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信息來源：深圳商報 

深圳長城開發科技股份有限公司（以下簡稱：長城開發），既是老牌的科技企業，也是中國電子信息產業集團有限公司的核心成員。這個頂著全球第二大計算機硬盤 磁頭專業制造商、中國唯一的硬盤盤基片制造商光環的制造企業剛剛在7月4日度過他30歲的生日，在傳統市場不斷收縮的困境中，他將如何實現與行業前沿趨勢 共舞，又怎樣造就可持續的競爭力呢？

長城開發智能電表生產車間

長城開發副總裁陳朱江透露，近年來，轉型升級及多元化戰略，令公司步入高速發展通道，在保持硬盤磁頭等磁記錄存儲產品業務穩步增長的同時，智能電表、醫療 器械等新業務競發新枝，結出果實。據悉，今年公司主營業務收入有望實現30%~50%增長。更值得關注的是，長城開發通過資本運作成功進入芯片、LED產 業鏈核心環節，意在構建全產業鏈價值優勢，在國家智能制造和新能源等戰略性新興產業發展中擔綱重要角色。

    新興業務逆襲海外市場

    個人電腦需求逐年下滑，固態硬盤市場的興起對傳統硬盤市場形成沖擊，因此長城開發的硬盤磁頭及相關產品業務也受到一定影響。如何應對？只有轉型。長城開發 轉型升級步伐始于2013年。在此之前，公司盤基片業務磁記錄項目虧損一直是個大難題，該業務在2012年出現較為嚴重的虧損，導致公司管理層在2013 年上半年痛下決心，砍掉該業務中的虧損項目，只保留當時訂單還在增長的鍍鎳基片業務。公司還積極順應希捷全球供應鏈需求調整戰略，在馬來西亞和泰國布局生 產基地，2014年底已投產運營，為2015年海外市場開拓，承接更多相關業務創造良機。

    對一個企業來講，單一業務模式難免存在風險，只有轉型升級走多元化經營之路方能持續提高盈利水平。于是，長城開發管理層決定，必須拓寬產品市場，不斷發展壯大智能計量、通訊與消費電子、醫療器械以及自主產品等新興業務。

    智能電表是長城開發寄予厚望一大新興業務。目前全球智能電網建設持續升溫，智能電表的安裝數量及滲透率隨之不斷上升。根據全球權威的市場調研機構 Technavio分析預測，2015年到2019年期間，全球智能電表市場的復合年增長率有望達到8.1%。陳朱江表示，智能電表業務對外將繼續踐行 “走出去”戰略，加大對新興市場的開拓，對內將進一步完善研發制造平臺，優化產品結構，從低附加值向高附加值轉變，從終端產品向系統及服務轉變。

    據了解，在意大利、印度等傳統優勢市場業務保持平穩增長的同時，長城開發智能電表不斷加快走出去步伐，近幾年又成功在英國、荷蘭、泰國和韓國等國家取得新 突破。2014年，公司獲得荷蘭智能電表3.4億元訂單，另外，在馬來西亞、新加坡、印尼、巴西、非洲等市場獲得新的訂單，全年智能電表業務利潤同比實現 翻番。2015年上半年，公司智能電表業務繼續保持高速增長態勢，一季度利潤已完成全年目標的50%，實現同比增長40%。

    全新的醫療設備領域，長城開發依托公司的研發制造實力，從無到有建立起醫療產品業務管理體系，組建專業團隊，不斷提升產品質量，迅速贏得了客戶的認可和信 賴。長城開發從2009年開始與全球呼吸機領軍企業ResMed開啟商務合作，2014年公司醫療設備產品出貨量同比增長16%。為了更了解客戶的需求， 公司ResMed業務目前正從深圳工廠轉移至馬來西亞工廠，同時加大海外市場的開拓。

    據了解，目前各國醫療器械行業巨頭紛紛向長城開發伸來橄欖枝。目前已成功導入美國、澳大利亞、法國等多個醫療保健領域產品的新客戶，并參與到多個產品部件 的方案設計研發中。以色列有關醫療工裝精密加工及整機裝配的訂單預計2015年開始批量生產，年銷售預測約3000萬美元。陳朱江透露，長城開發從1家醫 療客戶發展到現在的3家，未來有望增至10家。

    收購外企打造全產業鏈優勢

    6月2日，長城開發公告稱，將斥資1.1億美金收購沛頓科技100%股權，收購完成后，沛頓科技將成為長城開發全資子公司。沛頓科技是全球第一大獨立內存制造商美國金士頓在國內投資的外商獨資企業，專門從事動態隨機存儲（DRAM）芯片封裝和測試業務。