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北京康吉森自動化設(shè)備有限責任公司董事長 周政強

當前，中國自動化企業(yè)正面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。一方面，中國經(jīng)濟走向“新常態(tài)”，產(chǎn)能嚴重過剩、結(jié)構(gòu)不合理、成本優(yōu)勢不在、高端制造業(yè)回流以及低端制造業(yè)向低成本國家轉(zhuǎn)移的多重擠壓下的中國制造業(yè)可謂“內(nèi)外交困”，隨之而來的是我國自動化市場不斷“深度下探”。另一方面，伴隨“中國制造2025”戰(zhàn)略的實施，中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路不斷提速，新的“智能產(chǎn)業(yè)”噴薄而出，給中國自動化市場帶來新的市場空間。

在行業(yè)新形勢下，企業(yè)的競爭性發(fā)展不可避免，如何在嚴峻市場環(huán)境中堅守本質(zhì)、尋求突破是每個自動化企業(yè)急需面對的問題，或許康吉森的未來戰(zhàn)略能帶給我們一些思考。

成就·行業(yè)領(lǐng)頭羊

北京康吉森自動化設(shè)備有限責任公司成立于1999年，主營產(chǎn)品包括應(yīng)用于石油化工裝置的安全儀表系統(tǒng)（SIS）、火災(zāi)及氣體檢測保護系統(tǒng)（FGS）、大型透平壓縮機組綜合控制系統(tǒng)（ITCC）。作為中國石油化工行業(yè)最大的安全及緊急控制系統(tǒng)綜合解決方案供貨商，系統(tǒng)的應(yīng)用幾乎覆蓋了全國所有石化企業(yè)，其中包括揚子巴斯夫全廠SIS/FGS系統(tǒng)、中海油殼牌石化全廠SIS/FGS系統(tǒng)、揚子乙烯SIS系統(tǒng)、金山乙烯SIS系統(tǒng)、大連350萬噸/年煉油SIS/ITCC系統(tǒng)和蘭州300萬噸/年煉油SIS/ITCC、神華集團煤液化裝置SIS/ITCC系統(tǒng)等項目。目前在國內(nèi)SIS市場占有率超過50%，ITCC市場同類產(chǎn)品占有率超過70%。發(fā)展至今，康吉森在國內(nèi)各行業(yè)已投運4000余套安全及關(guān)鍵控制系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于石化、冶金、電力等關(guān)鍵領(lǐng)域。短短的十余年間，則迅速發(fā)展成為這個行業(yè)的領(lǐng)跑者，是什么動力讓他們實現(xiàn)這樣的飛躍式發(fā)展？北京康吉森自動化設(shè)備有限責任公司董事長周政強認為康吉森的核心競爭力涵蓋市場和技術(shù)兩方面。

在市場方面康吉森具有獨特的、領(lǐng)先的“以客戶為中心”的市場理念。“最直接的體現(xiàn)就是康吉森‘三個服務(wù)，三個全面’的理念”，周政強解釋說，“這是康吉森一直在努力追求的目標：一是針對產(chǎn)品的全生命周期服務(wù)；二是針對產(chǎn)品全生命周期的全過程服務(wù)；三是針對所有客戶的全覆蓋銷售。”

而在技術(shù)方面，康吉森更是以不懈地創(chuàng)新始終占據(jù)行業(yè)制高點，成為其不可復(fù)制的核心競爭力。據(jù)周政強介紹，通過多年來眾多項目的經(jīng)驗積淀，康吉森在技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新，其所掌握的核心技術(shù)，尤其是壓縮機控制方面，已達到世界領(lǐng)先水平。基于技術(shù)的進步，康吉森為用戶提供的解決方案的專業(yè)性也不斷升級，可針對用戶所使用的壓縮機的品牌和氣體差別實現(xiàn)量身定制，為用戶打造最適用的安全系統(tǒng)。

作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，康吉森在不斷實現(xiàn)自身成長的同時，也在不斷推動我國安全及關(guān)鍵控制設(shè)備行業(yè)的成長。不僅牽頭成立了中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會安全及關(guān)鍵控制工作委員會和中國儀器儀表學(xué)會安全委員會，通過行業(yè)協(xié)會和學(xué)會的平臺作用加強同行交流合作，促進行業(yè)發(fā)展進步。而且更積極推動行業(yè)相關(guān)技術(shù)標準、設(shè)計規(guī)范、安裝規(guī)范的制訂。正如周政強多言：“工業(yè)安全是關(guān)系國計民生的重大問題，而在這一領(lǐng)域中國仍有很長的路要走，康吉森愿與與中國安全及關(guān)鍵控制設(shè)備行業(yè)共同成長。”

應(yīng)對·四大戰(zhàn)略

近兩年來，我國經(jīng)濟運行進入轉(zhuǎn)型“新常態(tài)”期，投資明顯減速，自動化市場的傳統(tǒng)驅(qū)動力持續(xù)弱化，從而使得自動化企業(yè)市場步入“寒冬期”，眾多自動化企業(yè)市場業(yè)績下滑明顯。對于身處其中的康吉森來說，同樣如是。

面對市場環(huán)境的改變，康吉森自動化公司該如何因時而變、隨事而制，于“新常態(tài)”中突圍？周政強提出了四大戰(zhàn)略：一是持續(xù)關(guān)注新建項目，繼續(xù)提升覆蓋率， 同時拓展新的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域；二是挖掘存量市場。歷經(jīng)近20年的發(fā)展， 康吉森存量市場在不斷上升，安全系統(tǒng)在國內(nèi)裝機已超過4000套，從服務(wù)到維修改造，空間巨大的存量市場有待康吉森深入挖掘；三是落后機組改造。我國早期引進的壓縮機機組，大多采用落后的控制方式，在控制精度和節(jié)能降耗方面有很大的改進空間，這些落后機組的改造將是康吉森未來在市場拓展上的一大主攻方向；四是緊隨“一帶一路”國家戰(zhàn)略，開拓國際市場。近年來， 康吉森在國外市場的發(fā)展非常迅猛。2008年收購了美國的小型壓縮機控制系統(tǒng)生產(chǎn)商“TRICONEX”。當前，“TRICONEX”已成為美國和歐洲市場主要的壓縮機控制系統(tǒng)的供應(yīng)商，在國際市場占據(jù)了一席之地。隨著中國“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，康吉森的海外市場拓展更加風生水起，與國內(nèi)的壓縮機制造商、工程公司等合作伙伴攜手“走出去”，在眾多海外重大工程項目中都可見康吉森產(chǎn)品的身影。

周政強透露， 對于以上四大應(yīng)對策略，康吉森已經(jīng)不僅僅停留在戰(zhàn)略層面，而是早已做好布局，成立了專門的服務(wù)、海外市場團隊，并制定了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃和績效目標。

此外，周政強表示， 要應(yīng)對‘ 新常態(tài)’，除了要把市場做上去，把成本降下來也同樣重要。所以在如何降低成本、提高利潤方面，康吉森自動化公司也在積極探索。據(jù)其介紹， 為降低運營成本，康吉森將主要加強三方面的工作：一是解決人員冗余的問題；二是通過技術(shù)的提升，將基礎(chǔ)工作做得更好、更扎實，從而降低項目工時，提高效率；三是加大力度提升采購多元化，從而有效降低采購成本。

突破·智能制造

當前，智能制造發(fā)展潮流正在席卷全球。美國大力推動以“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”為特征的智能制造戰(zhàn)略布局；德國“工業(yè)4.0”計劃的提出旨在通過智能制造提振制造業(yè)競爭力；日本則推行“智慧制造系統(tǒng)”（IMS）以促進制造業(yè)智能化進程。2015年，《中國制造2025》成為國家戰(zhàn)略，提出以加快新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合為主線，以推動智能制造為主攻方向，重塑我國制造業(yè)的競爭優(yōu)勢。可見，發(fā)展智能制造不僅是各國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的突破口，也是重塑制造業(yè)競爭優(yōu)勢的新引擎，是制造業(yè)的未來方向。

隨著智能制造戰(zhàn)略的推進，中國制造企業(yè)對智能制造設(shè)備的需求日漸上升。相關(guān)產(chǎn)業(yè)各大廠商嗅到這一商機，紛紛加大智能制造市場的布局力度。對此，周政強表示：“毫無疑問，智能制造將成為中國制造業(yè)的未來發(fā)展方向，但一個智能工廠的實現(xiàn)絕不會是一蹴而就的事情，需要一個循序漸進的過程，需要不同的廠商在不同層面共同努力，康吉森也將在自己所從事的領(lǐng)域，不斷向智能化的方向邁進，康吉森iMEC智能診控一體化系統(tǒng)的推出正是對此最好的例證。”

iMEC系統(tǒng)是北京康吉森自動化公司針對壓縮機組的智能診控一體化系統(tǒng)而開發(fā)的新一代機組控制系統(tǒng)，它集機組生產(chǎn)控制、安全保護、狀態(tài)監(jiān)測、故障診斷、油液監(jiān)測和性能監(jiān)測等為一體，實現(xiàn)了對機組的智能控制與診斷。

周政強介紹到： “ 要實現(xiàn)智能診斷，先進的專家系統(tǒng)是最為重要的，這也是康吉森當前的主攻方向。要為客戶量身定制最適合的解決方案，就要通過專家系統(tǒng)來分析用戶的基建情況、壓縮機使用中曾出現(xiàn)的問題乃至其所使用空氣的分子結(jié)構(gòu)。而要實現(xiàn)壓縮機運行情況和故障的智能診斷更是需要將豐富的專家經(jīng)驗通過大數(shù)據(jù)技術(shù)提煉成專家系統(tǒng)，從而不斷提升系統(tǒng)的智能化水平。”

而據(jù)周政強透露，他所領(lǐng)導(dǎo)的中國自動化旗下另一重要企業(yè)——吳忠儀表有限責任公司將投資30億元人民幣，在吳忠市打造集研發(fā)、采購、制造、存儲、配送、銷售、服務(wù)為一體的“智能控制閥制造數(shù)字化車間”。該項目總用地面積約1206.6畝，總建筑面積75.8萬平方米，項目投產(chǎn)后將形成年產(chǎn)各類控制閥18萬臺，高端特種閥1萬臺，控制器件9萬臺的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)年產(chǎn)值60億元人民幣。在新廠區(qū)的建設(shè)中，將采用數(shù)字化設(shè)計、制造仿真、運動控制、在線檢測、智能物流、二維碼標識、精益生產(chǎn)等技術(shù)， 實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、零件加工、物流管控、組裝及檢測全過程的自動化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化，包括地面配料的運輸全部都是由全自動引導(dǎo)的AGV小車完成。毫無疑問，緊隨國家發(fā)展戰(zhàn)略，智能制造不但成為康吉森的未來重要發(fā)展方向，在集團層面也成為未來重要戰(zhàn)略。

堅守·“我們只做一件事”

打開康吉森的官方網(wǎng)站上， 最為矚目的是這樣一句話： 我們只做一件事——為您的機組和裝置保駕護航。確如其言，自成立以來，康吉森始終專注于安全及關(guān)鍵控制系統(tǒng)領(lǐng)域，從未改變。而今面對市場環(huán)境的復(fù)雜多變，周政強依然堅定表示康吉森將一如既往的堅守自我、專注本行：“機組的安全及關(guān)鍵控制是康吉森自動化公司賴以生存的基礎(chǔ)，未來，我們將心無旁騖地專注于這一領(lǐng)域，直至發(fā)展成為這一領(lǐng)域的頂級企業(yè)。”

周政強坦言在這一領(lǐng)域，康吉森還有很多事情可做：“工業(yè)生產(chǎn)安全在中國正被日漸重視，但重視的程度仍未達到頂峰，所以這一市場仍有極大的發(fā)展空間，對于康吉森來說也有很多開拓空間。如將我們的控制系統(tǒng)與工廠的安防系統(tǒng)結(jié)合，打造全廠智能安全系統(tǒng)；如實現(xiàn)壓縮機控制的智能化，真正實現(xiàn)全自動控制、無人值守，實現(xiàn)壓縮機滿負荷運行……這都是我們正在為之努力的方向。”

談及康吉森未來的發(fā)展目標，周政強直言不諱：在國家層面，康吉森要成為國家安全級關(guān)鍵領(lǐng)域主要的推動者和引領(lǐng)者，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，將安全的理念在中國各領(lǐng)域推廣開來；在市場層面繼續(xù)保持領(lǐng)先，圍繞以“客戶為中心”理念，真正實現(xiàn)“三個服務(wù)，三個全面”的戰(zhàn)略目標；在技術(shù)層面，通過自主創(chuàng)新不斷提升技術(shù)水平，打造專業(yè)的智能診斷專家系統(tǒng)，打造更加具有量身定制特性，更加適合用戶的解決方案。

顯然，這樣的目標對于任何一家企業(yè)來說都是了不起的挑戰(zhàn)，而周政強卻舉重若輕：“常言道‘不怕慢，就怕站’，我堅信，只要我們上下一心、不遺余力、腳踏實地地去做，做好，做透，做扎實，做持久，我們就能做得很好，就將成就一個偉大的企業(yè)。”

摘自《自動化博覽》2016年3月刊