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基于“勇于自我超越”的發(fā)展理念，同方銳安在安防領(lǐng)域一直求新求變，尤其是出入控制業(yè)務(wù)板塊，經(jīng)過三年的努力與磨礪，對(duì)市場(chǎng)需求的判斷與把握更加深入、精準(zhǔn)，產(chǎn)品線不斷豐富，渠道政策亦日趨完善，范圍由華北向全國重點(diǎn)城市逐步輻射。對(duì)于這樣的變化，感受最深的不僅是同方銳安人，還有近日出席成都“同方銳安2012年度產(chǎn)品渠道大會(huì)”上的眾多行業(yè)專家及嘉賓。

“每年都有新突破，新變化，是我這幾年持續(xù)關(guān)注同方銳安的最直觀的感受，從早期的CPU卡門禁，到如今的國密安全門禁、高端門禁控制器、人行安全通道、車輛門禁智能查驗(yàn)系統(tǒng)、智能樓宇和企業(yè)園區(qū)一卡通系統(tǒng)，同方銳安出入控制產(chǎn)品線逐步豐富，應(yīng)用范圍也從樓宇，向大型企業(yè)集團(tuán)、政府、軍工、電力等領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率不斷提高?！弊鳛橥戒J安在四川地區(qū)的區(qū)域核心產(chǎn)品經(jīng)銷商，成都易訊達(dá)瑞科技有限公司田豐總經(jīng)理如是說。

在同方銳安出入控制產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理丁兆海先生看來，安防企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由三方面組成，首先是技術(shù)，其次是品牌影響力，第三是為客戶提供更有針對(duì)性的解決方案。同方銳安強(qiáng)調(diào)細(xì)分客戶需求和技術(shù)的整合，最終將人、車、物品相關(guān)的出入控制管理整合在一個(gè)解決方案里。他認(rèn)為，只有這樣，才能深入客戶需求，解決他們的燃眉之急，產(chǎn)品才更具價(jià)值。

伴隨人們對(duì)安全需求日益強(qiáng)烈，安防市場(chǎng)的這塊巨大“蛋糕”逐漸顯現(xiàn)出來。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，要想迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，僅靠技術(shù)和產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?；谧陨淼陌l(fā)展和市場(chǎng)的變化，同方銳安也開始了渠道拓展之路。

據(jù)悉，目前同方銳安在渠道方面已經(jīng)做了完備的規(guī)劃，這次成都渠道大會(huì)則是同方銳安揮師全國的前站，今年將在全國主要市場(chǎng)重點(diǎn)篩選和培訓(xùn)一批核心經(jīng)銷商，共同開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)也讓經(jīng)銷商承擔(dān)起為當(dāng)?shù)毓こ躺毯图缮烫峁┦矍啊⑹酆?、售中方面本地化服?wù)，由當(dāng)?shù)刭Y源或者渠道來推廣同方的產(chǎn)品。同方銳安出入控制產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理丁兆海先生表示，同方銳安將憑借清華同方品牌在終端用戶中足夠的影響力，更多的把產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)、品牌、市場(chǎng)做好，制定合理的價(jià)格體系，讓渠道成員有足夠的發(fā)展空間，在同一價(jià)值體系下共同成長，共贏未來。

作為同方銳安在四川地區(qū)的區(qū)域核心產(chǎn)品經(jīng)銷商，成都易訊達(dá)瑞科技有限公司田豐總經(jīng)理表示，通過這幾年的合作，在渠道上，同方銳安給了我們經(jīng)銷商很大的支持，包括資金、技術(shù)培訓(xùn)、價(jià)格體系等，這些都是我們合作的基點(diǎn)，未來易訊達(dá)瑞將繼續(xù)秉承同方銳安的“伙伴天下、合作共贏”的理念，承擔(dān)起同方銳安出入控制及一卡通產(chǎn)品在四川地區(qū)的產(chǎn)品推廣和本地化服務(wù)重任，與同方銳安共同成長。據(jù)了解，目前已有數(shù)百家經(jīng)銷商與合作伙伴跟同方銳安達(dá)成合作意向，接下來同方銳安將以開渠道會(huì)的方式陸續(xù)在西安、南京等城市通過篩選、溝通、交流、互相參觀和評(píng)估等方式，選擇優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴，聯(lián)合開發(fā)安防市場(chǎng)。

“創(chuàng)新求變，勇于突破”是同方銳安矢志不渝的追求。產(chǎn)品線日趨豐富、應(yīng)用范圍逐步擴(kuò)大、定位的轉(zhuǎn)變、渠道的拓展……同方銳安出入控制產(chǎn)品事業(yè)三年的成長，伴隨著同方銳安人的不懈努力，也離不開合作伙伴的大力支持。在未來兩年中，同方銳安將進(jìn)一步投入研發(fā)資源，推出滿足客戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，給最終用戶帶來最大的價(jià)值，同時(shí)積極拓展渠道，與合作伙伴一起譜寫安防市場(chǎng)新篇章。