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    這是一家來自德國的企業(yè)，它曾因向西門子SIMATIC S5系統(tǒng)的用戶提供一些特殊定制的產(chǎn)品而起家，又因擁有全世界最快的硬件PLC的核心技術(shù)——SPEED7而聞名，如今，它已經(jīng)在全球自動(dòng)化控制領(lǐng)域留下了近30年的足跡，在這些年中，它不僅推出過多款受客戶歡迎的創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)也在積極地為PLC技術(shù)的向前發(fā)展做著努力。它既是Profibus、Profinet的推動(dòng)者，也是EtherCAT的推動(dòng)者。當(dāng)前，全球尤其是中國PLC市場格局正在發(fā)生變化，這個(gè)長期耕耘于PLC領(lǐng)域的德國企業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)新的形勢呢？記者特別采訪了惠朋中國區(qū)銷售總監(jiān)鄭京生，請他來談一談VIPA對(duì)于未來PLC發(fā)展的諸多想法。 

                   
                                 惠朋中國區(qū)銷售總監(jiān) 鄭京生        

  《自動(dòng)化博覽》： 您認(rèn)為中國PLC市場格局正在發(fā)生著怎樣的變化？

   鄭京生：中國PLC市場經(jīng)過多年的發(fā)展，形成了比較穩(wěn)定的市場格局，大中型PLC市場基本被歐美品牌壟斷、日本品牌在中小型PLC市場占有一定份額，韓國和中國臺(tái)灣品牌在低端OEM市場有部分應(yīng)用，中國本土品牌市場份額很小，但有增長的趨勢。這一市場格局短期內(nèi)不會(huì)有太大的變化，只會(huì)做小幅調(diào)整，隨著國內(nèi)市場的成熟，用戶對(duì)PLC品牌的選擇逐漸回歸理性，除了品牌知名度以外，越來越多的用戶更看重品質(zhì)、性能和技術(shù)服務(wù)，因?yàn)檫@些可以直接為用戶創(chuàng)造效益，單純依靠通訊技術(shù)壁壘獲得市場份額的方式，會(huì)逐漸被各PLC廠商摒棄，基于工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建的控制系統(tǒng)將成為主流，能很好融合各種以太網(wǎng)通訊協(xié)議，并在系統(tǒng)構(gòu)建時(shí)為用戶提供更多選擇的廠商，會(huì)有更大的發(fā)展空間。

  《自動(dòng)化博覽》：在競爭激烈，利潤率降低的市場環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)如何突圍？

  鄭京生：這兩年經(jīng)濟(jì)形勢不好，多數(shù)自動(dòng)化廠商的業(yè)績下滑，用戶普遍要求降低成本，提高生產(chǎn)率，市場競爭日益激烈。這一現(xiàn)狀是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，用戶對(duì)成本的控制和更高生產(chǎn)率的期望，對(duì)自動(dòng)化廠商的創(chuàng)新能力是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我們既要控制現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，又要不斷創(chuàng)新，推出能給用戶帶來更高效益的新產(chǎn)品，才能在競爭日益激烈的市場上博得一席之地。海納百川，有容乃大，VIPA的創(chuàng)新理念就在于博采眾家之長，并以精湛的技術(shù)加以融合，給用戶一個(gè)更友好更便捷的控制平臺(tái)。比如你可以用VIPA CPU上的Profibus進(jìn)行過程控制，同時(shí)用這個(gè)CPU上的EtherCAT實(shí)現(xiàn)完美的運(yùn)動(dòng)控制，而編程可以統(tǒng)一用大家所熟悉的Step7來完成；再有VIPA的SLIO系列，支持所有歐美主流現(xiàn)場總線通訊的薄片型高速分布式I/O，48Mbit/s的傳輸速率使其領(lǐng)跑業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品，而且它可以非常方便地應(yīng)用到很多廠商的PLC系統(tǒng)中去，而你需要做的僅僅是更換一個(gè)耦合器而已，今年底，基于SPEED7技術(shù)的SLIO系列CPU即將發(fā)布，為原本就極具競爭力的分布式I/O配備了大腦，將使用戶體驗(yàn)到更經(jīng)濟(jì)更高效的PLC系統(tǒng)帶來的驚喜。

  《自動(dòng)化博覽》：VIPA過去一年P(guān)LC產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？您認(rèn)為VIPA PLC產(chǎn)品的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？

   鄭京生：過去的一年，由于整個(gè)制造業(yè)都不同程度下滑，其中冶金、汽車等行業(yè)均出現(xiàn)需求乏力的現(xiàn)象，這無疑會(huì)影響VIPA的市場業(yè)績。但隨著VIPA幾款新產(chǎn)品的推出，包括SLIO系列分布式I/O、Profinet CPU和經(jīng)濟(jì)型eco panels等，這些產(chǎn)品成本更低，效率更高，迎合了廣大用戶在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，降低成本、提高效率的需求，在與系統(tǒng)集成商和代理商的共同努力下，拓展了更多的新用戶，使總體業(yè)績保持平穩(wěn)發(fā)展。

  VIPA產(chǎn)品的核心競爭力在于獨(dú)特的創(chuàng)新能力，VIPA既是Profibus、Profinet的推動(dòng)者，也是EtherCAT的推動(dòng)者，只要是先進(jìn)的被用戶廣泛認(rèn)可的技術(shù)，都值得我們加以推廣，對(duì)這些技術(shù)的整合本身就是一種創(chuàng)新。同時(shí)，我們還在不斷地超越自己，并創(chuàng)立了以SPEED BUS和SLICE BUS為代表的高速數(shù)據(jù)傳輸標(biāo)準(zhǔn)。最主要的是，VIPA的全資子公司Profichip擁有強(qiáng)大的芯片技術(shù)開發(fā)能力，從VBus通訊芯片到SMC1000+SNAP背板SLICEBUS協(xié)議芯片，從VPC3+C/S通訊芯片到SPEED7 PLC專用處理器，Profichip的技術(shù)成果不斷為VIPA注入新的活力。VIPA的產(chǎn)品規(guī)劃和對(duì)PLC市場的需求分析，為Profichip的研發(fā)明確了方向，Profichip出色的研發(fā)能力為VIPA實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新提供了可靠保障，這種良性的互動(dòng)，成就了VIPA強(qiáng)大的集團(tuán)創(chuàng)新能力，也成就了VIPA的核心競爭力。

  《自動(dòng)化博覽》：2012年中國OEM行業(yè)并不樂觀，這也使得小型PLC市場下滑嚴(yán)重，貴公司在此方面是否受到了影響？如何克服？

  鄭京生：OEM行業(yè)主要是小型PLC的市場，VIPA的PLC產(chǎn)品以中大型系統(tǒng)為主，小型PLC的OEM用戶很少，因此OEM行業(yè)的下滑對(duì)VIPA影響不大，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，OEM行業(yè)漸漸復(fù)蘇，潛在的需求量還是很可觀的，VIPA一直關(guān)注著小型PLC的市場，相信我們即將推出的新的PLC系統(tǒng)，會(huì)給OEM行業(yè)帶來驚喜。

  《自動(dòng)化博覽》：國外品牌的本土化與國內(nèi)品牌的國際化已經(jīng)成為當(dāng)前PLC行業(yè)發(fā)展的趨勢，貴公司是否也有此方面的嘗試？

  鄭京生：這是一個(gè)老話題，對(duì)于PLC行業(yè)來講，我不認(rèn)為國外品牌本土化是發(fā)展趨勢，因?yàn)楸就粱囊饬x在于降低生產(chǎn)成本和物流成本，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人力成本和資源成本顯著提高，越來越多的跨國企業(yè)正在把生產(chǎn)加工基地轉(zhuǎn)移到成本更低的發(fā)展中國家和地區(qū)，中國的生產(chǎn)成本正在與國際接軌；PLC產(chǎn)品的特點(diǎn)是體積小、重量輕，物流成本并不重要；它的價(jià)值更多地體現(xiàn)在它所包含的科技含量，而這取決于它的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這顯然不能通過在中國建生產(chǎn)廠來降低成本，這也是大多數(shù)國際品牌都沒有為PLC產(chǎn)品在國內(nèi)設(shè)廠的原因。現(xiàn)在VIPA還是一個(gè)中型國際企業(yè)，如果將來發(fā)展到超大規(guī)模，并有更加豐富的產(chǎn)品線，我們會(huì)考慮在國內(nèi)建廠生產(chǎn)部分產(chǎn)品，但近些年不會(huì)有這方面的嘗試。

  《自動(dòng)化博覽》：隨著“十二五”提升裝備自動(dòng)化的提出，有人預(yù)計(jì)PLC市場將處于持續(xù)增長狀態(tài)，對(duì)此，您怎么看？貴公司在PLC業(yè)務(wù)未來的發(fā)展上都制定了哪些計(jì)劃？

  鄭京生： 我對(duì)此持積極樂觀的態(tài)度， 提升中國裝備自動(dòng)化水平是“十二五”的重要內(nèi)容，特別是十八大以后，新的中央領(lǐng)導(dǎo)集體在規(guī)劃了持續(xù)高效穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長戰(zhàn)略的同時(shí)，還提出了中國夢理論，這代表了新一屆政府對(duì)于建設(shè)富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國家的目標(biāo)和信心，而制造業(yè)的現(xiàn)代化水平是國家強(qiáng)大的重要標(biāo)志，中國正在努力成為世界新的裝備制造業(yè)基地。制造業(yè)的控制以離散控制為主，PLC是該領(lǐng)域控制系統(tǒng)的首選，我國工業(yè)企業(yè)的自動(dòng)化程度較發(fā)達(dá)國家普遍偏低，許多機(jī)械行業(yè)部分設(shè)備仍采用傳統(tǒng)的繼電器和接觸器控制，還有大量的設(shè)備上正在使用過時(shí)的或低性能的控制系統(tǒng)，因此，PLC尤其是高性能的PLC，在我國的應(yīng)用潛力遠(yuǎn)沒有得到充分發(fā)揮，尋求發(fā)展的制造企業(yè)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量的強(qiáng)烈需求，必將為PLC的應(yīng)用提供廣闊的前景。經(jīng)過十多年的辛勤耕耘，VIPA中國在冶金、汽車、玻璃、建筑機(jī)械、啤酒飲料、醫(yī)藥、紡織等領(lǐng)域打下了一定的基礎(chǔ)，下一步的工作重點(diǎn)是不斷提高全國市場推廣和技術(shù)支持能力，拓寬銷售渠道，除了深入挖掘傳統(tǒng)行業(yè)以外，還將進(jìn)軍橡塑、包裝等行業(yè)，隨著今年底SLIO CPU的推出，VIPA將進(jìn)軍中小型PLC市場，力爭實(shí)現(xiàn)各領(lǐng)域的持續(xù)性增長。VIPA作為科技創(chuàng)新的倡導(dǎo)者，在新形勢下必將不斷進(jìn)取，推出代表更高生產(chǎn)力水平的新產(chǎn)品，在競爭日益激烈的市場上博得自己的一席之地，同時(shí)也會(huì)清醒地認(rèn)識(shí)到自身產(chǎn)品線的優(yōu)勢與不足，對(duì)自己做出準(zhǔn)確的市場定位，必要時(shí)尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的市場合作，為客戶提供更系統(tǒng)更專業(yè)的服務(wù)，從而提高自身的綜合競爭力，以獲取更大的市場份額。

  《自動(dòng)化博覽》：不同于初期的中國PLC市場，如今眾多民族PLC廠商如雨后春筍般迅速發(fā)展壯大，這在一定程度上為傳統(tǒng)PLC廠商帶來了諸多挑戰(zhàn)，貴公司作為老牌PLC廠商，如何看待日益強(qiáng)大的民族PLC廠商的崛起？如何應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)？

  鄭京生：如今以和利時(shí)等為代表的民族PLC廠商發(fā)展迅速，這是可喜可賀的事，我個(gè)人也非常希望中國的自主品牌PLC能躋身國際品牌之林，在全球的自動(dòng)化控制領(lǐng)域占據(jù)重要位置，但目前本土廠商在通用PLC領(lǐng)域還沒有形成市場規(guī)模。“十二五”期間國家會(huì)加大投入，促進(jìn)國產(chǎn)PLC的發(fā)展，但PLC整體水平的提高是個(gè)系統(tǒng)工程，包含PLC專用處理器芯片、背板通訊和工業(yè)總線通訊芯片、硬件結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、總線標(biāo)準(zhǔn)、編碼標(biāo)準(zhǔn)、組態(tài)編程和可視化管理軟件等多項(xiàng)技術(shù)，這些方面與發(fā)達(dá)國家還有一定差距，需要長期的規(guī)劃和投入逐步追趕和超越，非一朝一夕可以達(dá)到。我們希望國產(chǎn)品牌逐漸壯大起來，并參與國際品牌的競爭，有競爭才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力，VIPA就是在競爭中不斷沿著創(chuàng)新之路走到今天。

  《自動(dòng)化博覽》：近年來集成化和網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)成為PLC技術(shù)發(fā)展的熱點(diǎn)，貴公司在此方面是否已有或?qū)⒂型黄疲磕绾慰创涫袌銮熬埃?br />
  鄭京生：VIPA早在90年代初就率先將TCP/IP以太網(wǎng)通訊技術(shù)應(yīng)用于PLC控制系統(tǒng)，10多年前就預(yù)測到以工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建的控制系統(tǒng)將成為主流，PLC系統(tǒng)的集成化和網(wǎng)絡(luò)化是發(fā)展趨勢，所以在研發(fā)SPEED7專用處理器芯片時(shí)就集成了以太網(wǎng)通訊，基于SPEED7技術(shù)的VIPA300S系列CPU從誕生起，就標(biāo)配PG/OP以太網(wǎng)接口，這不僅給廣大用戶提供了更經(jīng)濟(jì)更方便的編程方式，更引領(lǐng)了PLC領(lǐng)域新的潮流。VIPA近年推出的SLIO分布式I/O，進(jìn)一步實(shí)踐了集成化和網(wǎng)絡(luò)化的理念，SLIO從站耦合器中配備了VIPA子公司Profichip的SMC1000通訊處理器，集成了EtherNet/IP、Profibus-DP、Profinet-I/O、EtherCAT、DeviceNet、CANopen、Modbus/TCP等總線內(nèi)核，使SLIO成為兼容所有歐美主流工業(yè)總線的分布式I/O系統(tǒng)，為用戶構(gòu)建復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用系統(tǒng)提供了靈活多變的控制平臺(tái)。

  《自動(dòng)化博覽》：嵌入式PLC如今已經(jīng)成為PLC發(fā)展的一大熱點(diǎn)，您如何看待嵌入式PLC未來的發(fā)展？您認(rèn)為嵌入式PLC進(jìn)入市場會(huì)為傳統(tǒng)PLC帶來怎樣的沖擊？

  鄭京生：嵌入式系統(tǒng)是將先進(jìn)的半導(dǎo)體技術(shù)和電子技術(shù)與具體應(yīng)用結(jié)合的產(chǎn)物；嵌入式PLC目前并沒有明確的定義，多指通過一個(gè)芯片或芯片組，將PLC內(nèi)核構(gòu)建于一個(gè)特定的控制裝置中，實(shí)現(xiàn)PLC的功能，產(chǎn)品開發(fā)者進(jìn)行二次開發(fā)時(shí)，可以專注于滿足控制應(yīng)用的需求。Profichip公司的SODIMM-PLC7001是一款采用SPEED7技術(shù)的高速嵌入式PLC板卡，基于成熟的編程語言，具有強(qiáng)大的運(yùn)算功能，豐富的通訊接口，小巧的結(jié)構(gòu)尺寸，易于根據(jù)特定的控制要求，靈活地開發(fā)出專用的控制器。我認(rèn)為嵌入式PLC是傳統(tǒng)PLC的補(bǔ)充，在某些特殊的應(yīng)用中，為用戶提供一個(gè)方便的選擇，談不上對(duì)傳統(tǒng)PLC的沖擊。

   《自動(dòng)化博覽》：現(xiàn)在以及未來相當(dāng)長一段時(shí)間，把PLC產(chǎn)品的研發(fā)與用戶應(yīng)用相結(jié)合，成為了眾多廠商面對(duì)市場競爭的有效應(yīng)對(duì)之道，在此方面，貴公司有哪些作為？

  鄭京生：VIPA自成立之日起，就始終秉承以用戶需求為導(dǎo)向的宗旨。最早的機(jī)架式PC和TCP/IP以太網(wǎng)通訊組件就是應(yīng)用戶的需求開發(fā)的，在之后的發(fā)展道路上，隨處可見產(chǎn)品研發(fā)與用戶應(yīng)用相結(jié)合的足跡：為了解決用戶高速采集I/O信號(hào)的應(yīng)用需求，VIPA研發(fā)了SPEED BUS技術(shù)，把I/O信號(hào)轉(zhuǎn)換時(shí)間提高到微秒級(jí)；為適應(yīng)用戶多控制系統(tǒng)對(duì)分布式I/O的兼容需求，VIPA研發(fā)了SLIO系列分布式I/O，適用于所有主流的歐美標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)總線；為用戶系統(tǒng)能很好地兼顧過程控制和運(yùn)動(dòng)控制，VIPA研發(fā)了Profibus和EtherCAT雙主站CPU……VIPA一方面在融合市場上一些先進(jìn)的控制技術(shù)，一方面憑借自身的創(chuàng)新能力開創(chuàng)了一個(gè)又一個(gè)全新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，VIPA對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)依據(jù)用戶現(xiàn)在和未來的應(yīng)用，兼顧用戶技術(shù)的可延續(xù)性和新技術(shù)的前瞻性，這無疑是用戶在技術(shù)升級(jí)過程中最需要的。

  《自動(dòng)化博覽》： 近年來，在拓寬PLC 的應(yīng)用領(lǐng)域方面，貴公司做了哪些有益的嘗試？

  鄭京生：近年來，VIPA中國一直在拓寬著PLC的應(yīng)用，在汽車制造和玻璃加工等領(lǐng)域取得可喜的增長，在一汽大眾和沃爾沃的國內(nèi)生產(chǎn)線上，全線采用了VIPA的專業(yè)型HMI professional panels和SLIO分布式I/O系統(tǒng)；在美國蘋果公司全球體驗(yàn)中心的玻璃建材加工設(shè)備上，大量采用了300S系列CPU和I/O；此外，在啤酒飲料、制藥、紡織、橡塑等都有新的應(yīng)用，隨著年底SLIO CPU的推出，VIPA將加大對(duì)OEM市場的推廣力度，實(shí)現(xiàn)更多領(lǐng)域的拓寬與增長。 

    摘自《自動(dòng)化博覽》2013年9期