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    電子商務(wù)最近幾年越來越紅火，從服裝、電腦配件產(chǎn)品，到消費(fèi)類電子產(chǎn)品、食品，包括各種無形的軟件、服務(wù)等，都已經(jīng)步入電子商務(wù)的時代。可以說，電子商務(wù)成為了繼傳統(tǒng)商務(wù)模式之外最重要的一種商務(wù)模式，2010年，全國電子商務(wù)交易總額達(dá)到4.7萬億人民幣，預(yù)計2013年將達(dá)到12.3萬億的規(guī)模。如此巨大的誘惑力，引得無數(shù)從事周邊商務(wù)模式的人們對電子商務(wù)躍躍欲試。2010年，全國有20700家純電子商務(wù)網(wǎng)站，如果加上傳統(tǒng)行業(yè)開展的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，那整個數(shù)目就無法統(tǒng)計了。

    這么多的電子商務(wù)企業(yè)，證明了電子商務(wù)的巨大影響力，也揭示著電子商務(wù)將會對傳統(tǒng)行業(yè)形成一個巨大的挑戰(zhàn)，同時，也是否在說明，傳統(tǒng)行業(yè)的競爭戰(zhàn)場也在電子商務(wù)領(lǐng)域悄然拉開？

   無論是傳統(tǒng)行業(yè)，還是電子商務(wù)領(lǐng)域，必將會使很多企業(yè)笑，也會使很多企業(yè)哭，作為一個正要大干一番事業(yè)的工業(yè)品新晉電子商務(wù)企業(yè)，要如何才能在這股大潮中立于不敗之地呢？

   1、生產(chǎn)供應(yīng)鏈概述

    首先我們來看看傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈的詳細(xì)情況。這里所說的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，實(shí)際上是生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈的一個合稱。在生產(chǎn)型的企業(yè)里面，生產(chǎn)鏈條比較長，而供應(yīng)鏈比較短，但供應(yīng)鏈在生產(chǎn)鏈中的交叉比較多。而銷售型的企業(yè)基本無生產(chǎn)鏈，只有供應(yīng)鏈了。

    任何一個生產(chǎn)型的企業(yè)，其生產(chǎn)流程一般都為下列流程：

   一般來說，工廠的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)都不止一個步驟，因此，生產(chǎn)本身就是一個流程。而供應(yīng)鏈大致就是進(jìn)貨→存貨→出貨三個步驟了，服務(wù)等步驟嚴(yán)格來說可以撇除在供應(yīng)鏈外。
實(shí)際上在工廠生產(chǎn)的過程中會出現(xiàn)一些供應(yīng)鏈和生產(chǎn)鏈交叉的情況。例如在生產(chǎn)的時候，由于生產(chǎn)單安排不夠科學(xué)，導(dǎo)致環(huán)節(jié)1生產(chǎn)的半成品到環(huán)節(jié)2階段之前，環(huán)節(jié)2之前的半成品還沒加工完畢。這時候，半成品需要進(jìn)行入庫，等待環(huán)節(jié)2完成之前的生產(chǎn)安排之后，才能繼續(xù)加工這批半成品。而在加工的時候，由于在環(huán)節(jié)2所需要的原材料不足，需要從供應(yīng)鏈獲得相應(yīng)的原材料。

   所以，一般傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)行為，基本可以分為生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈兩條線。兩者是相輔相成的，共同創(chuàng)造企業(yè)價值。

   2、制造型企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈成本管理

    在現(xiàn)代管理學(xué)中，成本控制很嚴(yán)格。在企業(yè)生產(chǎn)流程成本控制的沙盤上，人們可以將成本控制到極度細(xì)微的地步。

    （1） 從生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制成本

    其實(shí)國內(nèi)很多生產(chǎn)型的企業(yè)都很注重從生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制成本，因?yàn)檫@些企業(yè)的主要業(yè)務(wù)就是承接來料加工，企業(yè)的組成部分也基本以工廠為主。

    實(shí)際上，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本控制有很多種。最常見的就是壓縮生產(chǎn)流程、使用更廉價的原材料、壓縮工人工資、節(jié)省能耗等幾種方法。

    1、壓縮生產(chǎn)流程

    如果說正常的生產(chǎn)需要八道工序，那么，在新型的成本控制理念下，要求將八道工序壓縮成六道。這樣會降低生產(chǎn)成本。

    一般的做法是將兩道相鄰工序融合為一道工序，工序上的員工統(tǒng)一管理；或者將某道工序拆分成兩部分，分別安排進(jìn)前后兩道工序。這樣做的好處就是減少產(chǎn)品在工序之間流轉(zhuǎn)的時間，達(dá)到降低成本的目的。

    但這樣做也會帶來一定的負(fù)面效應(yīng)。由于原本生產(chǎn)流程十分完善，為了節(jié)省成本而壓縮工序，會帶來工藝上的變革。經(jīng)常這樣的生產(chǎn)工序的強(qiáng)行再分配，會最終影響到產(chǎn)品的質(zhì)量。

    2、使用更廉價的原材料

    這種方法是國內(nèi)很多中小型甚至某些大型制造企業(yè)最喜歡的，也是最易于實(shí)施的。

   但這樣帶來的后果是顯而易見的。雖然現(xiàn)在有很多其他的材料能代替原先的舊式材料，尤其是用塑料或者碳素纖維代替金屬，但畢竟，金屬的一些優(yōu)勢是無法代替的。

   首先一些高級塑料和碳素纖維并不比金屬便宜，如果用到廉價的塑料，勢必質(zhì)量不會很高。對于塑料來說，尤其是環(huán)保質(zhì)量，不同種類之間相差很大。

    其次是金屬的耐用性。在耐熱性能上，目前很多常規(guī)塑料都無法與金屬媲美。尤其是在高溫環(huán)境下，很多塑料都會釋放有毒有害的物質(zhì)，這對產(chǎn)品的使用者傷害很大。因此這種成本的壓縮，在通常的傳統(tǒng)行業(yè)，基本也是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價的。

   3、壓縮工人的工資

    采取這種壓縮成本的方式，從理論上說，是完全不符合現(xiàn)代企業(yè)思想的。但實(shí)際上在眾多中國中小型企業(yè)尤其是制造業(yè)中，是非常普遍的。

    4、節(jié)省能耗

   其實(shí)，節(jié)省能耗的確是眾多企業(yè)尤其是生產(chǎn)型高耗能企業(yè)節(jié)省成本的好辦法。但節(jié)省能耗，需要的是前期一大筆的投資，其收益反應(yīng)在賬面上并不明顯。在眾多企業(yè)的管理者看來，每年在節(jié)能減排上投入那么大的資金，與節(jié)省能耗省下來的錢，并不見得少很多，甚至還會多出一筆。因此，在生產(chǎn)性企業(yè)里面，通過節(jié)省能耗來壓縮成本的做法，至少在中國的中小型企業(yè)里面，并沒有得到推行。
另外一種做法卻在辦公室迅速得到推廣。很多公司辦公室都貼有一張告示：員工每天下班必須關(guān)電腦，打印紙必須印雙面，簽字筆不能重復(fù)領(lǐng)取等等。這樣的做法確實(shí)能節(jié)省不少開支，但是對于在工廠車間里的能耗來說，這點(diǎn)開支實(shí)在是九牛一毛。

    5、其他方式

還有眾多其他壓縮成本的方式，例如：降低營銷成本，降低行政開支，減少員工福利等，但無論哪種壓縮成本的手段，都會帶來一定的負(fù)面效應(yīng)。如果企業(yè)能頂?shù)米∵@些負(fù)面效應(yīng)，那么這種手段就算是比較成功的；如果實(shí)施了這些手段，給企業(yè)造成的負(fù)面效應(yīng)帶來嚴(yán)重后果，那么這些方式就是企業(yè)所不能承受的。

   （2）從供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)控制成本

   供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，控制成本，目前大多停留在降低采購成本上。

    1、 采購成本的幾種組成部分

    采購成本，籠統(tǒng)的說就是采購過程中所有支出的費(fèi)用，既包括原材料的價格支出，也包括在采購過程中，支出的車費(fèi)、運(yùn)輸、接待費(fèi)用，更包括采購的原材料在本公司原材料倉庫所存放時支出的成本。詳細(xì)說來，采購成本應(yīng)該包括以下幾個方面：

   （1） 采購訂單費(fèi)用

   前文敘述的降低采購成本，實(shí)際上所講述的是降低采購訂單成本的幾種方式。大多數(shù)企業(yè)會將采購成本簡單的認(rèn)為是采購訂單成本，而沒有關(guān)注其他的成本。而在這幾種成本里面，采購訂單成本管理相對來說是比較容易控制的。

    （2） 采購人員費(fèi)用

    采購人員費(fèi)用包括采購訂單制作人員的管理費(fèi)用、采購人員的管理費(fèi)用、采購人員的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、通話費(fèi)、招待費(fèi)以及其他各項(xiàng)費(fèi)用。

    這些種類費(fèi)用里，采購人員的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、通話費(fèi)、招待費(fèi)等費(fèi)用都可以硬性的控制在一定的范圍，但是不可以強(qiáng)行降低的。采購訂單制作人員的管理費(fèi)用所占的份額一般比較小，而采購人員的管理費(fèi)用，則是可以進(jìn)行有效壓縮的部分。

   （3） 采購物流費(fèi)用

   采購的原材料一般會有物流費(fèi)用。實(shí)際上采購的物流費(fèi)用包括材料的運(yùn)輸費(fèi)用，各項(xiàng)稅收以及倉儲費(fèi)用。這些費(fèi)用除倉儲費(fèi)用外，基本都屬于不可壓縮的部分，即使壓縮，空間也不會很大。在本文中，將重點(diǎn)論述倉儲費(fèi)用，因此將倉儲費(fèi)用另列一段。

    （4） 采購倉儲費(fèi)用

    一般企業(yè)在采購時，為了得到更低的采購價格，會一次性大批量采購某種原材料。這些原材料會在生產(chǎn)過程中慢慢消耗掉，暫時無法消耗的材料就會入庫放進(jìn)原材料倉庫進(jìn)行管理。

   在管理倉儲的過程中，會發(fā)生很多費(fèi)用，而這些費(fèi)用，很多時候并不好統(tǒng)計，也不好控制。

   a. 倉庫的維護(hù)費(fèi)用。一般倉庫都要保證一定的濕度條件和溫度條件。某些行業(yè)，原材料倉庫還要保證有一定的光線條件。這些都需要有設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，而這些維護(hù)費(fèi)用和設(shè)備的損耗，都需要一定的成本支出。

   b. 倉庫人員工資。倉庫一般會設(shè)有庫管人員一名，某些稍微大型一點(diǎn)的倉庫還會設(shè)搬運(yùn)工，因此，人員的工資福利，也是與倉儲費(fèi)用的一個重要組成部分。

    c. 倉庫地租。倉庫必須保證一定的空間，這些空間都是有固定費(fèi)用支出的。

    d. 庫存時間成本。由于大批量采購，導(dǎo)致材料倉積壓的原材料較多。在積壓的時間里，如果原材料價格有下降，那么對于企業(yè)來說就是一筆損失。更重要的是，由于原材料上漲導(dǎo)致決策層對最終產(chǎn)品必須重新定價，重新調(diào)研市場，重新對內(nèi)組合資源，重新制作報表。這樣，會嚴(yán)重影響公司的運(yùn)作效率。

    2、 降低采購成本的一般方法

    如何降低采購成本呢？一般來說，有好多種方法。我們先具體看看這些方法。

    （1） 聯(lián)合采購。主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如醫(yī)院、學(xué)校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價格。這些機(jī)構(gòu)往往在某些產(chǎn)品上有共同的需求，如果雙方聯(lián)合進(jìn)行采購的話，供應(yīng)商由于其出貨量明顯加大，往往能給出比較低的折扣價格。因此來達(dá)到降低采購成本的目的。

    很多教科書上有集中采購這個方法，實(shí)際上集中采購只是企業(yè)內(nèi)部各個部門的聯(lián)合采購的體現(xiàn)。現(xiàn)在很多商業(yè)采購也開始涉足聯(lián)合采購領(lǐng)域。不同的企業(yè)形成采購聯(lián)盟，統(tǒng)一采購相同的原材料商品，來達(dá)到降低采購成本的目的。在民用領(lǐng)域，有個詞很形象的形容了這種方法，叫“團(tuán)購”。在工業(yè)領(lǐng)域，由于采購金額巨大，這種采購模式實(shí)際上是值得深入研究的。

    （2） 為便利采購而設(shè)計

    很多設(shè)計能力超強(qiáng)的企業(yè)，在設(shè)計產(chǎn)品的時候，在功能性要素不發(fā)生改變的情況下，使用更加標(biāo)準(zhǔn)型的零部件，使得采購人員能在市場上有更多的選擇余地，因此達(dá)到降低采購成本的目的。

    （3） 供應(yīng)商參與產(chǎn)品的設(shè)計

    供應(yīng)商對所供應(yīng)的零部件或者原件的了解最多，因此，讓供應(yīng)商參與前期產(chǎn)品的設(shè)計，能更好的發(fā)揮零部件的功能，也能使其他部件能更好的配套服務(wù)，同時，也能讓供應(yīng)商了解到企業(yè)產(chǎn)品的方向和特性，能為之提供更合適的零部件，來達(dá)到降低采購成本的目的。同時，也提高了產(chǎn)品的質(zhì)量。

    無論如何，以上幾種降低采購成本的方法都有其不方便實(shí)施的缺點(diǎn)。聯(lián)合采購是一個非常系統(tǒng)的工程，理論上可以降低采購成本，但實(shí)際上，用于聯(lián)系各個機(jī)構(gòu)和公司之間的需求，并作出統(tǒng)一采購單，最后找到愿意低價合作的供應(yīng)商之間的運(yùn)作成本并不低。因此，現(xiàn)在出現(xiàn)了一種企業(yè)，專門為各家公司進(jìn)行代采購，利用自己的供應(yīng)商資源的優(yōu)勢，組織大型工業(yè)品采購，達(dá)到降低采購成本的目的，但這類代采購公司的手續(xù)費(fèi)用并不低。如果不是特大型企業(yè)采購量巨大的話，通過這種途徑采購的成本并不比自己采購低。

    而后兩種降低采購的方法，在很多企業(yè)里，根本難以實(shí)現(xiàn)。最大的問題是，如何協(xié)調(diào)好供應(yīng)商與本公司設(shè)計、生產(chǎn)部門的關(guān)系？

    因此，要降低采購成本，尤其是中小型企業(yè)，必須走一條不同尋常的路。

    3、中小型企業(yè)降低采購成本的新思路

    1、如何降低采購成本

    筆者曾經(jīng)參加過一個企業(yè)管理培訓(xùn)。在培訓(xùn)課堂的沙盤上，講師要求學(xué)員面對著企業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)來壓縮成本。當(dāng)一輪又一輪過去之后，講師還要求壓縮成本。其實(shí)整個環(huán)節(jié)都沒有幾個了，包括用廉價的原材料都算進(jìn)去了，學(xué)員們抱怨實(shí)在沒有哪個環(huán)節(jié)有成本可以壓縮了，再壓縮的話，企業(yè)的供應(yīng)鏈就要斷了。

    但講師問了一句：“你們認(rèn)為，成品在倉庫里存放多久才會下決心最后賣出去？”

    這樣一來，大家都明白了。實(shí)際上，成品倉庫里庫存產(chǎn)品積壓時間越長，那么其成本也就越高。同理，材料倉庫的材料積壓時間越長，那么其成本同樣就越高。因此大家的思路豁然開朗，于是決定，最后一輪成本壓縮在采購和銷售上，將成品倉庫移除，同時將材料倉庫移除。

    講師然后講道：“豐田為什么將成本做到那么低，因?yàn)樗麄兊纳a(chǎn)線上，沒有任何積壓的半成品。每個環(huán)節(jié)需要什么零部件的時候，上個環(huán)節(jié)生產(chǎn)完成的零部件會準(zhǔn)時、準(zhǔn)確的送到。因此，豐田才能用價格打敗眾多歐美汽車品牌，登上汽車銷售之王的寶座。同理，在現(xiàn)代大工業(yè)環(huán)境下，你和你的供應(yīng)商，你和你的采購商之間，其實(shí)已經(jīng)形成了一個生產(chǎn)鏈或者供應(yīng)鏈。當(dāng)你需要原材料的時候，你的供應(yīng)商是否能及時送到？當(dāng)你需要銷售的時候，你的采購商是否能及時來提貨？都會影響成本。”

    “對于企業(yè)個體來說，如果供應(yīng)商供應(yīng)不及時，那么我們的企業(yè)成本就會增加。因此，我們必須設(shè)置原材料倉庫，以保證生產(chǎn)的連續(xù)性。但原材料倉庫卻又是一筆不可忽視的開支，那么我們?nèi)绾谓档瓦@筆開支呢？唯一的做法就是，將原材料倉庫搬到供應(yīng)商那里去，將他們的成品倉當(dāng)成我們的原材料倉庫。同時，企業(yè)的成品倉庫，可以搬到采購商的原材料倉庫里去！”

    確實(shí)，這樣一來，企業(yè)的倉儲成本就會降低，能省下企業(yè)很大一部分成本。但接下來有個問題了：如果每個企業(yè)都想把倉庫搬到別人那里，那這些倉庫勢必最終都沒人接收。此時，要么有眾多的大型分類倉庫來接收，要么這個理念無法正確實(shí)施下去。

    2、 新型工業(yè)品電商企業(yè)的作用

    （1）工業(yè)品電子商務(wù)目前現(xiàn)狀

    工業(yè)品電商向來被認(rèn)為是最難做的，并不是宣傳、物流等因素的制約，而是工業(yè)品可選參數(shù)太多，一時間無法進(jìn)行便捷有效的選擇，于是便失去了電子商務(wù)這種模式最明顯的“便捷”的特點(diǎn)，因此，工業(yè)品電子商務(wù)并無太多人涉足。
沒有太多資本投入的另一個重要原因就是傳統(tǒng)模式的強(qiáng)勢。在工業(yè)品領(lǐng)域，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)走了很多年，采購方和供應(yīng)方的關(guān)系營銷也成為目前工業(yè)品市場上的重要組成部分。這種營銷關(guān)系很牢固，一般不容易被別的營銷模式所撼動，通過網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)入傳統(tǒng)模式的領(lǐng)地更是難上加難。

   目前國內(nèi)幾家工業(yè)品電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營的有好有壞。B2B的比較知名的有幾家，但運(yùn)營效果不如阿里巴巴、慧聰?shù)却笮途C合性的B2B站點(diǎn)，B2C目前國內(nèi)屈指可數(shù)。做的好的也就一兩家，而且即便在工業(yè)品電子商務(wù)領(lǐng)域做的好，也僅僅在工業(yè)品采購市場上占有很低的份額。

    （2）工業(yè)品電子商務(wù)新模式

    相比于綜合性的B2C電子商務(wù)站點(diǎn)來說，專業(yè)的B2C站點(diǎn)可以充分發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，更好的為專業(yè)用戶來解決問題。就目前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來說，在企業(yè)資金鏈普遍緊張的狀況下，如何能既保證自己的銷售額和利潤，又能盡量替用戶節(jié)省采購成本，便成了工業(yè)品電子商務(wù)網(wǎng)站所需要思考的新問題了，其實(shí)也是所有工業(yè)品或者原材料、零部件銷售企業(yè)所需要思考的問題。

    中華自動化網(wǎng)作為工業(yè)品電子商務(wù)網(wǎng)站的知名品牌，在這個環(huán)境下，提出了一個非常好的方案，不失為一種與傳統(tǒng)模式想對抗的方式。

    （3）新模式探究

    工業(yè)品的交易，往往都采取提前打款訂貨，然后供應(yīng)商再調(diào)貨的模式。實(shí)際上很多采購商付款買的只是期貨，而不是現(xiàn)貨。這也取決于工業(yè)品行業(yè)的特性。但在資金實(shí)力相對雄厚的貿(mào)易型企業(yè)，其實(shí)可以嘗試進(jìn)行囤貨。雖然這樣會占用更多資金，但帶來的好處卻不僅僅是抵御更多通脹帶來的損失和第一時間將貨品交付到客戶手中。

    前文有述，企業(yè)降低成本，在生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈上有多種方式，但一個最大的部分——采購，目前可降低的部分不多。為了抵御通脹，更多的企業(yè)選擇了大批量采購原材料，導(dǎo)致資金鏈極度不穩(wěn)定，影響企業(yè)正常的順利的運(yùn)轉(zhuǎn)。

    而工業(yè)品電子商務(wù)網(wǎng)站 ，在保證資金的情況下，如果能建立起自己的倉儲，能將用戶的需求及時的反映到物流上，那么，與企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的合作，將會使工業(yè)品行業(yè)的電商企業(yè)與用戶企業(yè)之間建立一個非常默契的關(guān)系。這個關(guān)系不同于普通的代采購關(guān)系，其特點(diǎn)表現(xiàn)如下：

    a. 電子商務(wù)企業(yè)發(fā)揮自己的采購優(yōu)勢，能發(fā)起大型的聯(lián)合采購活動，給用戶企業(yè)提供代完善的采購服務(wù)。由于電子商務(wù)企業(yè)的用戶企業(yè)有大有小，在平時的狀況下，能參與這種商業(yè)性“聯(lián)合采購”的機(jī)會對于小型企業(yè)來說非常少，小型企業(yè)不得不自己委托采購或者單獨(dú)采購，更有甚者，小型企業(yè)連這種商業(yè)性的“聯(lián)合采購”信息都無法獲得！結(jié)果導(dǎo)致小型企業(yè)采購成本的居高不下。

    在電商這一塊，由于網(wǎng)絡(luò)信息有扁平快的特點(diǎn)，許多中小型企業(yè)也能迅速獲得商業(yè)性的“聯(lián)合采購”信息，并且能通過這種工業(yè)品專業(yè)電商網(wǎng)站來參與工業(yè)品的“團(tuán)購”。這不僅為用戶企業(yè)降低采購成本提供了一個強(qiáng)有力的手段，而且也能在內(nèi)部資源的整合上，發(fā)揮更大的價值。

    b. 對于電子商務(wù)企業(yè)來說，為用戶企業(yè)提供“團(tuán)購”工業(yè)品的平臺，并不是為他們做出服務(wù)的全部。由于現(xiàn)金流的緊張，小型企業(yè)經(jīng)常無法準(zhǔn)時收到采購來的原材料，導(dǎo)致生產(chǎn)工期的延誤，或者采用更低廉的原材料來生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的下降。但在新型工業(yè)品電子商務(wù)模式下，電商企業(yè)能提前為用戶企業(yè)提供備貨服務(wù)。

    初看來，跟普通采購沒有區(qū)別，但實(shí)際上，能為用戶企業(yè)提供更可靠的保障。首先，電商企業(yè)提前為用戶企業(yè)備貨，并不需要收取用戶企業(yè)的押金、定金等任何現(xiàn)金，等到需要發(fā)貨的時候，才直接收取貨款，這樣，為小型企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)，提供了10-30天的空檔期。即，不用提前交付定金即可實(shí)現(xiàn)提前采購，保證生產(chǎn)。其次，電商企業(yè)能利用自身的渠道優(yōu)勢，保證給用戶企業(yè)的都是正品，即便是針對小型企業(yè)出售的貨品，也能保證是正品。這對提高各個用戶企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度以及品牌形象，都有著非常好的促進(jìn)作用。

    c. 電子商務(wù)企業(yè)與用戶企業(yè)之間建立的備貨關(guān)系，其實(shí)涉及到更深層次的問題。所謂備貨，就是在生產(chǎn)需要原材料的時候，供應(yīng)鏈能直接提供所需要的原材料，供應(yīng)鏈在提供原材料之前所做的事情就是備貨。一般企業(yè)為了解決有時候供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的問題，會建立一個原材料倉庫。這就是前文所說的內(nèi)容了。如果供應(yīng)不及時，生產(chǎn)鏈可以直接從原材料倉庫獲得原材料而不至于中斷生產(chǎn)。但設(shè)立一個原材料倉庫，又使得企業(yè)的成本上升，與供應(yīng)鏈的初衷又相違背，也不符合降低成本的需要。

    前文說過，如果把生產(chǎn)鏈兩頭的倉庫 都精簡掉，讓其他的合作企業(yè)來承擔(dān)這部分費(fèi)用，那么企業(yè)成本可以大大降低。但實(shí)際情況中，沒有誰愿意為他人企業(yè)的倉庫買單。

    但如果有人能提供一個大型倉庫供全國各地的小型用戶企業(yè)使用，那么，即使支出運(yùn)輸費(fèi)用，對于小型企業(yè)來說也是值得的。目前中華自動化做的正是這件事情。一旦這種格局形成，各個小型企業(yè)用戶的材料倉庫就被中華自動化集中到一個倉庫里了。這樣，電子商務(wù)企業(yè)就會管理全國幾十家、幾百家甚至幾萬家企業(yè)的原材料倉庫。這種服務(wù)實(shí)際形成了一個委托倉庫管理的協(xié)議。如果電子商務(wù)企業(yè)的倉庫建立在全國各地，那么，這種模式就能隊(duì)社會形成非常良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)了。

    這種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)首先表現(xiàn)在各個用戶企業(yè)能減少不必要的采購和部分倉庫管理支出。相比于交給電子商務(wù)企業(yè)統(tǒng)一管理，自己單獨(dú)的采購加倉庫管理費(fèi)用來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)大得多，還不如交給整體倉庫進(jìn)行管理。其次，電子商務(wù)企業(yè)在采購和管理的過程中，能以其專業(yè)的理念和經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)的生產(chǎn)鏈進(jìn)行有效的輔助和支持。不僅在采購過程中能得到更優(yōu)惠的價格，而且，在倉庫貨物調(diào)配和倉庫管理方面，集中倉儲模式能更專業(yè)、更有效的進(jìn)行管理，因此給企業(yè)用戶和電子商務(wù)企業(yè)帶來雙贏的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

    后記：

    中華自動化提出為中小企業(yè)代備貨服務(wù)，其實(shí)是電子商務(wù)企業(yè)向傳統(tǒng)營銷模式提出的一個挑戰(zhàn)。庫存、備貨，這類本屬于傳統(tǒng)營銷模式的元素被電子商務(wù)企業(yè)拿來進(jìn)行運(yùn)作，如果運(yùn)作的好，這將是電子商務(wù)對比于傳統(tǒng)營銷模式所不能比擬的優(yōu)勢。因此，未來的工業(yè)品領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)之間的競爭，誰能將下一步做的更好，誰就能占領(lǐng)先機(jī)，獨(dú)步鰲頭！