久久久91-久久久91精品国产一区二区-久久久91精品国产一区二区三区-久久久999国产精品-久久久999久久久精品

   核心提示：國產(chǎn)變頻器企業(yè)發(fā)展至今，主要的時期還是要從2000年之后開始算起，逐步形成了全國四大生產(chǎn)基地：深圳、溫州、上海、北京。秦越經(jīng)過最近兩三年的獨家統(tǒng)計、分析與交流，逐漸總結出一些結論，現(xiàn)在分享給業(yè)內(nèi)人士，本文將從中國變頻器市場現(xiàn)狀和國產(chǎn)變頻器企業(yè)發(fā)展階段來展開說明，歡迎廣大讀者提出批評和指導，更希望能與讀者一起交流討論，謝謝！

   國產(chǎn)變頻器企業(yè)發(fā)展至今，主要的時期還是要從2000年之后開始算起，逐步形成了全國四大生產(chǎn)基地：深圳、溫州、上海、北京。秦越經(jīng)過最近兩三年的獨家統(tǒng)計、分析與交流，逐漸總結出一些結論，現(xiàn)在分享給業(yè)內(nèi)人士，本文將從中國變頻器市場現(xiàn)狀和國產(chǎn)變頻器企業(yè)發(fā)展階段來展開說明，歡迎廣大讀者提出批評和指導，更希望能與讀者一起交流討論，謝謝！

  一、中國變頻器市場現(xiàn)狀

  1、中國變頻器品牌數(shù)量

  秦越自從2011年4月開始編寫電子書《變頻器大全》以來，一直在統(tǒng)計中國變頻器的品牌及企業(yè)，是國內(nèi)變頻器行業(yè)統(tǒng)計第一人。從V1.5版電子書收錄的變頻器品牌數(shù)量來看，中國變頻器市場上出現(xiàn)過的品牌數(shù)量已經(jīng)達到655個之多，包括已經(jīng)破產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)的品牌，其中國產(chǎn)品牌504個，港臺品牌42個，日韓品牌24個，歐美品牌85個。如果去掉已經(jīng)破產(chǎn)的和貼牌生產(chǎn)的，初步估計，還有四百多個自主生產(chǎn)品牌。這些品牌數(shù)量分布大致如下：
  
                      

  中國大陸變頻器品牌區(qū)域分布數(shù)量比例，如下圖所示：
 
                    

  2、中國變頻器市場份額

  通過上圖統(tǒng)計來看，國產(chǎn)變頻器（大陸品牌）以占74%的品牌數(shù)量，只占據(jù)著32%的市場份額。這個結果已經(jīng)很多年沒有太大變化，這值得業(yè)內(nèi)人士深思。更有甚者，ABB和西門子兩家在中國的變頻器銷量，已經(jīng)超過了所有國產(chǎn)變頻器的銷量，難道這就是中國制造的力量？

  而要思考這個結果，更應該從客戶選用時的考慮因素出發(fā)，秦越認為就是再有5年，這個結果也很難有較大變化。其中原因，這里不多說明，希望能與廣大讀者找時間交流。

  二、國內(nèi)變頻器制造企業(yè)發(fā)展階段

  秦越經(jīng)過個人觀察及分析，總結出以下國產(chǎn)變頻器制造企業(yè)發(fā)展中的幾個門檻，如下圖所示：
  
                 

  1、入行線：3000萬

  3000萬為變頻器生產(chǎn)公司的起步門檻，如果銷售額過不了這個數(shù)，則隨時都有可能傾覆，無任何抵抗風雨能力。如果只想做3000萬的公司，秦越只能說，打打醬油，洗洗睡吧。如果過了3000萬，則可以說拿到了變頻器制造企業(yè)的入場券，可以對外高聲說出自己是做變頻器的公司了。

  從近兩三年內(nèi)誕生的新興變頻器公司來看，3000萬也是這些公司在三年內(nèi)的投入總計。大多數(shù)深圳新興公司，在成立兩年半之后，可以實現(xiàn)這個銷售目標，而其他區(qū)域的公司則較為困難。新興公司，雖然公司名稱、品牌、產(chǎn)品都是新的，但其主要管理負責人和研發(fā)銷售團隊，都是行業(yè)內(nèi)摸爬滾打十多年的老兵！

  如果某些在單一細分行業(yè)應用的變頻器公司，則不在此列。例如，有些在紡機行業(yè)里做到三四千萬的公司，已經(jīng)是該行業(yè)的前幾名，這也是未來中小變頻器發(fā)展的一個出路，將在后續(xù)文章中展開說明。

  2、溫飽線：5000萬

  5000萬銷售額的變頻器制造公司，養(yǎng)活個八九十人，甚至100人，已經(jīng)不是什么難事了。此時的公司已經(jīng)組織機構完善，人員基本齊整，如果公司內(nèi)部不出現(xiàn)重大變動，則很有希望實現(xiàn)快速發(fā)展，而此時也是考驗創(chuàng)始團隊內(nèi)部個人心態(tài)的開始。走過了一窮二白的艱難歲月，已經(jīng)見到了些許盈余，更需精誠團結，努力向前，大河有水小河滿，目光長遠一點，路會更寬廣一些。更不能忘記，此時的公司只是剛剛解決溫飽問題，還沒有擺脫生存危機，如果出現(xiàn)重大變動，將前功盡棄，朝不保夕！

  3）生存危機線：8000萬

  8000萬銷售額，已經(jīng)成為2010年之后的變頻器制造公司的生存危機線，即凡是超過此線的公司，基本已經(jīng)擺脫了快速滅亡的危機。依靠發(fā)展慣性，不會在三四年內(nèi)有太差的表現(xiàn)，此時公司人數(shù)大概在120人左右，第一個艱苦創(chuàng)業(yè)階段基本結束，也同樣是考驗創(chuàng)始團隊和核心骨干的關鍵時期，更是考驗企業(yè)負責人的時候，此時應該考慮企業(yè)的長期發(fā)展和管理問題，不能局限于單一的生產(chǎn)制造銷售了。

  4）攻守平衡線：1.5億

  此時的變頻器公司，進可攻，退可守。具備一定的攻防能力，市場競爭中則已經(jīng)有60~70%的幾率被對手碰到，基本進入準一線品牌行列。技術研發(fā)實力和管理水平日益重要，精英人才的提拔和吸納已經(jīng)成為公司日后發(fā)展的重要保障，是公司平臺建設的重要時期，也是需要開始考慮擴展產(chǎn)品線的時候，依靠單一的變頻器已經(jīng)越來越難以支撐日后的發(fā)展需要。企業(yè)老板需要長期在舍得之間思索，公司是賣掉脫身，還是繼續(xù)做下去，以及更長遠的發(fā)展規(guī)劃更加考驗企業(yè)負責人的智慧。

  5）管理融資線：3億

  此時公司的產(chǎn)品在市場上競爭最為激烈，犬牙交錯，互不相讓，幾乎100%的碰面率。更是考驗企業(yè)負責人大開大合，舉重若輕，運籌帷幄的時候，舍得之間彰顯智慧，公司管理水平，員工積極性，工作效率，成本控制等等一系列問題都將成為重中之重。而依靠單一變頻器把銷售額做到3億左右的公司，會日益發(fā)現(xiàn)，要想繼續(xù)增加銷量，已經(jīng)非常艱難了。

  此時的公司正值發(fā)展青春期，需要的資源會異常巨大，如果企業(yè)自身資金充足，可以花大力氣開拓新的產(chǎn)品線和新的市場領域，也已經(jīng)基本具備上市融資的條件。上市融資，不是企業(yè)自身運營缺錢，也不是企業(yè)負責人缺錢，而是企業(yè)需要大資金來并購或者開拓新的產(chǎn)品和新的市場，也是公司創(chuàng)業(yè)團隊和精英骨干需要從股票中獲得多年艱苦奮斗的回報，一定程度上也保證了團隊的穩(wěn)健。

  6）綜合對抗線：5億

  當公司業(yè)績達到5億左右的時候，才基本具備全面和較大公司較量的實力，也是單一變頻器公司的最大極限。多數(shù)公司已經(jīng)具備多個成熟完善的產(chǎn)品線，例如伺服，PLC，HMI，光伏，電機，其他一體化驅(qū)動器等等，能夠給用戶提供系統(tǒng)化配置，基本具備為客戶提供系統(tǒng)化解決方案的能力，形成強大的品牌影響力和客戶忠誠度，也直接提高了競爭對手替換的難度。

  此時的公司與公司之間的對決，已經(jīng)不是單一的產(chǎn)品，生產(chǎn)，成本，研發(fā)，銷售了，而是全方位的立體抗衡。

  7）巔峰對決線：10億

  業(yè)績在10億左右的公司，重點考慮的是市場的長期戰(zhàn)略布局、公司管理。高效的管理可以節(jié)約成本，提高效率，增加員工戰(zhàn)斗激情，繼續(xù)創(chuàng)造輝煌。此時的公司，已經(jīng)具備相當實力，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)翹楚，戰(zhàn)略得當，將是攻城略營拔寨，摧枯拉朽。即使一招不慎，也有較大挽回余地，有較大戰(zhàn)略縱深。

  最后，秦越祝愿所有的國內(nèi)變頻器企業(yè)在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，年底好過年！