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    “早知道會較冷清，但越是這個時候，企業(yè)就越是要堅持參展。”前日，佛山奧肯機械有限公司銷售代表吳曉娜精神飽滿地對記者說，盡管進入第二天的第五屆亞陶工業(yè)展客流稀少，少有客商詢問。

    參展重在給客戶信心

    “去年這個時候，買陶瓷壓機的人要排隊，現(xiàn)在來的卻都是媒體的記者。”在南海從事壓機銷售的梁先生打趣地說，很多像他們這樣的小企業(yè)今年都沒有來參展，有的賣陶瓷機器的企業(yè)改賣零部件了。

    展會遇冷吳曉娜似乎早有預(yù)期，她表示參展除了接觸客戶外，還有更重要的目的。“像我們這樣給陶瓷企業(yè)配套機械的企業(yè)，售后服務(wù)很重要。賣出的設(shè)備如果出了問題，你不去解決，公司在顧客中的形象就會受損，別人就很難信賴你。”吳曉娜認為，如果企業(yè)在這個關(guān)鍵的時候不再參展，那原來的客戶就可能會考慮，企業(yè)是不是倒閉了或者經(jīng)營上出了問題，并因此對企業(yè)失去信心。

    科達機電股份有限公司一位展位負責(zé)人也說，作為陶瓷機械龍頭企業(yè)，科達此次仍然選擇了華夏陶瓷城內(nèi)最為顯眼的位置，其目的之一就是在顧客當中塑造品牌形象；同時，他們還參加了展會舉行的新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布會。盡管去聽的大多是一些院校的學(xué)生，但科達公司仍認真地派出了主講人員。

    產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中暗藏機遇

    原材料上漲、用工成本增加、銷售量下滑，再加上政府對陶瓷產(chǎn)業(yè)的整提升頓，今年佛山陶瓷行業(yè)陷入困境之中，陶瓷行業(yè)的低迷也迅速蔓延到陶瓷機械行業(yè)。

    “有的老板之前下了訂單，臨時又取消了，還有的不付款也不來拿貨，整個行業(yè)行情都是這樣。”佛山永勝達陶瓷機械有限公司銷售經(jīng)理盤偉祥坦承，永勝達主要從事陶瓷深加工設(shè)備，在同行中應(yīng)該屬于中上等的企業(yè)，其它同行的銷售可想而知，“房地產(chǎn)賣不動，陶瓷機械的日子也不好過。現(xiàn)在有訂單干活就很不錯了。”

    “我們的銷售還是穩(wěn)中有升的。關(guān)鍵是看你的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，有沒有實力。”佛山點石機械有限公司銷售代表張先生表示，市場的萎縮是某個企業(yè)不能改變的，雖然佛山的一些陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)、關(guān)的關(guān)，對陶瓷機械的影響比較大，但是在轉(zhuǎn)的過程中仍然存在機遇。“大的企業(yè)像蒙娜麗莎、東鵬、鷹牌，實際上還是在全國范圍內(nèi)擴廠投資。”他說，只要公司和這些企業(yè)保持著信賴的關(guān)系，陶瓷機械就不愁賣不出去。而一些轉(zhuǎn)移到外地的企業(yè)，不可能把機械也搬走，補充、更新設(shè)備是必然的。

    但是陶瓷機械要跟上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也并非易事。“因為你的設(shè)備、售后服務(wù)都是圍繞陶瓷企業(yè)進行的。你跟出去，你的公司必須具備全國性的網(wǎng)絡(luò)才行。”吳曉娜說，作為一家專業(yè)從事陶瓷煤氣爐配套的企業(yè)，奧肯機械有限公司不僅在國內(nèi)，在國際上也設(shè)立了很多網(wǎng)點，市場已遠達東南亞、南美和印度。“今年，印度和哥倫比亞的訂單也比較多。”