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凌華科技股份有限公司量測與自動化產(chǎn)品事業(yè)處資深產(chǎn)品經(jīng)理 陳冠谷

中國臺灣是全球工控機產(chǎn)業(yè)密度最高的地區(qū)，同時，由于中國臺灣企業(yè)進入大陸的時間相對較早，所以，在中國工控機市場中，中國臺灣品牌始終占據(jù)著非常重要的位置。

凌華科技，便是眾多臺灣工控機品牌之一。成立于1995年的凌華科技，自成立以來，就一直保持著穩(wěn)健的增長步伐。凌華科技專注在測量測試、工業(yè)自動化、軍工及航空航天、網(wǎng)絡(luò)和通信、交通、醫(yī)療以及游戲設(shè)備等行業(yè)，在x86計算、加固設(shè)計、高可靠性以及工業(yè)I/O的整合領(lǐng)域占據(jù)世界領(lǐng)先地位。

臺灣工控機產(chǎn)品自進入大陸市場以來，憑借優(yōu)秀的品質(zhì)以及高性價比成功俘獲了廣大用戶的心。然而，經(jīng)過20余年的發(fā)展，今天的中國工控機市場早已不同于以往。越來越多的本土品牌如雨后春筍般成長起來，與此同時，一些原本走高端路線的歐美品牌也紛紛拓展經(jīng)濟型市場，這對原本具有很大優(yōu)勢的臺灣工控機品牌造成了不小的沖擊。

工控機產(chǎn)品不應(yīng)“價格為王”

在凌華科技股份有限公司量測與自動化產(chǎn)品事業(yè)處資深產(chǎn)品經(jīng)理陳冠谷的眼中，目前中國工控機市場有一個很大的問題就是激烈的“價格戰(zhàn)”。他告訴記者：“目前在中國市場，很多人還只是把工控機看作是一臺電腦，因而導(dǎo)致了‘價格為王’的局面。”

這樣的市場現(xiàn)狀更加驅(qū)使凌華科技一方面不斷提升自我產(chǎn)品價值，一方面有效降低成本，為客戶提供高性價比的產(chǎn)品。與此同時，凌華科技還不斷通過拜訪客戶和舉辦研討會等方式，保持與客戶持續(xù)而有效的溝通，試圖讓更多的客戶明白：購買成本只是眾多成本的一環(huán)，產(chǎn)品的品質(zhì)或售后服務(wù)若是不佳，停機所造成的有形與無形的成本，往往遠(yuǎn)大于購買成本。因此，他提醒廣大客戶：“在購買工控機時，除了產(chǎn)品價格外，產(chǎn)品品質(zhì)與品牌背后的后續(xù)支持服務(wù)生態(tài)鏈更是不可忽視的環(huán)節(jié)。”

工控機的“角色”變化

“ 中國制造2 0 2 5 ” 這個核心概念與物聯(lián)網(wǎng)的物物相連及大數(shù)據(jù)正好相呼應(yīng)，企業(yè)中除了現(xiàn)場數(shù)據(jù)的橫向聯(lián)系、搜集、匯整之外，還需要與決策端雙向溝通，在決策端將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為資訊與更進一步的商業(yè)決策后，反向下達(dá)指示到場端執(zhí)行。在這些過程中，工控機除了扮演原本穩(wěn)固可靠的硬件基石的角色外，更需要進一步整合軟件與固件，轉(zhuǎn)換不同接口與協(xié)議（protocol）的數(shù)據(jù)流，扮演各式各樣信息的流通中心的角色。

因此，陳冠谷預(yù)測，未來工控機的商業(yè)模式將發(fā)生改變：即由現(xiàn)在單一的純硬件銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橛布⒐碳④浖啥雀叩慕鉀Q方案的銷售。也就是說，未來工控機除了要完成原本自動化機臺的角色外，還需要整合軟件與固件來承上（連接決策中心）啟下（采集并轉(zhuǎn)換不同接口的數(shù)據(jù)流），串聯(lián)起服務(wù)終端需求的生態(tài)鏈。

那么凌華科技如何適應(yīng)工控機的新商業(yè)模式？“簡單來說，就是積極尋找合適的伙伴進行合作，取長補短，打造整體解決方案以滿足客戶的終端需求。”陳冠谷告訴記者。

工控機市場將迎蓬勃發(fā)展

工業(yè)和信息化部部長苗圩曾就《中國制造2025》發(fā)展歷程談到“德國現(xiàn)在基本上實現(xiàn)了‘工業(yè)3.0’，目前正在從‘工業(yè)3.0’向‘工業(yè)4.0’發(fā)展，也就是生產(chǎn)的自動化向網(wǎng)絡(luò)信息化這方面去邁進。而中國，企業(yè)之間存在很大差距，有的企業(yè)還要補‘工業(yè)2.0’到‘工業(yè)3.0’這一課，即從電氣化到自動化這一課”。

由此可見產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的重要性。對此，陳冠谷深表認(rèn)同：“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級是銜接現(xiàn)有中國生產(chǎn)方式與‘中國制造2025’的重要橋梁。工控機作為實現(xiàn)自動化的重要角色與信息判讀中心，市場一定會隨著自動化的全面普及而蓬勃發(fā)展。凌華科技在工控機領(lǐng)域的規(guī)劃，將持續(xù)朝著3R（Robustness，Reliability，Readiness）的腳步邁進，除了為提供客戶穩(wěn)固、可靠的工控機產(chǎn)品，也將憑借軟件的增值，讓客戶能以最少的成本，與終端應(yīng)用銜接。”

產(chǎn)品推薦

凌華科技MVP-6000——價格、性能和功能完美結(jié)合的無風(fēng)扇工業(yè)電腦

MVP-6000定位于工業(yè)自動化領(lǐng)域性價比最高的高級無風(fēng)扇工業(yè)電腦。根據(jù)這個定位，凌華科技在堅守維持品質(zhì)與可靠度的原則下，將工業(yè)自動化領(lǐng)域所不需要的規(guī)格移除（用不到的規(guī)格=冗余設(shè)計=浪費），以降低成本，從而為客戶提供高性價比的工控機。

MVP-6000采用最新款的第六代Intel Core i7/i5/i3（代號Skylake）系列處理器以及DDR4-2133內(nèi)存，相比舊的平臺不僅CPU性能提升30%，同時對于平臺整體性能也是一大躍進。此外，突破過去傳統(tǒng)工業(yè)電腦的大體積，MVP-6000系列外型采用極致輕巧設(shè)計并沿襲凌華科技Matrix系列的無風(fēng)扇堅固可靠的設(shè)計，打造出無可比擬的實用性，對于環(huán)境嚴(yán)苛的工業(yè)自動化應(yīng)用提供了高性價比的新選擇。

技術(shù)見解

陳冠谷：小型化、無風(fēng)扇、高度整合將是未來工控機技術(shù)的發(fā)展方向

小型化：隨著自動化的日趨普及，工控機被應(yīng)用的行業(yè)與領(lǐng)域必然會被拓展，不同的行業(yè)與不同的領(lǐng)域會帶來不同的空間限制，因此，小型化是一個必然的趨勢；

無風(fēng)扇：在工控機內(nèi)，風(fēng)扇受限于其機械結(jié)構(gòu)，往往是壽命最短的機件。而利用風(fēng)扇主動散熱的機臺，在風(fēng)扇損毀后，會因為機臺內(nèi)部溫度急速上升而導(dǎo)致停機，甚至出現(xiàn)工控機損壞的狀況。無風(fēng)扇的設(shè)計，在減少了這個壽命較短的機件之后，可以大幅提升系統(tǒng)穩(wěn)定度與機器壽命；

高度整合：如前所述，順應(yīng)智能制造的趨勢，軟件、固件、硬件的整合是必然的發(fā)展趨勢。

摘自《自動化博覽》2016年8月刊