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三菱電機自動化（中國）有限公司驅動部高級經理 徐軍
日本變頻器進入中國的時間要先于歐美品牌，因此他們對中國變頻器市場較為熟悉。有針對性地推出了適合我國國情的變頻器產品，將變頻器定位于節能器，小功率，專業化，在節能領域或OEM配套方面表現較為突出。我國中、低壓變頻器市場曾出現日本品牌一統天下的局面，但近幾年日本品牌的市場份額逐步被歐美和內資品牌蠶食。不過因其進入中國市場較早，有著良好的基礎，仍占有一定份額，各代表品牌仍有較強的競爭實力。
市場基礎良好 掌握核心技術
三菱電機在中國從1978年承接寶山鋼鐵總廠發電設備開始，向中國的廣大客戶提供各種工業用與家用的機電設備、電力設備、電梯、空調機等各類產品及設備。1987年在上海成立了首家合資公司——上海三菱電梯有限公司。該公司從三菱電機引進世界上最先進的全電腦控制交流變頻變壓電梯技術，并很快實現了國產化生產。
三菱電機提供除大型傳動以外的全系列變頻器產品，主要集中在中、小功率段，客戶以OEM行業為主。作為較早進入中國變頻器市場的企業，三菱擁有良好的市場基礎，包括穩定的客戶群及整套的代理、分銷體系。
除此之外，三菱電機變頻器一直保持市場領先的重要原因是三菱電機擁有變頻器的核心技術——功率模塊。三菱電機于1979年率先開發出了使電力半導體模塊化的晶體管模塊，在此之后不斷推出在本行業居領先地位的產品。據悉，目前三菱電機公司的IGBT芯片已經發展到第6代，它可以將損耗值降低至24。
可視化節能e-F@ctory
即便是進入中國較早的變頻品牌，擁有非常好的應用基礎，然而這個市場早已不是靠“資歷”就能生存的。面對瞬息萬變的市場和不斷提高的客戶需求，三菱也不得不做出積極的調整。
三菱于2007年將日本先進的節能理念和技術與中國實際相結合，推出了“可視化節能e-F@ctory”的概念。“所謂可視化，是指客戶的設備引入后，三菱電機會通過綜合解決方案實現設備的可視化：一方面是生產狀況的可視化，另一方面是能源消耗的可視化，這樣帶來的最大好處就是通過這些可視化可以及時發現客戶的問題所在，之后再幫助客戶進行合理的改善。”其實這個道理很容易理解，只有客戶對具體環節消耗和浪費的能源一清二楚，才能更加有效地節能。
當然，如此先進的“可視化節能e-F@ctory”概念是以三菱電機豐富的產品線為基礎的。因為必須要根據每一個客戶的具體情況為其“量身訂做”解決方案，只有這樣，才可以真正體現“可視化節能”的價值。而豐富的產品線正是三菱的最大優勢。三菱電機自動化的產品范圍包括可編程控制器、人機界面、變頻調速器、張力控制系統、運動控制及伺服、配電控制產品、數控系統、激光加工機、放電加工機和機器人等。目前，“可視化節能e-F@ctory”方案已經廣泛應用在鋼鐵、汽車、風能等行業。
展望未來
徐軍認為，未來低壓變頻器在應用上將會呈現出很多新的趨勢，例如減少變頻器自身的損耗，回饋電網的功能，同步控制應用，網絡化應用增多等。這部分的市場需求將會為各變頻器廠家提供一個很好的機遇。另外一些新興的行業如新能源行業（風能，太陽能）等的快速發展也會提供更多的市場機會。
然而對于一向以OEM為主要市場的三菱電機來說，OEM對價格的日益敏感也為他們帶來了不小的挑戰。“所以在控制成本和提高產品性能品質這兩方面如何平衡與把握，是一個很大的挑戰，”徐軍說道，“另外不少客戶出于提高設備性能的需要，越來越多的使用低端伺服，這在一定程度上影響到變頻器的市場需求。”
徐軍指出：“要想保持市場占有率，必須加大新產品開發力度，保持產品性能上的領先，并盡力保證產品品質，提供快速優良的售后服務。”
徐軍預測，未來低壓變頻器市場容量依然呈快速增長趨勢，客戶對性價比要求越來越高，新興行業和應用會不斷出現。同時，低壓變頻技術將向著體積小型化、網絡化應用、低損耗模塊應用等方向發展。
分析：活躍在中國變頻市場中的日系品牌其實和臺資品牌有著些許的相似性。它們都有著不錯的性價比，也都主要占據中低端市場。但不同的是，日系品牌進入中國更早，且在技術和產品性能上優于臺資品牌。雖然其市場份額已逐漸減少，但其仍然是中國變頻市場的主力軍。
摘自《自動化博覽》2011年第四期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號