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13年前，亞控科技還是一家名不見經傳的小公司，13年后，在公司董事長兼總經理林偉的領導下，北京亞控科技有限公司已經成為一家在美國、歐洲、日本、新加坡、中國臺灣等多個國家和地區(qū)設有分支機構，面向全球經營的專業(yè)自動化軟件公司，懷揣著成為全球自動化產業(yè)領導者的美好愿景在前行。
用努力和執(zhí)著驅趕前方的困難
身為民族企業(yè)的領導者，林偉經歷了白手起家和艱苦創(chuàng)業(yè)的難忘歲月。1994年從清華大學自動化系研究生畢業(yè)的他，像大多數清華學子一樣，心中最大的夢想就是到各方面都處于領先地位的美國去看一看。然而，盡管林偉一心想著到外面的世界闖蕩一番，卻不是每個人都能那么幸運。在出國夢破滅后，他就到某自動化公司從事起了研究工作。那時的林偉還不曾想到他和專業(yè)自動化軟件企業(yè)之間，今后會有著怎樣千絲萬縷的聯(lián)系。
研究生期間林偉曾在當時最現代化的制藥廠從事過生產調度和生產監(jiān)控方面的課題研究，也受到了一些啟發(fā)，他認為如果能開發(fā)出一種動態(tài)畫面的自動生成工具(就是組態(tài)軟件)，應該可以很好地應用在工廠中，于是便利用業(yè)余時間去做軟件的研發(fā)。之后他干脆就辭了職，一心撲在了開發(fā)軟件上。就這樣，憑借他的努力和執(zhí)著，終于在1995年開發(fā)出了第一款軟件，那也是亞控組態(tài)王軟件最早的版本。在第一次研發(fā)軟件成功的喜悅之余，林偉又面臨著更大的困難——開拓市場。
對于一個畢業(yè)沒多久，又沒有任何工作經驗的工科學生來說，做技術方面的工作并非難事，而尋找市場，推銷產品無異于天方夜譚。為了“不讓辛苦開發(fā)兩年的軟件變成垃圾”，他只好放下技術人員的架子，騎著自行車在中關村挨家挨戶地進行推銷，研發(fā)和銷售一肩挑。白天進行推銷，晚上再根據問題來改進軟件。雖然初生牛犢不怕虎，但藝高人才能膽大。一次，在林偉向客戶介紹產品時，客戶問起了他組態(tài)王有沒有某種功能。反應很快的林總并沒有馬上回絕，而是選擇了十分巧妙的方式獲得了進一步的機會。林總笑著講道：“當時我開發(fā)的產品并沒有這樣一種功能，但開發(fā)軟件功能是我的強項，我瞬間估算了一下，大概是一晚上的工作量，于是我就說我的軟件有這個功能，但是今天沒帶?；氐阶√幑ぷ饕灰?，第二天就拿著具有新功能的軟件又去了，這樣一來，我獲得了這家公司的信任，他們也成為了我第一個用戶。”說到此處，林總的語調微微低沉了些，看得出盡管時隔多年，他對給予他鼓勵與肯定的第一個用戶，依然存有著感激之情。
摘自《自動化博覽》2010年第七期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號