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   編者按：前不久，行業(yè)領導型企業(yè)雷士照明獲得美國高盛3700萬美元的注資，這是雷士第三次得到境外集團的巨額資本注入。能得到高盛的注資，體現(xiàn)了雷士品牌可期待的遠景價值，雷士也可以在2008年與2009年交替的重要時期，拿這筆錢來安全“過冬”。但是，其他企業(yè)卻沒有雷士這么幸運，金融衰退在全球多國蔓延，對于國內照明企業(yè)而言，這個冬天該如何度過，何時才能迎來陽光明媚的春季，無疑是每個照明從業(yè)者都十分關注的命題。

    行業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀

    中國股市在不到一年的時間里，跌幅接近70%%。機構資產(chǎn)的縮水，使其大規(guī)模的投資變得十分謹慎；而居民資產(chǎn)的縮水則讓普通居民的消費似乎更加精打細算。除了股市，還有樓市，房地產(chǎn)價格下跌以及市場的低迷讓與房地產(chǎn)市場緊密相連的建材市場也相應受挫，照明行業(yè)自然難逃此劫。

    2008年，誰也沒預想到照明市場會如此低迷。在照明行業(yè)中，不同類型的企業(yè)都受到了不同程度的影響：出口型企業(yè)外銷壓力陡增，外銷企業(yè)只能選擇保守出口或轉入內銷市場；家居照明類企業(yè)傳統(tǒng)途徑的銷量因受房地產(chǎn)市場的影響而相應受到嚴重影響；傳統(tǒng)工程燈具類企業(yè)雖然受2008奧運會工程建設等商機的利好刺激，但由于應收賬款壓力大，工程占擠的資金數(shù)量大，因此壓力同樣很大；而中小型企業(yè)無疑是這個冬天里最難熬的群體，業(yè)務銷量下降，資金實力變弱，正處在生與死的十字關口。

    企業(yè)過冬的微觀策略

    市場冬天何時才會結束，春天何時才會到來？這還無法下結論。那么，在這種大環(huán)境之下，照明企業(yè)可能存在的市場空間和機遇在哪里？換言之，企業(yè)如何在這個漫長的寒冬里打響一場自我保衛(wèi)戰(zhàn)，有基礎的企業(yè)又該如何使其演變成一場攻擊戰(zhàn)？

    在微觀方面，應回歸到企業(yè)自身運營層面上，大概包含以下幾個方面：產(chǎn)品和技術升級——精簡低利潤、低產(chǎn)量的產(chǎn)品類群，騰出資金和精力，通過技術創(chuàng)新開發(fā)出高附加值、高利潤、高技術水平的產(chǎn)品；精兵簡政———重新優(yōu)化組織架構和人員結構，通過精簡手段來削減人力成本，提高整個組織的運營效率；工業(yè)產(chǎn)品自動化——對于標準化的規(guī)模產(chǎn)品，由原來的高密集型手工制造模式，轉變?yōu)榘胱詣踊胧止せ哪Ｊ剑瑴p少低效能的人力成本，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的精確度；網(wǎng)絡優(yōu)化或區(qū)域市場的單個突破——在企業(yè)資源（人力、資金、產(chǎn)品等）有限的狀況下，實行網(wǎng)絡優(yōu)良率的提升，或者尋找有競爭力的目標市場進行集中攻破；營銷策略的細分化——在一個區(qū)域市場內，照明企業(yè)可針對不同的目標群體采取更為精細化的營銷策略（包括產(chǎn)品、價格、手段、傳播等）。

    從宏觀的角度分析，照明企業(yè)應當冷靜地看清行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢和中國經(jīng)濟的政策空間。這其中又分為兩種：一種是行業(yè)的宏觀；第二種是經(jīng)濟的宏觀。

    從行業(yè)宏觀面來看，市場最低谷時期，也正是行業(yè)洗牌加劇時期。在這個時期內，縱向整合（上游供應商、制造商和銷售商）和橫向整合（產(chǎn)品、渠道、資本、資源）是必然主題。那么，此時的照明企業(yè)應該考慮適度的自我之間的整合，提升整合后的企業(yè)綜合能力，為下一步市場回暖后呈現(xiàn)的機會做好發(fā)力的基礎。

    從經(jīng)濟宏觀面來看，抓住中國經(jīng)濟走向所創(chuàng)造出來的市場空間，即“政策機遇”是非常重要的。

    筆者認為，目前至少有三大“政策機遇”。第一大“政策機遇”就是城市建設與基礎設施帶來的機遇。盡管居民消費變得相對謹慎，但中國現(xiàn)代化城市建設和城鄉(xiāng)一體化建設的步伐不會改變，比如2008年的奧運會、2010年的亞運會和世博會等，再比如廣州未來幾年內要興建的商業(yè)和建筑項目投入很高。這種政策動力催生出的照明市場是巨大的，尤其對工程照明類企業(yè)（建筑照明、戶外照明、工業(yè)照明、道路照明、橋梁照明等）來說值得期待。第二大“政策機遇”則是加強照明節(jié)電管理和減少城市照明用電帶來的機遇。這里面涉及到兩大商業(yè)功能：改造和替換，即對現(xiàn)行照明能源管理方案的優(yōu)化改造，以及現(xiàn)行照明系統(tǒng)和產(chǎn)品的節(jié)能替換。第三大“政策機遇”是農村改革帶來的機遇。在第十七屆三中全會中，中央明確提出，把握農村改革這個重點，給農村發(fā)展注入新的動力。農村市場的開發(fā)和建設是中國經(jīng)濟未來增長的推動力。開發(fā)了農村市場和消費潛能，將大大刺激潛在的消費市場空間。那么，照明企業(yè)可以在這一輪農村經(jīng)濟建設工作中有何作為呢？如何利用政策導向快速地切入三四級市場呢？農村經(jīng)濟合作社是不是一個可以撬動基層市場的支點？留給我們想象的空間很大、很多。