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912億元的“雙十一”銷售額，讓人們對消費互聯(lián)網(wǎng)倍加關(guān)注。然而，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的意義對我國經(jīng)濟發(fā)展更為深遠。最近上線的由天津百利工業(yè)品供應(yīng)鏈有限公司開發(fā)的百利“MRO+工業(yè)電商平臺”，就旗幟鮮明地提出要做工業(yè)電商。

MRO+是制造業(yè)在整個運行的過程中所需的所有零件、備件和服務(wù)的總稱。2014年中國的制造業(yè)總規(guī)模已超過20萬億元，即使按比較保守的3%至5%的MRO+工業(yè)品需求計算，這個市場容量也大約有6000億元至10000億元。

在傳統(tǒng)行業(yè)向新興行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的歷史關(guān)鍵時期，工業(yè)電商平臺如何讓互聯(lián)網(wǎng)+成為推動這種變革的重要力量？在該電商平臺發(fā)布會現(xiàn)場舉辦的“新工業(yè)高峰對話”中，來自學(xué)界、金融界、企業(yè)界等領(lǐng)域的專家對此進行了深入探討。

天津市科學(xué)技術(shù)協(xié)會工業(yè)企業(yè)工作部部長張立提到了建設(shè)工業(yè)電商平臺的必要性：“工業(yè)企業(yè)現(xiàn)在面臨下行壓力，成本不斷提高，產(chǎn)能也過剩，一些產(chǎn)品處于中低端。要解決這些問題，需要創(chuàng)新，需要轉(zhuǎn)型升級。創(chuàng)新既有技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，也有模式、理念的創(chuàng)新，MRO+就是一種管理創(chuàng)新，將對今后制造業(yè)的發(fā)展起到促進作用。”

天津百利工業(yè)品供應(yīng)鏈有限公司董事長付瑞說：“我們不僅僅停留在電商平臺和O2O模式上，還強調(diào)更好的客戶體驗和更多的增值服務(wù)。”他表示，百利MRO+工業(yè)品超市將利用低成本、高效率的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助企業(yè)將MRO工業(yè)品采購成本降低15%，加工效率提升20%以上。平臺擁有專業(yè)的開發(fā)團隊、營銷團隊、客戶服務(wù)團隊以及多個工業(yè)品制造合作伙伴，已有諸多國際品牌產(chǎn)品入駐平臺，產(chǎn)品涉及17個大類、300萬種商品。平臺為用戶提供一站式優(yōu)質(zhì)采購體驗的PC端網(wǎng)站和移動端應(yīng)用，還為供應(yīng)商和用戶提供融資租賃、租賃回購、以舊換新、資格認證、數(shù)據(jù)挖掘、教育培訓(xùn)等一系列增值服務(wù)。

天津大學(xué)管理與經(jīng)濟學(xué)部副教授林強說，互聯(lián)網(wǎng)+概念中有兩大關(guān)鍵，一是跨界融合，二是重塑結(jié)構(gòu)。他認為跨界融合跟MRO+結(jié)合最緊密，因為工業(yè)MRO+網(wǎng)鏈系統(tǒng)提供的核心是一種生產(chǎn)性服務(wù)能力，不再是傳統(tǒng)企業(yè)提供個別產(chǎn)品、生產(chǎn)環(huán)節(jié)這樣的簡單服務(wù)，而是將客戶需求從原料開采端到最終銷售端的整個鏈條整合起來，把平臺中所有相關(guān)企業(yè)的能力進行集成。“這種跨界融合是過去傳統(tǒng)企業(yè)沒有的能力。”

林強認為，工業(yè)電商平臺還有另外一種增值效果是其他行業(yè)沒有的，就是社會資本的增值作用，這將提升中小企業(yè)社會的信譽度、降低資金成本。“如果在平臺上的一家企業(yè)信用足夠高，就可以給它一定的貸款額度，企業(yè)的資金成本就會降低。平臺將商流、資金流、物流、信息流進行整合，最后將帶來企業(yè)成本的整體下降和社會信譽度的提高。”

“新興產(chǎn)業(yè)的興起和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級需要新的金融模式，商業(yè)銀行必須深度參與產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型。”平安銀行天津自貿(mào)區(qū)分行行長助理兼風(fēng)險投資總監(jiān)王璐說，平安銀行將與百利MRO+工業(yè)電商平臺合作，通過平安銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融和綜合金融方面的優(yōu)勢，為平臺會員提供全鏈條的跨行資金結(jié)算、多渠道資金增值以及全供應(yīng)商的融資資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等服務(wù)。“銀行要超越過去單純的資金提供方的角色，成為企業(yè)的金融和咨詢服務(wù)提供商。”

百泰資本合伙人李楠認為，互聯(lián)網(wǎng)可以在工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上做到很多事情：比如采購環(huán)節(jié)打通中間環(huán)節(jié)，讓中小企業(yè)抱團向大企業(yè)團購；加工環(huán)節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)進行遠程合作，選擇世界上最優(yōu)性價比加工廠；銷售環(huán)節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)縮短銷售鏈，讓企業(yè)以最優(yōu)惠價格提供產(chǎn)品給客戶，并保留足夠利潤；在供應(yīng)鏈金融環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)平臺可以把擔(dān)保環(huán)節(jié)的風(fēng)險降到最低，幫助中小企業(yè)更容易獲得貸款，解決采購環(huán)節(jié)資金短缺的問題。

天津濱海新區(qū)科技金融投資集團有限公司副總經(jīng)理石冰表示對工業(yè)電商平臺的2個概念非常振奮，一是提出了整個供應(yīng)鏈的整合，在縱向整合基礎(chǔ)上增加了更多橫向整合機會，也就是說同類企業(yè)之間的產(chǎn)品、技術(shù)、市場包括股權(quán)的整合，將來的頻率會越來越高。第二是提出了供應(yīng)鏈由流通管理轉(zhuǎn)向資源分配管理，供應(yīng)鏈的需求由更快、更高效轉(zhuǎn)向更協(xié)調(diào)、更優(yōu)化、更節(jié)能轉(zhuǎn)變。“在這兩個特點集成下的電商平臺，一定會走得更好。”

摘自《經(jīng)濟日報》