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                              宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理李虹

    在第十三屆上海國際自動化展（IAC2009）上，記者再次見到了宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理李虹小姐（以下簡稱李經(jīng)理）。其一襲深藍色職業(yè)套裝，恰到好處的襯托出她的高貴與典雅。回想筆者第一次與她的見面，是在4月北京中國自動化產(chǎn)業(yè)世紀行的現(xiàn)場，只是匆匆一面，她的氣質(zhì)與談吐卻給筆者留下了深刻的印象。雖是女人，她卻有著很多男人都望塵莫及的大將之風(fēng)；雖是再自然不過的平和與親切，卻掩飾不住她內(nèi)在的沉穩(wěn)與干練。大概也正是因為這份沉穩(wěn)與干練，才造就了如今宜科在中國市場飛速發(fā)展的傳奇。

擴產(chǎn)品 樹品牌

    談話自然從宜科此次參展推出的產(chǎn)品開始。記者注意到，從編碼器、繼電器、傳感器、直線位移、系統(tǒng)部件、安全柵、物位/物料計到數(shù)顯儀表，宜科將原來的兩大產(chǎn)品系列擴充到了八大產(chǎn)品系列，在整個行業(yè)還未走出金融危機的陰影時，做出這樣重大的調(diào)整無疑是有很大風(fēng)險的。而李經(jīng)理卻顯得尤為冷靜，“這實際上是我們對市場策略的一個調(diào)整，而這只是第一步而已。接下來我們會更加深入的向系統(tǒng)集成的方向發(fā)展。”當然，宜科做出這樣的戰(zhàn)略調(diào)整必然是成竹在胸的。多年來的行業(yè)積累以及與客戶牢固的合作關(guān)系，都使宜科對這次調(diào)整有著十足的把握。“宜科在中國市場經(jīng)過了多年積累以后，市場定位已經(jīng)從單一的工控元器件產(chǎn)品走向系統(tǒng)化的解決方案，這意味著宜科產(chǎn)品經(jīng)過重組之后，可以解決大部分的工業(yè)自動化需求。這些變化無論對宜科還是對廣大用戶來說，無疑是意義重大的。”

    也正是因為這樣的變化，使宜科意識到了品牌宣傳的重要性。“我們希望在市場上建立產(chǎn)品的知名度，”李經(jīng)理如是說。于是，在今年大大小小的展會上，我們都能看到宜科風(fēng)格獨特的展位，她就像一陣綠色旋風(fēng)以其特立獨行的方式宣告：宜科的綠色傳奇，即將上演。 

做出特色 立足市場

    一家企業(yè)能在市場上立足，不僅需要正確的市場定位，靈活的宣傳策略，最重要的是要依靠產(chǎn)品的品質(zhì)和特點。尤其是在這個競爭激烈的自動化市場，誰能出奇制勝，誰能走出自身特色，誰就能贏得一席之地。“接下來，宜科會推出一些特色產(chǎn)品。比如壓力傳感器，可以被廣泛應(yīng)用于液壓和氣動控制系統(tǒng)，以及食品加工行業(yè)或制藥行業(yè)；又比如我們準備推出的激光傳感器，它可以精確地測量距離和厚度，同時又具有很好的性價比……”李經(jīng)理娓娓道來。其實，我們已經(jīng)看到，宜科八大類產(chǎn)品中的每一類都可以細分為上千個型號的產(chǎn)品，其涵蓋了從低端市場到高端市場，從普通應(yīng)用到特殊應(yīng)用的各種需求。另外，宜科的直銷體系也很完備。目前其在中國市場共有16個辦事處及百余名銷售工程師，可以最大程度的貼近市場與客戶的需求。

拓展新興行業(yè) 應(yīng)對危機

    談到此次席卷全球的金融危機對宜科的影響，李經(jīng)理坦言：“對中國宜科來講，影響并不太大。相信今年我們依然可以實現(xiàn)超過一億的目標，值得一提的是，像編碼器這樣的產(chǎn)品，在今年還小有增長。尤其是由于產(chǎn)品線的擴充，我們也拓展了一些新興行業(yè)，這其中不乏有國家大力支持的像風(fēng)電、軌道交通、污水處理等行業(yè)，宜科可以為這些行業(yè)提供有特殊要求的傳感器、編碼器和繼電器產(chǎn)品。比如在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)和起重行業(yè)中應(yīng)用的特殊重載型編碼器，以及在軌道交通中應(yīng)用的有特殊認證的繼電器等，我們有信心和決心渡過難關(guān)。”看慣了市場上的風(fēng)云變幻，李經(jīng)理堅定的眼神中流露出冷靜與執(zhí)著，這也讓我們有理由相信，針對市場的形勢及時調(diào)整策略的宜科一定可以在危機中逆流而上。

領(lǐng)跑工業(yè)自動化新趨勢

    談到宜科“領(lǐng)跑工業(yè)自動化新趨勢”的口號，李經(jīng)理會心一笑。“很多人對此并不理解，雖然宜科是以做編碼器和繼電器的身份進入中國市場，但我們從建立之初就有了‘工業(yè)自動化’的概念，我們的目標是若干年后，宜科可以成為工業(yè)自動化領(lǐng)域中受客戶認知的品牌。任何局限在某個產(chǎn)品或者某個領(lǐng)域的企業(yè)都不可能有大的作為，整個工業(yè)自動化領(lǐng)域才是我們施展才華的舞臺。” 由此可見，“領(lǐng)跑工業(yè)自動化新趨勢”其實不僅僅是宜科的口號，更是她的方向。“宜科將始終朝著這個方向而努力。”李經(jīng)理堅定的說。

    采訪的最后，李經(jīng)理熱情的邀請筆者去參觀宜科在天津的工廠，她興奮的拿起印有工廠照片的宣傳冊邊指邊說：“天津工廠目前一期廠房是14000平方米，之后還將有二期、三期辦公樓將在適當?shù)臅r機啟動建設(shè)。宜科目前正在加速本地化的進程，我們的生產(chǎn)設(shè)備均為歐洲進口，生產(chǎn)工藝是瑞士技術(shù)的延伸。擴建后，宜科在運營、研發(fā)、物流、市場銷售等方面的資源得到了優(yōu)化整合，更加適應(yīng)了企業(yè)快速成長的需要，為實現(xiàn)公司的發(fā)展目標創(chuàng)造了最佳條件。”看著李經(jīng)理臉上的笑容，感動油然而生。那是一種充滿自信的驕傲，是對未來憧憬的幸福。宜科的傳奇，正在上演，我們拭目以待！