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憑借高性價(jià)比產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，古瑞瓦特成立僅18個(gè)月，就已躋身逆變器第一出口商位置（引文）

2012年春，英國(guó)生態(tài)環(huán)保及未來(lái)建筑展(Ecobuild2012)內(nèi)，一幅巨幅的綠色廣告，吸引了眾多企業(yè)與參訪者的目光，深圳古瑞瓦特新能源公司的1500-5000-HF逆變器便是這幅廣告的主角。作為公司的最新產(chǎn)品，1500-5000-HF逆變器可應(yīng)用于薄膜電池板上，操控智能簡(jiǎn)單，非常適合于小型光伏項(xiàng)目。

像這款小功率的逆變器在具有光伏發(fā)電傳統(tǒng)，市場(chǎng)較成熟的歐洲，具有廣泛的市場(chǎng)關(guān)注度。在歐洲，為了鼓勵(lì)發(fā)展新能源，政府會(huì)通過(guò)對(duì)太陽(yáng)能所發(fā)之電進(jìn)行回購(gòu)的形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)貼。這種政策吸引了很多家庭或承建方的參與，他們會(huì)通過(guò)銀行貸款或者投資方獲得建設(shè)資金，項(xiàng)目建成發(fā)電后將電賣(mài)給政府或者通過(guò)投資方轉(zhuǎn)賣(mài)給政府獲取利潤(rùn)。在這種模式下，中小小型的光伏項(xiàng)目非常普遍，因此對(duì)小功率逆變器的需求也非常大。

古瑞瓦特的光伏逆變器不僅在歐洲市場(chǎng)獲得廣泛的關(guān)注，其實(shí)它的“粉絲”還來(lái)自于世界各大洲市場(chǎng)。古瑞瓦特從公司成立到成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)出口第一的逆變器廠商僅用了18個(gè)月的時(shí)間，這種發(fā)展速度成為了光伏行業(yè)內(nèi)的典范。公司總經(jīng)理丁永強(qiáng)表示：“格瑞瓦特產(chǎn)品國(guó)際銷(xiāo)售占比達(dá)80%。在歐洲，北美，澳大利亞有廣泛的客戶。現(xiàn)在公司已經(jīng)成為澳大利亞最大的出口商，在英，法等國(guó)銷(xiāo)售額排名前五。在北美，是唯一一家批量安裝、批量銷(xiāo)售的國(guó)內(nèi)逆變器品牌。訪談中丁永強(qiáng)還透露了公司在海外市場(chǎng)拓展中的三大秘訣：“一是與當(dāng)?shù)卮蟮拇砩陶勁校欢沁x取1至2家當(dāng)?shù)匕惭b商直接供貨，三是為品牌公司做ODM，國(guó)外的大型品牌商，像GE、施耐德都對(duì)制造工廠有嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)，而能夠?yàn)樗麄兲峁㎡DM服務(wù)本身也是對(duì)我們制造能力的肯定。”

技術(shù)創(chuàng)新、高性價(jià)比、完善的售后三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是成就古瑞瓦特完美海外市場(chǎng)表現(xiàn)的強(qiáng)力后盾。08年、11年的兩次金融危機(jī)，讓國(guó)外的逆變器廠商在價(jià)格、成本等方面的劣勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，許多客戶退而尋求價(jià)格相對(duì)低廉，質(zhì)量又有保障的供應(yīng)商，這給以高性價(jià)比著稱(chēng)的古瑞瓦特提供了機(jī)會(huì)。公司成立后，在半年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3000萬(wàn)，2011年底躍至近3億元，成為了中國(guó)國(guó)內(nèi)同行業(yè)出口的龍頭企業(yè)。為了完善世界市場(chǎng)布局并做好售后服務(wù)工作，古瑞瓦特還在香港、美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)等地設(shè)立分公司，為各地用戶提供36小時(shí)內(nèi)解決售后的服務(wù)。

除在國(guó)外打響名聲外，古瑞瓦特也看到國(guó)內(nèi)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并希望擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而這一希望并非太遙遠(yuǎn)。相比簡(jiǎn)單的國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以政府項(xiàng)目居多，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主，因此會(huì)復(fù)雜的多。但丁永強(qiáng)總經(jīng)理對(duì)打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信心十足。“國(guó)外市場(chǎng)的背景已讓企業(yè)躋身行業(yè)第一方陣，而長(zhǎng)期來(lái)看，質(zhì)量一流的產(chǎn)品最終會(huì)笑到最后。”未來(lái)，企業(yè)要做的是吸取同行業(yè)企業(yè)盲目擴(kuò)張產(chǎn)能，導(dǎo)致資金鏈斷裂的教訓(xùn)，在企業(yè)產(chǎn)能和資金鏈上保持平衡。而引進(jìn)知名咨詢公司為企業(yè)進(jìn)行管理培訓(xùn)，吸收具備管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，相信是不錯(cuò)的做法。

2011年初，憑借良好的發(fā)展勢(shì)頭和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ境晒Λ@得紅杉資本和招商科技近億元注資，資本的光環(huán)加之國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)優(yōu)異的表現(xiàn)使古瑞瓦特成為了行業(yè)明星。紅杉資本在風(fēng)投界一直以“眼光獨(dú)到”著稱(chēng)，曾經(jīng)投資過(guò)Apple, Google, Cisco, Oracle, Yahoo, Linkedin等眾多世界知名企業(yè)。而本次紅杉資本傾心于古瑞瓦特看重的不僅是太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的大好前景，更看重古瑞瓦特團(tuán)隊(duì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。丁永強(qiáng)表示：“古瑞瓦特在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品穩(wěn)定性、價(jià)格、售后服務(wù)等方面有明顯優(yōu)勢(shì)。”古瑞瓦特團(tuán)隊(duì)擁有10年以上研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)、產(chǎn)品更新上已走在行業(yè)前列。逆變器作為工業(yè)用電子產(chǎn)品，與消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快不同，產(chǎn)品是否穩(wěn)定耐用至關(guān)重要。古瑞瓦特產(chǎn)品的不良率嚴(yán)格控制在1%的低水平。此外，在技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模生產(chǎn)、供應(yīng)鏈議價(jià)優(yōu)勢(shì)、深圳地區(qū)電子產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)等條件促成下古瑞瓦特逆變器成本大大降低，產(chǎn)品的售價(jià)處于中等偏下水平，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)格外突出。

眼下，古瑞瓦特已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)逆變器市場(chǎng)的明星企業(yè)，但對(duì)企業(yè)的未來(lái)古瑞瓦特團(tuán)隊(duì)還有更遠(yuǎn)大的理想。“目前，國(guó)外廠商進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在門(mén)檻，近200家國(guó)內(nèi)廠商現(xiàn)處于洗牌期，40%的毛利率將在兩至三年后達(dá)到30%的水平，并形成三至五家領(lǐng)軍型企業(yè)占據(jù)大部分市場(chǎng)的格局。”丁永強(qiáng)對(duì)行業(yè)的未來(lái)做出了如上的判斷，而對(duì)于企業(yè)未來(lái)，他有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。除做大做強(qiáng)逆變器產(chǎn)業(yè)外，古瑞瓦特希望橫向發(fā)展，涉足智能電網(wǎng)、電力儲(chǔ)能、汽車(chē)充電等領(lǐng)域，立志成長(zhǎng)為電力電子領(lǐng)域的綜合軍團(tuán)。