡織等為代表的大體量的傳統(tǒng)行業(yè)；第二個“3”則代表以電子、物料搬運、包裝為代表的新興行業(yè)。”他進一步表示：“這并不只是我們的口號，對于這些聚焦的行業(yè)，我們會不斷推出符合行業(yè)特點的定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。”

以物流行業(yè)為例。在國家加快現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的政策支持下，中國物流裝備業(yè)一直保持增長。隨著信息技術(shù)和供應(yīng)鏈管理不斷發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)、云計算等現(xiàn)代信息技術(shù)推動所有運作環(huán)節(jié)更加智能化，我國智能物流迎來了嶄新的發(fā)展期。與此同時，隨著電商行業(yè)突飛猛進的發(fā)展，對物流服務(wù)的迅速響應(yīng)能力，以及對物流設(shè)備供應(yīng)商的產(chǎn)品安裝調(diào)試周期和迅速迭代都提出了更高的要求。面對物流行業(yè)的這些挑戰(zhàn)，施耐德電氣基于EcoStruxure架構(gòu)與平臺，為物流行業(yè)定制了包括ATV310L變頻器在內(nèi)的多款定制化產(chǎn)品及智能化解決方案，以此助力客戶加速實現(xiàn)物流設(shè)備的智能化升級，進一步提質(zhì)增效，加強市場競爭力。崔志達告訴記者，基于施耐德電氣對物流行業(yè)的深刻理解，目前中鼎集成、德馬物流等都已經(jīng)應(yīng)用了基于EcoStruxure架構(gòu)的數(shù)字化解決方案，并取得了良好的效果。

除此之外，在包裝行業(yè)，施耐德電氣也頗有建樹。崔志達饒有興致地向記者介紹：“我們有一家非常典型的包裝行業(yè)的客戶，主要做農(nóng)藥和日化品包裝。通過與施耐德電氣合作，它建立了一個數(shù)字化中心。這個中心的第一層和第二層全部采用了施耐德電氣的整套解決方案，在第三層安裝了我們的機器顧問，現(xiàn)在所有設(shè)備發(fā)到最終用戶現(xiàn)場的機器都實現(xiàn)了數(shù)據(jù)互聯(lián)和大數(shù)據(jù)分析。與此同時，這些數(shù)據(jù)分析也對下一代機器的研發(fā)提供了建議。”

共建數(shù)字化轉(zhuǎn)型“朋友圈”

智能制造的推進引發(fā)了OEM行業(yè)的新一輪變革。這種變革絕不僅僅是技術(shù)上的創(chuàng)新，還包括生產(chǎn)模式、生產(chǎn)方向上的轉(zhuǎn)變。作為關(guān)注OEM市場數(shù)十年的施耐德電氣而言，顯然已經(jīng)洞察到這些變化。崔志達說道：“基于對OEM市場的深耕，我們深刻地理解OEM客戶在新時代的新需求。因此，我們與OEM廠商的合作，并不只局限在提供產(chǎn)品的層面，而是在多層面進行合作。首先，施耐德電氣互聯(lián)互通的產(chǎn)品可以覆蓋OEM行業(yè)至少95%以上的應(yīng)用，這意味著在互聯(lián)互通產(chǎn)品這個層級，施耐德電氣可以完全覆蓋產(chǎn)品升級。第二，如果客戶想要提升機器效率或打造智慧機器，施耐德電氣還可以提供聯(lián)合設(shè)計開發(fā)的服務(wù)。我們會提供自控或電氣的行業(yè)應(yīng)用專家與客戶自己的機械專家，互補進行聯(lián)合設(shè)計開發(fā)。”

除此之外，他強調(diào)，施耐德電氣近些年一直提倡建立“朋友圈”。與OEM客戶伙伴式的合作，正是對這一理念的具體實踐。未來，在推進工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智慧機器的進程中，施耐德電氣還將攜手更加廣泛多元化的合作伙伴，包括開發(fā)者、系統(tǒng)集成商、第三方軟件合作伙伴，打造合作開放行業(yè)生態(tài)圈，實現(xiàn)共贏。

摘自《自動化博覽》2019年6月刊