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隨著中國工程機械市場“黃金十年”高歌猛進時代的結束，當前的工程機械市場已進入產(chǎn)能嚴重過剩、行業(yè)盲目擴張、資金極度緊張的發(fā)展“瓶頸區(qū)”。而節(jié)能環(huán)保設備卻受到各級政府的高度關注，兼具高效、節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢的現(xiàn)代化工程機械產(chǎn)品越來越受到業(yè)界和廣大用戶的矚目。

哈爾濱蓄能工程機械有限公司自主研發(fā)的“雙來神挖”牌挖掘機，在節(jié)能降耗和工作效率方面實現(xiàn)了挖掘機革命性的突破，使挖掘機實現(xiàn)了在同等發(fā)動機功率的情況下，單位作業(yè)量節(jié)能５０％；單位作業(yè)時間內(nèi)工作效率提高１００％以上。近日，該公司與山西某礦業(yè)集團簽署了一份采購一百臺“雙來神挖”牌ＺＳ６３２型蓄能挖掘機的合同訂單，并于７月１９日在雙來神挖山東臨沂生產(chǎn)制造基地舉行交付儀式。

在當前行業(yè)市場極其不景氣的現(xiàn)實環(huán)境下，在工程機械行業(yè)江湖地位并不顯赫的“雙來神挖”卻能逆勢出擊，一次性交付訂單１００臺，創(chuàng)造了罕有的銷售奇跡。“雙來神挖”何以獲得客戶如此青睞，讓我們一起走近“雙來神挖”，解讀它逆勢上揚的神奇密碼。

一份訂單 百臺采購

眾所周知，近年來，工程機械行業(yè)在經(jīng)過十年的高速發(fā)展之后，市場整體進入低迷期，很多品牌產(chǎn)品銷售陷入停滯——產(chǎn)品賣不出去、產(chǎn)能過剩、資金短缺……在這樣的背景下，如何才能讓客戶知道并了解“雙來神挖”？

所謂“困則思變”。從今年５月中旬開始，“雙來神挖”公司認真策劃，周密部署，組織了“雙來神挖”全國巡演活動，截至７月２０日，三路演示人員攜帶裝備，先后貫穿２３個省、區(qū)、市，組織近百場次巡演，讓全國各地的挖掘機用戶零距離接觸“雙來神挖”，親眼目睹挖掘機家族最新的高效、節(jié)能、環(huán)保的挖掘機。挖掘機手還有機會親自駕乘體驗，感受“雙來神挖”的神奇之處。

在素有“煤都”之稱的山西省，“雙來神挖”公司的巡演活動吸引了眾多用戶的目光。獨特的動臂下三油缸，巨大的鏟斗，熄火情況下依然能快速完成動臂舉升動作等一系列最直觀的節(jié)能特點，深深吸引了眾多觀眾駐足觀看，現(xiàn)場客戶無不被其神奇的技術所折服。當?shù)赜脩艨戳酥筘Q起大拇指贊嘆道：“這才是真正的掘機重器——效率王！”觀看客戶現(xiàn)場紛紛詢問購機方式，準備簽訂購機合同。山西某礦業(yè)集團在觀看了巡演后，向“雙來神挖”公司提出了試用兩臺“雙來神挖”牌挖掘機的要求。“雙來神挖”公司基于對自己產(chǎn)品性能的充分自信，同意了這一請求。經(jīng)過幾天的實際作業(yè)，他們徹底被“雙來神挖”的卓越品質(zhì)所折服。某礦業(yè)負責人表示：“雙來神挖”和我們現(xiàn)在使用的其他品牌挖掘機相比，的確油耗降低了一半，工作效率提高了一倍以上。基于公司長遠發(fā)展的需要，我們決定一次性采購一百臺“雙來神挖”牌挖掘機，將現(xiàn)在使用的２４０臺挖掘機，全部更換掉。

一份訂單，采購百臺。這是客戶對“雙來神挖”的信任。不僅如此，目前，３０多個國家和地區(qū)以及國內(nèi)許多省份的商家已表達了銷售合作意向，“雙來神挖”逐步建立起完善的銷售、服務網(wǎng)絡，吹響了進軍全球市場的號角。

節(jié)能一半 提效一倍

“雙來神挖”何以獲得客戶如此追捧？源于產(chǎn)品的核心技術及對傳統(tǒng)的工程機械制造技術的創(chuàng)新，對挖掘機行業(yè)來說是一次革命。

業(yè)內(nèi)人士介紹，液壓挖掘機在工作時，要以發(fā)動機的動力來舉升工作裝置。挖掘機每一次舉升和降落，都要耗油。傳統(tǒng)的挖掘機在工作裝置被舉升到高空再下落時，不僅沒有把工作裝置在此位置的巨大勢能利用起來，還要靠發(fā)動機的動力來控制其下落，白白耗費了能源。

“雙來神挖”系列產(chǎn)品則大不一樣，它利用動臂勢能回收專利技術，通過加裝儲能器對能量進行回收利用，同時結合其生產(chǎn)合作伙伴常林集團在液壓元件自主開發(fā)和系統(tǒng)集成上的優(yōu)勢，對整機液壓系統(tǒng)進行重新匹配和設計，使系統(tǒng)匹配、功率和流量控制更切合挖掘機的實際工況，從而使挖掘機實現(xiàn)了在同等發(fā)動機功率的情況下，單位作業(yè)量節(jié)能５０％；單位作業(yè)時間內(nèi)工作效率提高１００％以上。它的亮相顛覆了傳統(tǒng)工程機械制造技術，節(jié)能降耗和工作效率大大提升。

此外，由于安裝了蓄能系統(tǒng)使工作壓力大幅度下降，工作溫度也大大降低，由于溫度下降全車液壓系統(tǒng)的密封件減少了老化，使用壽命更長，所以更可靠；客戶回收周期縮短，按每立方米挖掘物料工程費２．５元計算，“雙來神挖”工作４０００小時即可收回全部成本。

用戶主導 世界首創(chuàng)

我國不乏實力雄厚的工程機械制造廠家，也不缺少德高望重的技術大拿，學界泰斗和資深專家也不難覓。然而，“雙來神挖”這樣的工程機械“神器”卻被“初出茅廬”的哈爾濱雙來蓄能工程機械有限公司推出來，還被冠以“神挖”的稱號，讓很多人都納悶：“神挖”究竟是什么來頭？它又是怎樣誕生的呢？為什么會有如此威力？這還要從哈爾濱雙來蓄能工程機械有限公司董事長、“神挖”發(fā)明人楊雙來說起。

楊雙來１９７４年參加工作，先后做過發(fā)動機維修，當過機械制造工，搞過機械設計，１９８６年開始與挖掘機結下了不解之緣。他先后購買使用過美國、德國、日本、韓國等國家生產(chǎn)的數(shù)十種挖掘機等工程機械做工程。蓬勃旺盛的精力，豁達幽默的性格，與人為善的處世哲學，富于鉆研的進取精神，讓他的生意做的風生水起，蒸蒸日上。

在長期大量使用工程機械的過程中，他對挖掘機了如指掌，拆卸、維修如庖丁解牛。善于思考而富于創(chuàng)新精神的楊雙來，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行的工程機械有著差強人意的地方。令他十分困惑的是，一臺３６噸的挖掘機長長的機臂的重量就有９噸沉，這個工作裝置約占挖掘機自身重量的１／４。而這么重的大臂每次挖掘的土方量只有１．６噸，大量的動力都用在了舉升這只沉重的機臂上來了。

能不能把工作裝置的重量用一種方法把它平衡掉呢？這就是最初楊雙來萌生要做高效節(jié)能環(huán)保挖掘機的想法。為解決這一浪費問題，楊雙來發(fā)明了挖掘機工作裝置下降蓄能系統(tǒng)，讓工作裝置重量換成土石方重量，通過加裝動臂勢能回收裝置 （儲能器），對能量進行回收利用，從而使挖掘機達到更加節(jié)油、更加高效的目的。

他尋思，如果將這只大臂的重量減下來，挖斗的容量就可以大大提高。２００３年，他發(fā)明并改裝了一臺“配重式”挖掘機，投入使用后效率大大提高。但這款機器使用中出現(xiàn)了一次事故，用于平衡機臂的鋼絲繩崩斷了，從此這款機器就再也沒有了市場。

盡管第一臺高效挖掘機失敗了，但楊雙來堅信讓機臂的重量減下來將會使挖掘機的工作效率大幅度提高。經(jīng)過８年的沉淀，２０１１年，他再次開始了高效率挖掘機的研究。這次他轉(zhuǎn)換了創(chuàng)新思路，從減輕機臂重量轉(zhuǎn)變到將巨大的機臂在舉升（下降）過程中的勢能儲存起來再利用。經(jīng)過數(shù)月的研究試驗，他成功地研發(fā)了將機臂舉升（下降）的勢能回收的儲能裝置，并獲得國家發(fā)明專利。

創(chuàng)新成功了，楊雙來拿著發(fā)明專利證書開始了創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化之路。他先后走訪了若干家工程機械制造企業(yè)，其中不乏行業(yè)領軍企業(yè)，但是效果并不理想。這些企業(yè)的工程技術人員一聽說挖掘機節(jié)能５０％以上都認為他是天方夜譚。雖然楊雙來如此執(zhí)著，但都無功而返。

但楊雙來并不氣餒，一個偶然的機會，他遇到了山東常林集團董事長張義華，得到他的認同，開始雙方的“牽手”合作。

“雙來神挖”的蓄能技術遠遠超過了日本、美國、德國等發(fā)達國家水平，對傳統(tǒng)的工程機械制造技術是一次革命，對挖掘機行業(yè)來說具有里程碑式的意義。

用心服務 前景廣闊

蓄能挖掘機的問世，提供了在挖掘機產(chǎn)品過剩、市場競爭激烈殘酷的情況下，競爭對手不可競爭的產(chǎn)品。同時在國家實施提高經(jīng)濟運行質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)濟新常態(tài)的發(fā)展環(huán)境下，為客戶提供了高效、節(jié)能、環(huán)保的工程機械。

楊雙來表示，隨著“神挖”在全國的逐步推廣使用，公司將秉承“用戶的事就是我們的事”的經(jīng)營理念和價值觀。一切以用戶為中心，為用戶著想，全方位的做好“雙來神挖”售前、售中、售后全周期的產(chǎn)品終身各項服務工作，為客戶在設備選型和實際應用中當好參謀，根據(jù)客戶需求提供設備使用解決方案，快速、快捷解決客戶使用中的一切問題，解除客戶的一切后顧之憂。

可以預見，楊雙來自主研發(fā)的高效節(jié)能環(huán)保挖掘機，是時代的產(chǎn)物，它不僅滿足客戶的需要，更是對節(jié)能減排做出了積極貢獻，填補了工程機械在高效節(jié)能減排核心技術和裝備上的多項空白，實現(xiàn)了裝備成套化、系列化、標準化水平的大幅提高，對中國工程機械發(fā)展有積極的推動作用，必將引領挖掘機行業(yè)前進的方向，帶來無限廣闊的市場前景。

摘自《中國高新技術產(chǎn)業(yè)導報》