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十一年，穩(wěn)步發(fā)展的科學(xué)軌跡

圖爾克  印象

    從外表的深灰色到內(nèi)里的淺灰色，圖爾克的整幢辦公大樓不動(dòng)聲色地過(guò)渡著，內(nèi)斂、含蓄、不事張揚(yáng)卻又別具特色……一瞬間跳入腦海的形容詞很多很多，但足以用來(lái)形容這棟具有典型的德國(guó)式風(fēng)格建筑的詞卻又少之甚少！這就是圖爾克給我們的第一印象，鉛華洗盡之后的本色淡出――嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)，讓人心生信任，讓人期待去發(fā)現(xiàn)它的不凡之處。

圖爾克  之旅

    走進(jìn)圖爾克、參觀圖爾克并有幸采訪到圖爾克的最高掌門人――張?chǎng)慰偨?jīng)理，這個(gè)過(guò)程無(wú)疑一次愉快的精神之旅，從圖爾克的產(chǎn)品到市場(chǎng)，從公司自創(chuàng)辦至今仍舊采用的直銷方式到客戶服務(wù)和創(chuàng)新，從本土化的管理模式到遠(yuǎn)景規(guī)劃，總經(jīng)理張?chǎng)钨┵┒劊臼荒陙?lái)的成長(zhǎng)歷程仿佛已注入他的生命，注入每一個(gè)圖爾克人的生命，這種熱情和執(zhí)著感染著我們，恍然間我們明白，任何成功都有其獨(dú)特之道，圖爾克的成功來(lái)源于他們的孜孜不倦和無(wú)怨無(wú)悔，來(lái)源于他們的一步一個(gè)腳印的踏實(shí)。

產(chǎn)品－永恒的主旋律

    對(duì)于任何一家從事專業(yè)化生產(chǎn)的公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品這種有形的東西無(wú)疑是衡量它實(shí)力的砝碼之一。圖爾克（天津）傳感器有限公司是德國(guó)圖爾克集團(tuán)于1994年在天津注冊(cè)的全資子公司，研究、開發(fā)和銷售工控接近開關(guān)類傳感器及自動(dòng)化產(chǎn)品，年銷售額達(dá)億元人民幣，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)接近開關(guān)類傳感器、工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)總線、本安隔離柵及工業(yè)用各種快速接插件的專業(yè)公司之一，在工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域中享有極高的聲譽(yù)，目前是德國(guó)圖爾克集團(tuán)在亞洲的生產(chǎn)和銷售中心。在與張?chǎng)蔚恼勗捴形覀冎懒私咏_關(guān)類傳感器等三類產(chǎn)品在同行中獲得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的秘訣，那就是目標(biāo)明確！從公司1995年初正式從事生產(chǎn)就朝著規(guī)模方向發(fā)展，外加直銷策略，運(yùn)作11年后終成一定規(guī)模。之所以具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，張?chǎng)慰偨Y(jié)了具體的三條：

    其一，專注做生產(chǎn)，在中國(guó)市場(chǎng)的銷量每年都有一定數(shù)量的穩(wěn)步提升，同時(shí)物流的發(fā)展能夠?qū)Ρ镜厥袌?chǎng)做出快速反應(yīng)；

    其二，產(chǎn)品差異化發(fā)展，型號(hào)種類多、覆蓋范圍廣，多年來(lái)隨著歷史的發(fā)展和客戶的需求而演變出來(lái)的產(chǎn)品系列很多，能滿足不同用戶的需求；

    其三，產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新使其始終保持在行業(yè)技術(shù)的前端。靠著它所形成的獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，圖爾克一直在奏響著不斷開拓創(chuàng)新這個(gè)主旋律。同時(shí)最大限度地將產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成了利益優(yōu)勢(shì)，可謂一舉多得。作為傳感器技術(shù)的先驅(qū)和領(lǐng)導(dǎo)者，圖爾克始終關(guān)注著技術(shù)廠新和產(chǎn)品研發(fā)，不斷進(jìn)取從而迎接制造過(guò)程對(duì)自控領(lǐng)域的新挑戰(zhàn)。隨著工控自動(dòng)化技術(shù)的不斷發(fā)展，經(jīng)過(guò)不懈努力，圖爾克公司以其世界一流的技術(shù)產(chǎn)品在國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化控制技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，特別是傳感器制造方面贏得了極高的聲譽(yù)和領(lǐng)導(dǎo)地位。圖爾克公司目前可以在廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域中提供解決方案。

直銷―品牌知名度的試金石

    張?chǎng)胃嬖V我們，德國(guó)圖爾克集團(tuán)是家族企業(yè)，在德國(guó)、美國(guó)和中國(guó)均設(shè)有生產(chǎn)和銷售中心。用張?chǎng)蔚脑拋?lái)說(shuō)，圖爾克天津公司成立之初的品牌知名度是零、銷售額是零，面對(duì)這樣的真空狀態(tài)，肯定要選擇一種合適的塑造品牌知名度的方式，鑒于當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)并不具備完善的經(jīng)銷商體制、新的品牌很難打入市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，在嘗試了一年的分銷之后張?chǎng)魏退膱F(tuán)隊(duì)毅然選擇了直銷這種最直接的銷售方式，用他自己的話來(lái)說(shuō)，選擇直銷是正確的決策，也是快速塑造圖爾克品牌知名度的試金石。直銷使廠家直接接觸市場(chǎng)，在客戶需求方面掌握第一手的資料，同時(shí)使產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的推廣力度變大。兩點(diǎn)之間直線最短，直銷體系很容易使廠家掌握市場(chǎng)需求，指導(dǎo)決策并直接對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)做出反饋，沒有了中間的冗余環(huán)節(jié)，用直銷體系傳達(dá)產(chǎn)品理念、塑造品牌知名度可謂事半功倍。直銷體系讓圖爾克直面客戶，客戶永遠(yuǎn)都是第一位的，相信這是任何一家從事專業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的公司的核心理念，圖爾克也不例外。對(duì)于圖爾克來(lái)說(shuō)，它們的宗旨是給客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最便捷、最靈活、最可靠的產(chǎn)品。目前圖爾克天津公司的客戶已經(jīng)達(dá)到3000多家，其中包括哈爾濱哈飛汽車制造有限公司、上海振華港口機(jī)械(集團(tuán))股份有限公司、廈門ABB電器控制設(shè)備有限公司、天津鋼管有限責(zé)任公司、河北太行機(jī)械工業(yè)有限公司、北京ABB高壓開關(guān)設(shè)備有限公司、上海三菱電梯有限公司、寶山鋼鐵股份有限公司、寶剛集團(tuán)常州冶金機(jī)械廠等企業(yè)。靠著直銷體系，年輕的圖爾克在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)立腳跟并穩(wěn)健發(fā)展。

創(chuàng)新―圖爾克之道

    談到創(chuàng)新，張?chǎng)沃苯訏侀_產(chǎn)品的質(zhì)量不談，因?yàn)檫@幾乎已經(jīng)是一個(gè)定律，德國(guó)制造就意味著嚴(yán)謹(jǐn)和過(guò)關(guān)。他直接說(shuō)起了讓圖爾克不斷發(fā)展壯大的“圖爾克之道”――創(chuàng)新：創(chuàng)新是圖爾克的特點(diǎn)，德國(guó)公司本身就有著很強(qiáng)的創(chuàng)新精神，對(duì)于圖爾克天津公司來(lái)說(shuō)，盲目去追求成本優(yōu)勢(shì)是不科學(xué)的，追求市場(chǎng)占有率也很難，所以惟一的出路就是創(chuàng)新，這是很好的也是必須的選擇，就是靠著創(chuàng)新，圖爾克贏得了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得了客戶，贏得了市場(chǎng)。

本土化管理模式―100％的詮釋

    管理水平體現(xiàn)著一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)者的綜合能力，這一點(diǎn)勿庸置疑。對(duì)于圖爾克天津公司這樣的外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，能做到100％的本土化管理，除了成功就是成功了。說(shuō)到圖爾克特有的100％本土化管理模式，張?chǎng)芜@樣解釋：雖然德國(guó)總部一直采取放權(quán)管理，但是圖爾克中國(guó)公司卻與德國(guó)總部始終保持密切聯(lián)系；雖然中德兩國(guó)的文化有沖突，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合后他們能恰當(dāng)掌握平衡并將德國(guó)文化與中國(guó)文化很好地交融，在體現(xiàn)出德國(guó)公司風(fēng)范的同時(shí)彰顯中國(guó)特色，真正走出了一條有中國(guó)特色的圖爾克之路。這就是他們的本土化管理，在處理集權(quán)和分公司的授權(quán)方面把握了很好的分寸，完全透明，讓德國(guó)總部充分信任。

    在兼顧本土化管理的同時(shí)，圖爾克公司給員工提供了很大的發(fā)展空間，用張?chǎng)蔚脑拋?lái)說(shuō)就是給每一個(gè)員工適合自己的崗位，讓他們?cè)谶@個(gè)崗位上充分發(fā)揮自己的個(gè)人才智獲得發(fā)展，從而再發(fā)展。這是一種人性化的管理，員工受禁錮的方面少，最大限度調(diào)動(dòng)了他們的積極性，這應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者管理魅力和能力的體現(xiàn)，是圖爾克良好工作氛圍的體現(xiàn)。

    結(jié)束語(yǔ)：采訪結(jié)束了，參觀結(jié)束了，但是圖爾克的精神之旅所給人帶來(lái)的愉悅印記仍在。十一年穩(wěn)步發(fā)展的科學(xué)軌跡和積累是圖爾克未來(lái)繼續(xù)壯大的堅(jiān)實(shí)鋪墊，十一年間曾經(jīng)有過(guò)的輝煌和成功是圖爾克未來(lái)繼續(xù)輝煌和成功的資本，在此祝愿圖爾克的未來(lái)之路精彩紛呈。