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智能儀表在我們的低壓柜中應(yīng)用得比較廣泛，可占到全部業(yè)務(wù)的50%左右，主要應(yīng)用于五星級賓館、大型辦公樓等智能樓宇中，如寶礦國際大廈、洲際大酒店等工程項目。
目前決定客戶選購智能儀表的因素主要是價格，因為與其他智能產(chǎn)品不同的是，國內(nèi)和國外品牌的產(chǎn)品在技術(shù)水平上差距并不大，通用接口和智能模塊等功能相差不大，產(chǎn)品的質(zhì)量上也都較為可靠。唯一有較大差別的地方是，國內(nèi)產(chǎn)品在外觀上不夠注重整體的設(shè)計感和后續(xù)接線的排列，但國外產(chǎn)品要比同檔次的國內(nèi)產(chǎn)品貴30%~50%，因此在選擇產(chǎn)品時，看重性價比的客戶會更愿意選擇國內(nèi)產(chǎn)品。
目前，智能儀表產(chǎn)品還處于一個成長期，隨著各方面技術(shù)水平的提高和國家政策的有利導(dǎo)向，它的市場份額將會越來越大。現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的人開始關(guān)心建筑能源管理問題，很多企業(yè)推出對舊有建筑進行能源改造的服務(wù)，幫助企業(yè)達到節(jié)能減排的目的，這也從某種程度上拉動了對智能儀表的需求。
我個人認為，在未來的2~3年內(nèi)，智能儀表能基本上實現(xiàn)普及，因為它能夠減少很多人工現(xiàn)場操作，且可根據(jù)企業(yè)的用戶高峰期進行電能調(diào)配，很大程度地節(jié)省了人力成本和能源成本，是未來儀表行業(yè)必然的發(fā)展趨勢。目前，我們公司還計劃推出成套的自動化開關(guān)柜，整體打包銷售，滿足客戶多樣化的需求。
當然，智能儀表屬于儀表行業(yè)中的中高端產(chǎn)品，要想進一步打開銷路，一方面需要培養(yǎng)更多的專業(yè)性人才，因為智能儀表涉及很多高科技方面的問題，而市場缺乏專業(yè)的銷售人員，很多業(yè)務(wù)人員對儀表的功能了解得并不透徹，無法全面深入地宣傳和介紹產(chǎn)品的功能。由于智能儀表最終還是一個客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品，雖然設(shè)計院會根據(jù)客戶的功能需求推薦產(chǎn)品，但最終的選擇權(quán)還是在客戶上，因此生產(chǎn)廠商要在客戶身上下足功夫，相關(guān)人員不僅要關(guān)注銷售，還要將普及智能儀表的相關(guān)知識作為出發(fā)點和立足點，充分挖掘客戶資源，進一步提高客戶對智能化儀表的認知度和接受度，從根本上擴大客戶群。
另一方面，還應(yīng)降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品的性價比，國內(nèi)企業(yè)在提高技術(shù)研發(fā)的同時，更應(yīng)注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計和售后服務(wù)的跟進。只有結(jié)合了高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系，才能夠打造令客戶滿意的品牌。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號