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訪談頻道 工業(yè)通訊是目前自動化行業(yè)內(nèi)的熱門話題，研華股份有限公司（以下簡稱研華）在此領(lǐng)域已深耕多年，其工業(yè)通訊系列產(chǎn)品包括工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、無線AP/網(wǎng)橋/客戶端、光電轉(zhuǎn)換器、串口服務(wù)器、工業(yè)通訊卡。其中，eConnectivity解決方案可以在苛刻的工業(yè)環(huán)境下輕松進(jìn)行安裝及操作。研華正努力為用戶提供連接現(xiàn)場設(shè)備的高效網(wǎng)絡(luò)和最具性價比的解決方案。
研華（中國）工業(yè)通訊事業(yè)部經(jīng)理朱亞光
能源行業(yè)是發(fā)展重點(diǎn)
就目前的數(shù)據(jù)而言，研華的工業(yè)通訊產(chǎn)品在2011年上半年呈現(xiàn)出了很好的發(fā)展態(tài)勢。七月以來，市場的變化也給研華帶來了一定的影響。國家對資金的嚴(yán)格管控，包括軌道交通等眾多行業(yè)都出現(xiàn)了資金緊張的狀況。下半年工業(yè)通訊產(chǎn)品的業(yè)績并沒有研華預(yù)期的那樣好，但在整個自動化業(yè)界，研華的增長率還是得到了認(rèn)可。
研華工業(yè)通訊領(lǐng)域所包括的各個產(chǎn)品線在應(yīng)用行業(yè)上有所不同。其中，工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)是覆蓋行業(yè)最廣的。在中國大陸，研華工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的市場份額達(dá)10億人民幣，自動化、電力和交通是其占主導(dǎo)地位的三個行業(yè)。研華（中國）工業(yè)自動化事業(yè)群工業(yè)通訊事業(yè)部經(jīng)理朱亞光（以下簡稱朱經(jīng)理）如是說：“經(jīng)過多年的經(jīng)營，研華在各個行業(yè)都有一定的業(yè)績，比如說海南東環(huán)的高鐵信號安全承載網(wǎng)就使用了我們的交換機(jī)。除此之外，高速公路的隧道監(jiān)控、電子警察，以及風(fēng)電等方面，我們的產(chǎn)品也都有所應(yīng)有。在這些行業(yè)研華積累了很多經(jīng)驗(yàn)，并且擁有良好的合作伙伴資源。”朱經(jīng)理的話語里帶著幾分自豪，他認(rèn)為未來具有較大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)是能源行業(yè)，他接著說，“中國一直是一個能源短缺的國家，風(fēng)電、光伏和光熱的發(fā)展都在齊頭并進(jìn)。盡管風(fēng)電行業(yè)暫時受到一些影響，但我相信隨著行業(yè)內(nèi)部的調(diào)整和海外市場的不斷拓展，風(fēng)電行業(yè)必將持續(xù)發(fā)展。目前，主推智能變電站的電力行業(yè)，研華也已發(fā)展多年，因此我們在這些領(lǐng)域一直是以領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象出現(xiàn)。在天然氣和石油開采方面，我們也在逐步開拓國家的重大項(xiàng)目，比如中石油A11信息化項(xiàng)目中的油田物聯(lián)網(wǎng)計劃，就是一個巨大的新市場，誰最早進(jìn)入誰就最有機(jī)會得到大的市場份額。”五年前，研華就在煤炭行業(yè)做井下綜合自動化系統(tǒng)，也就是在井下搭設(shè)工業(yè)以太網(wǎng)的環(huán)網(wǎng)，所有的瓦斯監(jiān)控、人員定位、井下通訊和其他的一些系統(tǒng)都在這個環(huán)網(wǎng)上進(jìn)行通訊。研華并不是最早進(jìn)入這些行業(yè)的廠商，但是，他們的努力一直沒有停止，在新的行業(yè)中逐漸擴(kuò)大自己的市場份額，能源行業(yè)同時成為其發(fā)展的重中之重。
研華工業(yè)通訊事業(yè)部資深經(jīng)理王俊鍵
產(chǎn)品和技術(shù)均有優(yōu)勢
研華的工業(yè)通訊類產(chǎn)品主要分為兩大類：一類是IoT（Internet of things物聯(lián)網(wǎng)）相關(guān)的產(chǎn)品；另一類是無線產(chǎn)品。IoT產(chǎn)品是將用戶的設(shè)備端，包括控制器、IPC或是PLC上的資料無縫地連接到控制系統(tǒng)或是云端。而無線產(chǎn)品目前正是發(fā)展的好時機(jī)，研華可提供全系列的工業(yè)無線解決方案，包括通過IP67防護(hù)等級認(rèn)證的IEEE 802.11a / b / g/n單信道至三信道戶外型無線AP，為工業(yè)現(xiàn)場環(huán)境提供穩(wěn)定、可靠的無線通訊連接。
不僅在產(chǎn)品上有一定優(yōu)勢，技術(shù)上的突破也不容小覷，研華工業(yè)通訊事業(yè)部資深經(jīng)理王俊鍵（以下簡稱王經(jīng)理）介紹道：“經(jīng)過這幾年的發(fā)展，我們已經(jīng)推出了完整的以太網(wǎng)交換機(jī)的解決方案。從非管理型到管理型，都得到了很多認(rèn)證。從GPRS到3G，甚至國外的客戶已經(jīng)要求到4G的網(wǎng)關(guān)，所以我們不僅掌握了有線技術(shù)，更在無線技術(shù)上有所突破。再者是接口部分，以前的產(chǎn)品非常拘泥于串口上，設(shè)備提供商們除了串口之外也需要網(wǎng)口的接口，因此一些網(wǎng)口接口的技術(shù)必須突破才能更好地滿足客戶的需求。”
工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步離不開工業(yè)用戶需求的提升。寬溫、抗電磁干擾、防雷擊、防水、防塵等都是一般通訊類產(chǎn)品所無法提供的功能，這也正是工業(yè)用戶最大的需求。研華一直奮斗在工業(yè)領(lǐng)域中的各個應(yīng)用行業(yè)，除了十分了解用戶的需求之外還具備了產(chǎn)品功能上的優(yōu)勢。研華在工業(yè)通訊領(lǐng)域除了有非常完整的產(chǎn)品之外，也結(jié)合了研華各類產(chǎn)品的上下游。在國外，研華的產(chǎn)品會和研華醫(yī)療部分相結(jié)合，進(jìn)行聯(lián)合銷售。同樣的運(yùn)營方式也在國內(nèi)進(jìn)行，這就是研華的市場核心競爭力，不僅提供單一的通訊產(chǎn)品，也結(jié)合研華其它產(chǎn)品的優(yōu)勢做整體銷售。
向上、向下兩方向發(fā)展
中國與國外在工業(yè)通訊技術(shù)方面的差距已經(jīng)近乎于零，網(wǎng)絡(luò)的盛行使資料的獲取變得非常方便。中國作為全球最大的通訊市場，無論是國外廠商還是國內(nèi)廠商都積極地將各種技術(shù)引入中國。王經(jīng)理說：“中國的通訊產(chǎn)品廠商已經(jīng)具備了一定水平，而我們現(xiàn)在需要做的是深入到應(yīng)用層面中，從市場需求入手進(jìn)一步發(fā)展。比如像利用IOT網(wǎng)關(guān)去做太陽能方面的控制和監(jiān)控，這一市場在中國還處入萌芽階段，我們應(yīng)該借助國家大力倡導(dǎo)綠色能源的契機(jī)，更好地發(fā)展這一領(lǐng)域。”王經(jīng)理對此充滿信心。
工業(yè)通訊產(chǎn)品正在朝向上和向下兩方面發(fā)展，朱經(jīng)理解釋道：“所謂向上發(fā)展就是從技術(shù)層面發(fā)展。隨著現(xiàn)場工業(yè)交換機(jī)的市場逐漸擴(kuò)大，用戶也提出了對千兆交換機(jī)和萬兆交換機(jī)的需求，同時也要求網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)?，?fù)雜的網(wǎng)絡(luò)咨詢，更要求廠商在網(wǎng)絡(luò)管理方面越做越好，以提供更多的便利。為此，工業(yè)廠商也在不斷地調(diào)整自己，逐步提高自己的供應(yīng)能力。而向下發(fā)展則是深入到行業(yè)。之前研華所做的交換機(jī)都是通用型的交換機(jī)，不管應(yīng)用在哪個行業(yè)，所使用的交換機(jī)都是一樣的，這其實(shí)是在讓用戶適應(yīng)我們的產(chǎn)品。隨著行業(yè)的細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)不同行業(yè)對交換機(jī)有著不同的要求。因此，研華推出了定制化產(chǎn)品來滿足用戶的需求。
物聯(lián)網(wǎng)的悄然興起使研華認(rèn)識到過去他們在做的工作一直圍繞著物聯(lián)網(wǎng)，而未來發(fā)展的重點(diǎn)更應(yīng)該是物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)可分為感知層、網(wǎng)絡(luò)層和應(yīng)用層三層架構(gòu)，研華的產(chǎn)品貫穿于這三個層面，并且利用工業(yè)通訊產(chǎn)品將其串聯(lián)在一起，工業(yè)通訊無疑是其中非常重要的一部分。“智能地球的推手”對于研華是公司的口號更是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。利用自身的技術(shù)，憑借對用戶需求的了解，再加上多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這就是研華成立28年依然在業(yè)內(nèi)充滿活力的原因。我們也期待著未來的研華蒸蒸日上。
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