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  《中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)》，2013年12月2日

   劉海鵬 本報(bào)記者 紀(jì)愛(ài)玲

　　作為國(guó)家“十二五”期間物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的十大重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域之一，受到了各地政府的廣泛關(guān)注。為促進(jìn)當(dāng)?shù)刂悄茈娋W(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園發(fā)展中心牽頭成立了智能電網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　成立一年多來(lái)，西安智能電網(wǎng)設(shè)備創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟通過(guò)多種服務(wù)探索，不僅有力促進(jìn)了當(dāng)?shù)刂悄茈娋W(wǎng)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，同時(shí)與既有的科技企業(yè)孵化器模式相互補(bǔ)充，放大了科技企業(yè)孵化器服務(wù)的效果和作用。

　　智能電網(wǎng)設(shè)備　產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟成立

　　在我國(guó)西部的西安，擁有從事超高壓輸變電設(shè)備、智能化電力器件、信息化電網(wǎng)管理及安全控制技術(shù)等相關(guān)企業(yè)超過(guò)200家，其中西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園就擁有60家，從業(yè)人員60多萬(wàn)人，研究機(jī)構(gòu)超過(guò)30家，研發(fā)技術(shù)人員超過(guò)1000人，產(chǎn)值超過(guò)200億元。

　　然而，結(jié)構(gòu)不完善、新興企業(yè)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、技術(shù)能力單一、發(fā)展投入少等不足制約著西安的智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如何幫助企業(yè)解決發(fā)展中存在的問(wèn)題，讓企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大？西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園及時(shí)開(kāi)展調(diào)研工作，在調(diào)研服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中，工作人員發(fā)現(xiàn)園區(qū)智能電網(wǎng)企業(yè)希望聯(lián)合發(fā)展，形成合力，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的呼聲較高，希望形成合力，進(jìn)而增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　于是在2012年年初，西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園與園區(qū)內(nèi)電網(wǎng)設(shè)備相關(guān)企業(yè)溝通，萌生了成立聯(lián)盟的思路，得到企業(yè)的積極響應(yīng)。之后，創(chuàng)業(yè)園又相繼展開(kāi)了對(duì)西安市和西安高新區(qū)電力設(shè)備及智能電網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)宏觀情況的摸底調(diào)查，最終正式發(fā)布成立聯(lián)盟的倡議書(shū)。

　　倡議書(shū)一經(jīng)發(fā)出，便得到18家企業(yè)的響應(yīng)。2012年3月20日， 18家智能電網(wǎng)企業(yè)機(jī)構(gòu)參與的“聯(lián)盟成立籌備會(huì)” 召開(kāi)。2012年5月30日，在西安市科技局、西安高新區(qū)管委會(huì)的支持和33家企業(yè)的積極推動(dòng)下， 西安智能電網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟正式成立。

　　“聯(lián)盟將為企業(yè)搭建三個(gè)平臺(tái)——信息共享與交流合作的服務(wù)平臺(tái)、技術(shù)創(chuàng)新的平臺(tái)、人才集聚的平臺(tái)。在三個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，共同開(kāi)拓智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域與市場(chǎng)，加快產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化。加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，針對(duì)智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)涉及的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性和關(guān)鍵共性技術(shù)開(kāi)展聯(lián)合攻關(guān)。促進(jìn)智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)海外市場(chǎng)拓展，形成合力共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)。”聯(lián)盟理事長(zhǎng)、特變電工西安電氣科技有限公司總經(jīng)理阮少華說(shuō)。

　　多方位服務(wù)企業(yè)

　　西安智能電網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立只是第一步，聯(lián)盟如何通過(guò)服務(wù)幫助成員企業(yè)發(fā)展壯大成為聯(lián)盟工作探索的重點(diǎn)。

　　西安智能電網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟在與聯(lián)盟成員企業(yè)溝通中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)反應(yīng)需解決的問(wèn)題主要集中在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力提升困難和針對(duì)智能電網(wǎng)建設(shè)的宏觀方向如何調(diào)整企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)方向上，于是聯(lián)盟工作的重點(diǎn)從銷(xiāo)售管理和研發(fā)管理兩個(gè)方向開(kāi)展。

　　銷(xiāo)售管理提升上，西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園通過(guò)高新企業(yè)大學(xué)的銷(xiāo)售管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，選擇了洪杉管理咨詢公司的資深銷(xiāo)售管理策劃專家金元慶老師，與企業(yè)開(kāi)展了銷(xiāo)售管理理念導(dǎo)入的沙龍活動(dòng)，并計(jì)劃將組織聯(lián)盟企業(yè)負(fù)責(zé)人層面的銷(xiāo)售理念短訓(xùn)，結(jié)合參觀GE、特變電工等銷(xiāo)售管理先進(jìn)企業(yè)，提升聯(lián)盟成員企業(yè)銷(xiāo)售管理能力。

　　在2012年對(duì)聯(lián)盟企業(yè)銷(xiāo)售管理能力摸底后，西安智能電網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟于2013年8月19日舉辦了第二期“聯(lián)盟企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理特訓(xùn)營(yíng)”，3天的課程分別圍繞電力企業(yè)“銷(xiāo)售目標(biāo)制定與管控”、“銷(xiāo)售人員激勵(lì)與溝通”、“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與管理實(shí)務(wù)”展開(kāi)。通過(guò)小班授課，特訓(xùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)為參加培訓(xùn)的企業(yè)梳理了銷(xiāo)售的管理思路，并積極分析了企業(yè)現(xiàn)行銷(xiāo)售管理的得失。通過(guò)這樣的梳理，智能電網(wǎng)聯(lián)盟使管理者學(xué)會(huì)宏觀把握公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定的優(yōu)劣，并能夠?qū)?lì)機(jī)制的好壞進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。

　　2013年以來(lái)，聯(lián)盟主要服務(wù)活動(dòng)以加強(qiáng)企業(yè)交流、建立企業(yè)家感情、增強(qiáng)企業(yè)間產(chǎn)品認(rèn)可度為工作重點(diǎn)，形成了聯(lián)盟企業(yè)互相走訪的機(jī)制。聯(lián)盟活動(dòng)堅(jiān)持每月走進(jìn)兩家企業(yè)，半年來(lái)的堅(jiān)持，聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品配套采購(gòu)金額超過(guò)2.1億元，形成新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目3個(gè)。

　　在研發(fā)提升上，西安智能電網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與西安交大電氣工程學(xué)院教授彭宗仁、西安理工大電力電子研究所教授鐘彥儒緊密合作，借助高校與電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)公司緊密的合作關(guān)系，將高校研發(fā)方向把握能力傳遞給生產(chǎn)型企業(yè)，幫助企業(yè)準(zhǔn)確把握研發(fā)方向。同時(shí)，智能電網(wǎng)聯(lián)盟還計(jì)劃組織聯(lián)盟企業(yè)與陜西省電力設(shè)計(jì)院、西北電力設(shè)計(jì)院建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，將企業(yè)新產(chǎn)品積極向設(shè)計(jì)院推薦，以便于第一時(shí)間獲得設(shè)計(jì)單位的認(rèn)可。

　　在產(chǎn)業(yè)融合上，智能電網(wǎng)聯(lián)盟加強(qiáng)與西電集團(tuán)公司合作，爭(zhēng)取在西電集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)合作上為聯(lián)盟企業(yè)爭(zhēng)取了更多機(jī)會(huì)。

　　整合產(chǎn)業(yè)資源

　　如今，西安智能電網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟已聯(lián)絡(luò)發(fā)展了首批成員單位45個(gè)，涉及發(fā)電、輸變電、通信等多家企業(yè)。

　　西安智能電網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立，為提高行業(yè)自律、規(guī)范市場(chǎng)、提高素質(zhì)、會(huì)員共謀發(fā)展構(gòu)建了一個(gè)以企業(yè)為主，機(jī)構(gòu)為輔的服務(wù)平臺(tái)，整合企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　除了聘請(qǐng)顧問(wèn)、提供支持外，聯(lián)盟還充分發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，處理好聯(lián)盟內(nèi)部與智能電網(wǎng)設(shè)備相關(guān)的其它分支機(jī)構(gòu)、行業(yè)內(nèi)相關(guān)研究院所和骨干企業(yè)等各方面關(guān)系，構(gòu)建起政府同企業(yè)、企業(yè)同用戶之間有序交流的平臺(tái)。

　　此外，聯(lián)盟將加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策引領(lǐng)作用，充分引導(dǎo)國(guó)家、陜西省、西安市、西安高新區(qū)相關(guān)政策向智能電網(wǎng)相關(guān)企業(yè)傾斜，依托國(guó)家大力發(fā)展智能電網(wǎng)、抓住電網(wǎng)的市場(chǎng)機(jī)遇，激活原有產(chǎn)業(yè)要素，引入外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，逐步調(diào)整結(jié)構(gòu)，最終統(tǒng)領(lǐng)西安地區(qū)電力設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，讓陜西電力設(shè)備產(chǎn)業(yè)在向國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的全面轉(zhuǎn)變過(guò)程中發(fā)揮帶動(dòng)作用；同時(shí)聯(lián)盟還將加快品牌建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，完善地區(qū)配套環(huán)境建設(shè)，組成區(qū)域性服務(wù)平臺(tái)，提升產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)；充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)企業(yè)的龍頭帶動(dòng)作用，促進(jìn)產(chǎn)品重組，加大區(qū)域配套比重，形成上下游依托關(guān)系，做強(qiáng)做大產(chǎn)業(yè)；加大自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)扶持和行業(yè)引領(lǐng)作用，充分發(fā)揮區(qū)域企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。