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訪談頻道活動鏈接：2013年控制網(wǎng)行業(yè)專題---自動化助力礦業(yè)向數(shù)字化發(fā)展
北京騰控科技有限公司副總經(jīng)理 夏紅健
作為本土自動化的一支重要力量，騰控科技近年來在礦業(yè)自動化市場發(fā)展迅速。目前為很多的大型集成商提供配套的采集器和控制器，包括為其定制開發(fā)行業(yè)化的產(chǎn)品，得到了很多礦業(yè)自動化集成商的認可，實現(xiàn)了深度的戰(zhàn)略合作。
北京騰控科技有限公司副總經(jīng)理夏紅健表示：“礦業(yè)自動化市場以前是以進口的產(chǎn)品和系統(tǒng)為主，產(chǎn)品和服務(wù)對于滿足細分的行業(yè)需求和集成商核心的競爭力提升還有很大的差距，在騰控科技產(chǎn)品可靠穩(wěn)定等性能方面不輸于進口產(chǎn)品之上，客戶的觀念正在發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，這是有利于本土企業(yè)發(fā)揮本土優(yōu)勢的。騰控科技和礦業(yè)的自動化集成商的合作，不僅限于低層面的產(chǎn)品配套，重要的是為用戶創(chuàng)造核心價值（安全、高效、節(jié)能等價值點），發(fā)揮系統(tǒng)級層面的產(chǎn)品綜合優(yōu)勢， 實現(xiàn)技術(shù)和管理的有機統(tǒng)一。”
優(yōu)勢整合，實現(xiàn)共贏
夏紅健認為騰控科技之所以在礦業(yè)自動化市場表現(xiàn)優(yōu)秀源于自身的明確定位, 騰控科技的目標客戶不是工程的最終用戶，而是將自身定位于礦業(yè)系統(tǒng)集成商的核心戰(zhàn)略合作伙伴，協(xié)助集成商在系統(tǒng)層面的產(chǎn)品和方案的完善，幫助合作伙伴提升系統(tǒng)的綜合競爭優(yōu)勢，通過騰控的服務(wù)和系統(tǒng)集成商能力的優(yōu)勢整合，實現(xiàn)共贏，實現(xiàn)最終用戶、集成商和騰控的多方共贏，建立一套可行的持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。
據(jù)夏紅健介紹，騰控科技在礦業(yè)中的產(chǎn)品是依據(jù)做礦業(yè)自動化系統(tǒng)公司的需求來研發(fā)定制配套的，重要的是滿足行業(yè)的標準和需求，為最終用戶提升效率、節(jié)能降耗等方面創(chuàng)造價值，騰控多年來在產(chǎn)品可靠性設(shè)計方面的經(jīng)驗，作為核心優(yōu)勢，有機地與系統(tǒng)集成商對行業(yè)方向和趨勢的把控整合在一起，實現(xiàn)了共贏。
如某礦業(yè)項目，現(xiàn)場已經(jīng)布好了光纖，留了以太網(wǎng)接口，最終用戶希望基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)實現(xiàn)分布式的數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控，實現(xiàn)只要接入網(wǎng)絡(luò)，一切皆可掌控。該項目集成商對比了騰控與某國外工業(yè)巨頭的方案以后，從系統(tǒng)的性能、開放性、易整合度、價格等多方面作了評估，最終選擇了騰控的T9系統(tǒng)控制器，構(gòu)架了完全分布式的控制系統(tǒng)，非常好的完成了用戶的需求。系統(tǒng)實現(xiàn)了在線擴展、在線調(diào)試、在線編程等傳統(tǒng)總線系統(tǒng)不太容易實現(xiàn)的核心價值，大大減少了礦業(yè)集成商的現(xiàn)場調(diào)試難度和工程周期。“這讓我們認識到創(chuàng)新要針對用戶的實際需求，合適的才是最好的，能帶給礦業(yè)集成商和用戶多方價值。” 夏紅健如是說。
助力礦業(yè)精細化管理
對于礦業(yè)自動化技術(shù)的未來發(fā)展方向，夏紅健表示：“礦業(yè)自有其特點，大的方向是分布式、網(wǎng)絡(luò)化、更安全和節(jié)能方向，提升效率和降低風險是每一個礦業(yè)公司精細化管理的必然，騰控科技將順勢而為，為這一方向和發(fā)展趨勢提供有力的協(xié)助。”
對于近年來，礦業(yè)領(lǐng)域安全事故頻發(fā), 夏紅健認為這與現(xiàn)有的礦業(yè)的自動化、智能化等基礎(chǔ)設(shè)施很差有關(guān)系：“除去人的管理因素之外，同比其自動化和智能化的水平，與國際都有較大的差距，自動化或智能化在此發(fā)揮的作用和價值，還沒有引起相關(guān)業(yè)者的足夠重視，很多的觀念還需要改變和引導(dǎo)，當大家把自動化和智能化視為如公路這樣的必備設(shè)施，視為提升安全和效率的保障而非可有可無或者負擔時，就會引來新的爆炸似發(fā)展，這個過程還要一段時間，但越來越快了。網(wǎng)絡(luò)化、分布式的設(shè)備管控會比現(xiàn)有集中的總線式系統(tǒng)架構(gòu)更為安全，更有存活率，如同電影終結(jié)者中的天網(wǎng)一樣，任何一個節(jié)點的故障不會影響整個全局。”
受粗放型增長模式和資源依賴型特征局限，傳統(tǒng)礦業(yè)的發(fā)展模式面臨著前所未有的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，這對于礦業(yè)自動化市場將帶來哪些機遇和挑戰(zhàn)，夏紅健認為精細化的管理是礦業(yè)未來的必然發(fā)展趨勢：“當下礦業(yè)受宏觀經(jīng)濟的影響，大量的企業(yè)必然走精細化的道路才能生存下來或生存得更好，這種必然的選擇就帶給了自動化和智能化更多的機遇。對于騰控這樣的企業(yè)來說，如何順應(yīng)這一趨勢，提供有效的技術(shù)和產(chǎn)品支持，是我們要深入思考研究的。”
摘自《自動化博覽》2013年1期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號