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杭州和利時(shí)自動(dòng)化有限公司副總裁兼研究院院長(zhǎng) 師平

   自1993年成立，和利時(shí)已經(jīng)走過(guò)了21年的發(fā)展歷程，控制系統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到工業(yè)生產(chǎn)各個(gè)方面，產(chǎn)品也從初期僅DCS系統(tǒng)擴(kuò)展到全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的軟、硬件解決方案技術(shù)提供商，產(chǎn)品涵蓋各種應(yīng)用需求，包括DCS產(chǎn)品、SIS安全產(chǎn)品、ITCC壓縮機(jī)控制產(chǎn)品、PLC產(chǎn)品、裝備產(chǎn)品、SCADA、MES、APC先進(jìn)控制軟件產(chǎn)品、Batch批量軟件業(yè)務(wù)產(chǎn)品，AMS設(shè)備管理產(chǎn)品，以及滿足工業(yè)應(yīng)用接口的通訊產(chǎn)品，電力業(yè)務(wù)優(yōu)化軟件等。近幾年利用完善的產(chǎn)品鏈和實(shí)用的產(chǎn)品和方案技術(shù)，以MIV/MAC方式承接了中國(guó)石油、中國(guó)石化、神華集團(tuán)、中國(guó)化工等國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)眾多國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目。 2013年，和利時(shí)DCS產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了較好的銷售業(yè)績(jī)，工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)總銷售額突破20億元人民幣。

   提升集成業(yè)務(wù)能力

   和利時(shí)DCS市場(chǎng)業(yè)務(wù)主要涵蓋石油石化、化工、煤化工、食品醫(yī)藥、冶金建材、火電、熱電、新能源等各方面，并不斷加強(qiáng)了電氣儀表業(yè)務(wù)的工程設(shè)計(jì)和服務(wù)能力，提升了電氣儀表業(yè)務(wù)對(duì)DCS業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率。杭州和利時(shí)自動(dòng)化有限公司副總裁兼研究院院長(zhǎng)師平表示：“和利時(shí)近幾年非常重視自動(dòng)化集成業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，通過(guò)集成一體化自動(dòng)化業(yè)務(wù)的技術(shù)和市場(chǎng)應(yīng)用開(kāi)拓，不僅實(shí)現(xiàn)了很多用戶期望的‘通過(guò)一個(gè)合格供應(yīng)商能夠承擔(dān)全部自動(dòng)化業(yè)務(wù)的一站式自動(dòng)化裝備采購(gòu)、工程實(shí)施、運(yùn)維服務(wù)等工作’，和利時(shí)作為著名自動(dòng)化集成供應(yīng)商在為用戶減少項(xiàng)目管理成本和開(kāi)車、運(yùn)維成本的同時(shí)，也使得我們從項(xiàng)目承接規(guī)模和承接數(shù)量方面的快速增長(zhǎng)中受益。”

   師平認(rèn)為和利時(shí)DCS產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了產(chǎn)品可靠、穩(wěn)定和實(shí)用外，更重要的是工程能力和控制方案解決能力。和利時(shí)有一大批來(lái)自不同行業(yè)的具備現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的工程師，他們不僅熟悉工藝生產(chǎn)過(guò)程，更重要的是借助和利時(shí)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)，將復(fù)雜的工藝控制過(guò)程進(jìn)行模塊化開(kāi)發(fā)和封裝，變成易于在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施的控制算法，使得和利時(shí)不僅僅是賣一套DCS硬件產(chǎn)品給用戶，而且能夠給用戶提供基于DCS平臺(tái)的有效工藝生產(chǎn)控制算法，幫助用戶實(shí)現(xiàn)對(duì)復(fù)雜生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行合理控制、方便用戶更好操作和監(jiān)視

   生產(chǎn)過(guò)程。提高產(chǎn)品品質(zhì)和確保生產(chǎn)安全，這就是和利時(shí)DCS產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

   創(chuàng)新鑄就未來(lái)

   自成立以來(lái)，和利時(shí)就一直致力于自主化創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品和技術(shù)。2013年3月，和利時(shí)經(jīng)過(guò)3年多的開(kāi)發(fā)，發(fā)布了MACSV6+K系列新一代基于安全理念設(shè)計(jì)的DCS系統(tǒng)， MACSV6軟件較前幾代產(chǎn)品在可靠性、安全性、可用性、易用性方面做了較大的改進(jìn)，包括系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)安全、控制器程序、工程管理器、AT軟件、圖形組態(tài)、操作員站在線軟件、系統(tǒng)維護(hù)等多個(gè)方面。K系列硬件是全新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的新一代DCS硬件產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)之初就充分考慮了產(chǎn)品的可靠性、可用性、防護(hù)和保護(hù)功能，在硬件結(jié)構(gòu)上充分考慮了作為工業(yè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期運(yùn)行的穩(wěn)定性與可靠性，以及易用性和可維護(hù)性。

   對(duì)于DCS技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，師平認(rèn)為：“目前DCS技術(shù)正在發(fā)生著巨大變化，這種變化一方面是計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展的牽引，另一方面是用戶需求的改變。”他詳細(xì)分析到：計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、虛擬化服務(wù)器技術(shù)和云技術(shù)的發(fā)展使得過(guò)去單一任務(wù)的應(yīng)用程序駐留在專用的計(jì)算機(jī)設(shè)備或服務(wù)器上的工作可以轉(zhuǎn)移到虛擬化的計(jì)算機(jī)設(shè)備中，多個(gè)虛擬化服務(wù)器可以運(yùn)行在單個(gè)物理服務(wù)器設(shè)備上，比如多操作站虛擬化技術(shù)，工程組態(tài)站虛擬化技術(shù)等，虛擬化技術(shù)為系統(tǒng)構(gòu)建提供了巨大的靈活性，簡(jiǎn)化了系統(tǒng)管理、維護(hù)和備份，可以減少使用者的投資成本。另一方面是用戶需求的改變，用戶希望用自動(dòng)化技術(shù)降低成本，工廠生命周期內(nèi)的投資和運(yùn)維成本更低。需求帶動(dòng)了DCS硬件智能I/O模塊技術(shù)的革命，促進(jìn)了無(wú)線技術(shù)、PDA移動(dòng)操作終端設(shè)備、遠(yuǎn)程維護(hù)技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)的發(fā)展以及商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的應(yīng)用。此外，考慮到商業(yè)化計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備應(yīng)用帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)開(kāi)發(fā)和多重防護(hù)技術(shù)的應(yīng)用。另一個(gè)巨大變化是涉及工程總造價(jià)成本降低的MIV/MAC自動(dòng)化總承包商在大型項(xiàng)目工程實(shí)施方式上的革命性變化。

   據(jù)師平介紹，和利時(shí)緊跟DCS技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和重視用戶的需求，在新一代DCS產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上應(yīng)用了大量新技術(shù)，如網(wǎng)絡(luò)安全防火墻技術(shù)，虛擬化工程組態(tài)技術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)，智能化可在線維護(hù)的I/O模塊，用戶可自由定義和封裝的控制方案模塊、報(bào)警管理、設(shè)備管理以及DCS遠(yuǎn)程桌面軟件解決方案等，方便用戶可針對(duì)不同項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模選擇從小DCS系統(tǒng)到多域大系統(tǒng)的構(gòu)建，并方便用戶在線擴(kuò)展應(yīng)用等。這些技術(shù)可以極大方便用戶構(gòu)建控制系統(tǒng)，使得用戶結(jié)合項(xiàng)目投資規(guī)模和使用要求對(duì)選擇DCS的成本進(jìn)行有效控制，并且建設(shè)期和運(yùn)維成本得到降低。

   真誠(chéng)地為用戶設(shè)想

   由于生產(chǎn)原材料成本、用工成本上升，企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和管理面臨巨大市場(chǎng)壓力，用戶對(duì)采購(gòu)價(jià)格越來(lái)越敏感，造成DCS控制系統(tǒng)中標(biāo)價(jià)格不斷下降，DCS利潤(rùn)越來(lái)越低，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中持續(xù)、健康成長(zhǎng)，和利時(shí)也在規(guī)劃著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

    對(duì)此，師平表示：“用戶目前面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)所要考慮的問(wèn)題是如何用最低的成本投入得到最大的收益回報(bào)，我們是控制系統(tǒng)產(chǎn)品提供商和集成技術(shù)應(yīng)用商，我們面對(duì)用戶的問(wèn)題能做的首先就是提供性價(jià)比最好的產(chǎn)品，也就是要保證給用戶提供的控制產(chǎn)品是可靠和穩(wěn)定的，是能夠確保用戶生產(chǎn)長(zhǎng)期穩(wěn)定和安全運(yùn)行，能夠減少用戶開(kāi)車后的運(yùn)維成本，這是幫助用戶減少成本的前提。其次是能夠保證用戶生產(chǎn)長(zhǎng)期優(yōu)化運(yùn)行，這是目前最能贏得用戶信任的關(guān)鍵能力。”

    據(jù)師平介紹，和利時(shí)正在為此和很多用戶緊密配合，努力做著這方面的嘗試。從生產(chǎn)運(yùn)行安全角度考慮提供和利時(shí)自主開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)首套安全HiaGuard SIS控制產(chǎn)品，并基于SIS平臺(tái)給用戶提供SOE參數(shù)異動(dòng)分析軟件解決方案，解決涉及用戶生產(chǎn)安全的工藝、設(shè)備等關(guān)鍵數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集分析，防止不正確的數(shù)據(jù)造成安全系統(tǒng)異動(dòng)或拒動(dòng)，給用戶生產(chǎn)帶來(lái)不必要的損失。從設(shè)備管理角度考慮給用戶提供設(shè)備管理技術(shù)HAMS，讓復(fù)雜的設(shè)備管理工作變得輕松，該技術(shù)可以很好解決動(dòng)態(tài)設(shè)備臺(tái)賬的自動(dòng)生成，設(shè)備完好率統(tǒng)計(jì)，并每天自動(dòng)生成問(wèn)題設(shè)備清單和維護(hù)工作單，幫助維護(hù)人員聚焦問(wèn)題所在和能夠進(jìn)行有目的的檢維修工作。從工藝優(yōu)化的角度考慮，在提供常規(guī)控制技術(shù)手段的同時(shí)，給用戶提供增強(qiáng)性控制技術(shù)SELFTUNING PID和先進(jìn)控制技術(shù)APC，解決用戶生產(chǎn)平穩(wěn)問(wèn)題，并在工藝生產(chǎn)穩(wěn)定基礎(chǔ)上進(jìn)行生產(chǎn)目標(biāo)最優(yōu)化控制(在控制目標(biāo)最好的基礎(chǔ)上也保證經(jīng)濟(jì)目標(biāo)最優(yōu))，并且采用了新的商業(yè)模式去推動(dòng)APC業(yè)務(wù)銷售，讓用戶看到技術(shù)實(shí)施帶來(lái)的效果和利益后和利時(shí)再?gòu)睦嬷羞M(jìn)行費(fèi)用提成，既解決了用戶對(duì)技術(shù)實(shí)現(xiàn)結(jié)果“心中沒(méi)底、不愿意花錢”的顧慮，也真正通過(guò)應(yīng)用目標(biāo)設(shè)定使得和利時(shí)技術(shù)人員認(rèn)真對(duì)待實(shí)施效果，有壓力去做事，讓自己的工作能為用戶高質(zhì)量產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)實(shí)在在做出貢獻(xiàn)。從用戶能源有效利用角度考慮，提供能源管理解決方案，對(duì)用戶工廠生產(chǎn)原料、輔料、水、電、汽、風(fēng)等能源消耗進(jìn)行監(jiān)控，提供能源管網(wǎng)模擬和能源平衡圖，能源產(chǎn)耗預(yù)測(cè)和能源調(diào)度運(yùn)行，能源消耗定額對(duì)標(biāo)和能耗消耗考核，能源產(chǎn)耗預(yù)測(cè)等。通過(guò)能源數(shù)據(jù)分析，合理指導(dǎo)用戶編制技改措施，制定節(jié)能減排計(jì)劃，提高工廠整體運(yùn)營(yíng)效率。

   正如師平所言：“和利時(shí)認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只要本著‘真誠(chéng)地為用戶設(shè)想’的理念去解決用戶生產(chǎn)中的問(wèn)題，離用戶近一些，通過(guò)提供差異化的技術(shù)服務(wù)就會(huì)離競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)一些。”

   摘自《自動(dòng)化博覽》2014年7月刊