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    盈控=共贏未來

     曾就讀過美國的商學(xué)院，有著豐富的技術(shù)和銷售經(jīng)驗，負責過企業(yè)并購等。這就是杭州盈控自動化有限公司的總經(jīng)理——趙鴻鈞。杭州盈控自動化有限公司創(chuàng)立于2009年8月6日，同年9月正式落戶蕭山。作為全球自動化領(lǐng)導(dǎo)廠商、世界500強企業(yè)ABB集團在中國投資設(shè)立的全資子公司。公司創(chuàng)建的消息一經(jīng)宣
布立刻引起了行業(yè)內(nèi)不少的爭議和無數(shù)人的猜想。

    2010年10月13日，由杭州盈控自動化有限公司主辦的“共贏未來”大會在杭州盛大開幕。來自國內(nèi)14個省市的涉足石油、化工、造紙、電力、制藥、環(huán)保、冶金等行業(yè)領(lǐng)域的眾多專家、企業(yè)負責人、分銷商齊聚杭城，共赴盛會，與杭州盈控促進了解，增進友誼，共商發(fā)展。“與用戶共贏，是盈控創(chuàng)建的緣由，也是盈控將長期秉持的企業(yè)核心發(fā)展理念。”趙總?cè)缡钦f：“杭州盈控堅持的‘尊重、開放、透明’的企業(yè)文化，以尊重為首，尊重公司員工和眾多行業(yè)前輩，同時保持團隊長久的活力和有效的溝通，這些都是企業(yè)發(fā)展不可或缺的因素。盈控的企業(yè)理念是共贏未來，而前提就是要服務(wù)好客戶。

     我們敢于建立自己的研發(fā)中心，這本身就是服務(wù)的體現(xiàn)，因為研發(fā)是一個企業(yè)最核心的東西。與很多不在中國投入研發(fā)的公司相比，我們很明顯有自己的優(yōu)勢。從長遠角度來看，我們希望做到青出于藍而勝于藍，更要努力打造真正為中國服務(wù)的“百年老店”，并且完全不同于一般公司
的全新公司。”

    真誠服務(wù)就是一種貢獻

    趙總曾開玩笑說，盈控就好比一個混血兒，有著歐美的血緣，也有著中國的血統(tǒng)。而專業(yè)從事工業(yè)自動化控制系統(tǒng)的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售和服務(wù)，也給它帶來了一定的局限，因為DCS市場格局的基本確立和目前愈演愈烈的競爭，新企業(yè)的創(chuàng)新和突破遇到了困難。趙總卻信心滿滿地回答道：“盈控始終致力于中國的自動化領(lǐng)域，并且秉承著領(lǐng)先的企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制的理念，我們非常尊重國內(nèi)優(yōu)秀的控制系統(tǒng)廠商，是他們開創(chuàng)了中國過程自動化市場的先河，引領(lǐng)中國市場不斷發(fā)展。盈控的產(chǎn)品更像是針對中國用戶的需求在進行優(yōu)化，優(yōu)化則是把許多在中國用不上的東西去掉了，產(chǎn)品的原材料也在高度嚴格的質(zhì)量把關(guān)基礎(chǔ)上，通過本地渠道購買。管理上，使用的是目前世界上最先進的管理方式——精益生產(chǎn)方式。其中‘精’表示精良、精確、精美；‘益’表示利益、效益等。精益生產(chǎn)就是及時制造，消滅故障，消除一切浪費，向零缺陷、零庫存進軍。精益生產(chǎn)綜合了大量生產(chǎn)與單件生產(chǎn)方式的優(yōu)點，力求在大量生產(chǎn)中實現(xiàn)多品種和高質(zhì)量產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)。從而減少不必要的浪費，降低成本和售價，并約束自己將這種好的理念傳承下去，真正做到踏踏實實地為客戶服務(wù)。”

    試運營近一年，盈控在制藥、電力、冶金等方面取得了一定的業(yè)績。趙總認為：不需要用多么重大的項目去證明自己，只要做好產(chǎn)品，真誠地服務(wù)于中國用戶，這就是一種貢獻。

    高性價比的產(chǎn)品面對競爭毫不遜色

    盈控公司的行業(yè)經(jīng)驗是通過一些小的項目磨礪出來的，與此同時，他們也有了和客戶真正接觸的機會，收獲到了客戶真實的想法和需求。這樣的經(jīng)歷也使盈控的產(chǎn)品具備了高性價比的優(yōu)勢。

    對于激烈的市場競爭，趙總話語中的那份淡定足以顯示出他早已胸有成竹，他說道：“首先，我們跟跨國公司相比，從客戶群上就早已是分開的。關(guān)注我們產(chǎn)品的用戶，在需求上追求的是性價比高、反應(yīng)速度快、功能齊全和服務(wù)質(zhì)量好。因此，我們與有多年行業(yè)經(jīng)驗的大型廠商并沒有市場上的沖突，反而滿足了更多的用戶群。但我要強調(diào)的是，盈控的產(chǎn)品是從成熟的產(chǎn)品上改進來的，這也證明了其可靠性、開放性，甚至先進性都是毋庸置疑的。與任何一個企業(yè)的產(chǎn)品比較，我們也毫不遜色！”

    在其位才能謀其政，擺正自己的位置是每個企業(yè)尋求發(fā)展的重要前提。盈控是一家新成立的企業(yè)，更是一家獨立自主的企業(yè)，發(fā)展路上的每一步都走得格外謹慎。盈控的目標是長期發(fā)展，而不是在于短期利益，趙總也解釋了這一點：“如果盈控追求的是短期利益，我們最先要做的就是爭取大訂單。但是我們并不希望這樣，從細枝末節(jié)處做起、做大，才是盈控真正的發(fā)展戰(zhàn)略。在近期，公司的主要任務(wù)之一就是迅速擴大銷售及工程服務(wù)團隊，建立全國各地的銷售分公司、工程、服務(wù)中心，更快速、定制化優(yōu)質(zhì)的服務(wù)客戶。在未來的三到五年中，我們的目標也已經(jīng)非常明確：第一，實現(xiàn)對客戶的承諾，提供性價比高、專屬于中國用戶的產(chǎn)品；第二，要讓每一個客戶認同我們這個企業(yè)。我覺得這些才是企業(yè)真正的核心競爭力，才真正代表企業(yè)初步的成功。”

    與趙總的交談，讓記者感受到了一個身處于國際跨國公司多年的管理者，在轉(zhuǎn)身成為小型企業(yè)經(jīng)理人后，卻依然保有著心中的信念，并用信心與專業(yè)鼓舞著企業(yè)的員工。盈控的發(fā)展，除了自身的因素之外，也會因為外圍市場環(huán)境而存在諸多變數(shù)。盈控的路將怎么走下去，我們拭目以待。

    摘自《自動化博覽》2010年第十二期