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    2009年是金融危機全面爆發(fā)的年份，這一年無數(shù)企業(yè)倒閉、虧損，全球經(jīng)濟處在十分低迷的狀態(tài)，在這樣的背景下，很多企業(yè)決策人都開始走保守路線，低調(diào)、觀望成為了企業(yè)策略的主旋律。然而，剛剛執(zhí)掌霍尼韋爾過程控制部大中國區(qū)的吳勝波卻沒有按常理出牌。在他的領(lǐng)導下，霍尼韋爾開始了在市場上的頻頻動作：收購德國RMG公司，擴展現(xiàn)場儀表業(yè)務的產(chǎn)品線；相繼推出ExperionLS小型DCS控制系統(tǒng)與MasterLogic 系列 PLC，拓展行業(yè)應用；推出系列無線產(chǎn)品和無線網(wǎng)絡，將無線技術(shù)引入過程控制；推動全生命周期服務，先進能源解決方案等先進理念走向應用……
            
                              

    這一切在經(jīng)濟低迷的市場環(huán)境下無疑是一步險棋，然而，正如吳勝波所言：逆水行舟，不進則退。事實證明，這樣的冒險為霍尼韋爾走出經(jīng)濟危機的陰霾和繼續(xù)擴大業(yè)務奠定了至關(guān)重要的基礎(chǔ)。看似冒險的背后，是洞悉市場后邁出的穩(wěn)健步伐。

    隨“市”而變

    彈指一揮間，吳勝波執(zhí)掌霍尼韋爾過程控制部已有兩年半的時間。在這兩年半的時間里，中國制造業(yè)經(jīng)歷了洗牌似的歷練，中國自動化市場也從最初的爆發(fā)式增長趨近于成熟、平緩的增長。在吳勝波看來，現(xiàn)在的中國式增長在關(guān)注擴大產(chǎn)能，提高經(jīng)濟效益外，更加重視整個產(chǎn)業(yè)鏈的布局完整，這將是中國市場未來發(fā)展的一個主要方向。面對于這樣的市場變化，霍尼韋爾自然有著自己的一套“生意經(jīng)”。

    首先，繼續(xù)提高核心競爭力。在吳勝波眼里，霍尼韋爾的核心競爭力主要包括產(chǎn)品技術(shù)的先進性、強大的本土工程能力和項目的執(zhí)行能力。如何能夠利用自身優(yōu)勢，進一步為客戶帶來價值和優(yōu)質(zhì)的服務，保證其快投入，高產(chǎn)出是至關(guān)重要的一點。

    第二，重點關(guān)注節(jié)能降耗、減排、安全等領(lǐng)域。工業(yè)安全無疑是近年來中國政府非常重視的領(lǐng)域之一。霍尼韋爾在保障工業(yè)用戶的生產(chǎn)安全方面有多種解決方案，可以幫助用戶通過建立多層保護來降低安全事故的風險，同時通過減少事故的發(fā)生和異常狀況的影響，來延長設備的生命周期。

    關(guān)于節(jié)能，吳勝波有著獨到的見解。他認為，節(jié)能應該包含三個方面：加快傳統(tǒng)高耗能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，優(yōu)化、調(diào)整整個生產(chǎn)工藝過程，以及加強能源管理。在這三方面，霍尼韋爾無疑都具有較大的優(yōu)勢。僅從最后一點加強能源管理來說，霍尼韋爾是業(yè)內(nèi)最早提供能量儀表盤服務的供應商之一。能量儀表盤可以幫助用戶及時、準確的掌握每天每個班組的能量消耗數(shù)，并能夠明確這些能量具體消耗在哪些環(huán)節(jié)。還會幫助用戶分析在合理的范圍之內(nèi)，能耗應該達到怎樣的水平，與實際消耗的能量差距等。“只有準確把握能量的消耗數(shù)據(jù)，才能夠制定具體的節(jié)能方案。從現(xiàn)在來看，其實這樣的一種產(chǎn)品或服務不僅能夠幫助用戶節(jié)能降耗，其更重要的意義在于將節(jié)能降耗的理念融入到了企業(yè)文化和管理文化中”，吳勝波表示。

    第三，解決客戶整個生產(chǎn)管理中的問題。當企業(yè)規(guī)模逐漸做大，會發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)執(zhí)行、調(diào)度、管理是其亟待解決的問題。霍尼韋爾是全球領(lǐng)先的MES供應商，在這方面在中國市場上的案例不勝枚舉。

    吳勝波認為，就目前中國MES市場的情況來看，民營企業(yè)上MES 的程度和速度要明顯高于國營企業(yè)。其實這一點也不難理解，“由于MES帶給客戶的效益是是實實在在的，而民營企業(yè)只要看到有效益，必然會選擇投資，但國營企業(yè)面臨管理機制等問題，所以響應速度要慢于民營企業(yè)。”

   同時他也提醒廣大用戶，在上馬MES之前需要做好幾點準備：首先，要擁有成熟的控制系統(tǒng)，做到采集數(shù)據(jù)的準確性和高效性；第二，要確保MES可以和控制系統(tǒng)完美的結(jié)合。霍尼韋爾的產(chǎn)品可以和主流的控制系統(tǒng)做到無縫集成，不僅能夠提高客戶上馬MES的速度，同時也有效避免了中間過程的問題。第三，如果想要MES實施成功，企業(yè)的管理層必須重視起這件事。就比如消費者買了智能手機，卻依然只用來發(fā)短信、撥打電話，那就無法發(fā)揮出智能手機的優(yōu)勢和作用，企業(yè)上馬MES同樣是這個道理。