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來(lái)源：中國(guó)諾網(wǎng) 

核心器件: 外貿(mào)客戶

　　不少外貿(mào)企業(yè)感嘆：外貿(mào)生意越來(lái)越難做了。無(wú)奈的感嘆背后是中國(guó)外貿(mào)出口艱難的大環(huán)境，面對(duì)新的08年，中國(guó)可能遇到的情況包括：人民幣匯率的不斷提高，出口退稅的減少，外貿(mào)輸入國(guó)配額的分配、中國(guó)制造的受質(zhì)疑與猜度等等都將對(duì)中國(guó)的外貿(mào)出口帶來(lái)影響，那些缺乏品牌與集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的中小外貿(mào)企業(yè)該如何避開(kāi)紅海，尋找自己的藍(lán)海呢?

　　其實(shí)早在幾十年前，中國(guó)的企業(yè)就開(kāi)始同外國(guó)人做起了生意。十幾年前，正當(dāng)許多廠家的銷(xiāo)售代表背著樣品奔走于潛在買(mǎi)家的店鋪時(shí)，已經(jīng)有一些機(jī)敏的企業(yè)通過(guò)自發(fā)聯(lián)合開(kāi)起了產(chǎn)品展會(huì)，讓買(mǎi)家、賣(mài)家有序地組織起來(lái)談生意;7年前，正當(dāng)企業(yè)的銷(xiāo)售代表疲憊地奔走于各地的展會(huì)時(shí)，已經(jīng)有一部分商家開(kāi)始在一些B2B網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，賺到了網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的第一桶金;時(shí)至今日，正當(dāng)外貿(mào)企業(yè)在B2B網(wǎng)站的海量資源中繁瑣地尋覓適合自己的客戶時(shí)，已經(jīng)有一些睿智的商家如中國(guó)諾網(wǎng)，開(kāi)始通過(guò)運(yùn)營(yíng)海外主機(jī)讓國(guó)外客戶更快更準(zhǔn)的找到外貿(mào)企業(yè)，并通過(guò)防國(guó)內(nèi)同行技術(shù)讓外貿(mào)企業(yè)避開(kāi)國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)。

　　在《電子商務(wù)世界》采訪某公司經(jīng)理的時(shí)候，該經(jīng)理對(duì)于電子商務(wù)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的作用闡述得異常清晰。他認(rèn)為，經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)可以幫助國(guó)內(nèi)中小企業(yè)一步一步地走出國(guó)門(mén)。表面上看，電子商務(wù)似乎很高深，不適合中小企業(yè)。事實(shí)上，電子商務(wù)最先為中小企業(yè)帶來(lái)福音。比如說(shuō)，有些外貿(mào)企業(yè)做生意要經(jīng)歷申請(qǐng)配額、進(jìn)出口許可證或參加投標(biāo)等環(huán)節(jié)。以前政府舉辦招標(biāo)會(huì)，很多企業(yè)至少會(huì)有老總、助手和會(huì)計(jì)員一同參加現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)，需要幾天的工作量。隨之產(chǎn)生的費(fèi)用無(wú)形之中增加企業(yè)的成本，更重要的是浪費(fèi)了大量時(shí)間?，F(xiàn)在，外貿(mào)企業(yè)大可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行在線投標(biāo)、申請(qǐng)配額許可證和進(jìn)出口許可證。這大大節(jié)省了企業(yè)的成本，提高了外貿(mào)企業(yè)的效率。

　　降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，這對(duì)中小企業(yè)非常有吸引力，這也是為什么B2B網(wǎng)站能蓬勃發(fā)展的原因。以前很多貿(mào)易商存在的前提是信息不對(duì)稱(chēng)，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了這種局面。但海量信息的出現(xiàn)也有弊端，很多外貿(mào)企業(yè)為擺在面前的海量的買(mǎi)賣(mài)信息而感到身心疲憊。現(xiàn)在擺在中小企業(yè)面前的各種信息已經(jīng)足夠多了，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，可以找到海量的資源，中小企業(yè)不愁沒(méi)有事情做。而且許多企業(yè)很習(xí)慣這種狀態(tài)，一天中可能花費(fèi)絕大部分時(shí)間對(duì)交易信息進(jìn)行重復(fù)的篩選。如果這樣的話，業(yè)務(wù)繁忙也不見(jiàn)得就是好事。因?yàn)閺男畔r(jià)值看，100條詢盤(pán)信息很可能不如1條精準(zhǔn)的信息。

　　并且要幫助企業(yè)找到這條路是不容易的。國(guó)內(nèi)中小企業(yè)已漸漸習(xí)慣在B2B網(wǎng)站上尋找客戶，而且營(yíng)銷(xiāo)技巧單一，網(wǎng)站上發(fā)布的趨同產(chǎn)品信息和越來(lái)越低的產(chǎn)品價(jià)格就很能說(shuō)明問(wèn)題。

　　全球電子商務(wù)專(zhuān)家中國(guó)諾網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的海外服務(wù)器托管服務(wù)商，同香港、美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)、日本、俄羅斯、阿聯(lián)酋等地區(qū)、國(guó)家的頂級(jí)數(shù)據(jù)中心有著全面的緊密合作，連成一個(gè)暢通的全球網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略聯(lián)盟。為中國(guó)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)走向世界提供一個(gè)強(qiáng)有力的保證。中國(guó)諾網(wǎng)在2007年投資180萬(wàn)美金和世界排名第一的達(dá)拉斯機(jī)房合資增建了中諾美國(guó)機(jī)房，機(jī)房面積約1200平方公尺，可容納機(jī)器約10000臺(tái)?？梢哉f(shuō)中諾美國(guó)機(jī)房繼承了達(dá)拉斯機(jī)房的優(yōu)質(zhì)管理及先進(jìn)的機(jī)房管理系統(tǒng)，針對(duì)亞洲客戶(特別是中國(guó)大陸地區(qū))制訂出并提供最佳的美國(guó)服務(wù)器方案。中國(guó)諾網(wǎng)的客戶包括中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)、新網(wǎng)、263、太陽(yáng)網(wǎng)等。

　　中國(guó)諾網(wǎng)提供的美國(guó)機(jī)房為國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)解決了幾大難題和誤區(qū)：認(rèn)為英文網(wǎng)站就是簡(jiǎn)單的把中文網(wǎng)站翻譯為英文;外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站在國(guó)外無(wú)法打開(kāi)，要不就是國(guó)外用戶打開(kāi)其網(wǎng)站慢的難以忍受，導(dǎo)致用戶沒(méi)有耐心，還沒(méi)等到打開(kāi)就早已關(guān)閉網(wǎng)站，這樣一個(gè)潛在的合作機(jī)會(huì)就此喪失;認(rèn)為用同一個(gè)搜索引擎同一個(gè)關(guān)鍵字搜索，國(guó)內(nèi)與國(guó)外的結(jié)果一樣，簡(jiǎn)單的買(mǎi)了搜索引擎排名就可以了。

　　同時(shí)中國(guó)諾網(wǎng)也為外貿(mào)企業(yè)提供了防國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)的方案。也許你今天還在為自己企業(yè)的網(wǎng)站產(chǎn)品圖片很精美、網(wǎng)站產(chǎn)品的更新非?？於笱笞缘?，明天你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你辛辛苦苦拍攝處理的產(chǎn)品圖片出現(xiàn)在了國(guó)內(nèi)同行的網(wǎng)站上!也許你會(huì)采取一些辦法防止別人的惡意抄襲，比如說(shuō)采用水印防止，但是現(xiàn)在的許多工具都可以把你產(chǎn)品圖片上的水印去的一干二凈;比如說(shuō)采用禁止鼠標(biāo)，但是別人只要一個(gè)切屏就可以搞定，甚至利用離線瀏覽。但是由中國(guó)諾網(wǎng)推出的美國(guó)虛擬主機(jī)+防國(guó)內(nèi)同行方案就是有效的解決辦法。