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    近日，霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)全球銷售副總裁JoeJanick透露，與全球最大的貨運(yùn)快遞公司UPS簽署了10萬(wàn)臺(tái)手持移動(dòng)數(shù)據(jù)終端設(shè)備，成為AIDC（自動(dòng)識(shí)別與數(shù)據(jù)采集）行業(yè)最大單筆移動(dòng)數(shù)據(jù)合同。

　　此外，有消息稱，霍尼韋爾二維碼影像掃描設(shè)備也被用于火車票實(shí)名制的推廣。

　　作為全球自動(dòng)化技術(shù)巨頭，霍尼韋爾并購(gòu)了兩家互為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司，進(jìn)入AIDC（自動(dòng)識(shí)別與數(shù)據(jù)采集）領(lǐng)域，目前僅一年時(shí)間。

　　“我們之所以開(kāi)展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，是因?yàn)檫@里有140億美金的市場(chǎng)，并且每年有接近兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度”，JoeJanick說(shuō)。

　　新年兩筆大單

　　據(jù)介紹，霍尼韋爾與UPS簽署的手持移動(dòng)數(shù)據(jù)終端合同，是AIDC行業(yè)最大單筆合同，也是UPS歷史上最大的更新性合同。UPS將會(huì)在全球10萬(wàn)臺(tái)卡車上使用霍尼韋爾提供的手持移動(dòng)數(shù)據(jù)終端設(shè)備。

　　根據(jù)合同約定，作為第五代產(chǎn)品，兩家公司將在2010年下半年對(duì)設(shè)備進(jìn)行實(shí)地測(cè)試，并在2011年實(shí)行全球推廣計(jì)劃，整個(gè)項(xiàng)目周期為7年，將在100多個(gè)國(guó)家獲得使用批準(zhǔn)。

　　霍尼韋爾介紹，設(shè)備利用領(lǐng)先的通訊科技和尖端的二維影像掃描相結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)UPS在包裹追蹤能力和準(zhǔn)確性方面的服務(wù)需求，是業(yè)內(nèi)首款無(wú)線連接通訊移動(dòng)終端的設(shè)備，無(wú)論當(dāng)?shù)赝ㄐ胚\(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)如何，可在原有通訊網(wǎng)絡(luò)較弱的情況下，自動(dòng)連接其他網(wǎng)絡(luò)。

　　“UPS非常依賴此項(xiàng)技術(shù)，作為自動(dòng)識(shí)別應(yīng)用的領(lǐng)先者，他們將會(huì)有很多應(yīng)用創(chuàng)新，利用該第五代DIAD產(chǎn)品快速將包裹送到客戶手中。”霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)部全球銷售副總裁JoeJanick告訴記者，除了設(shè)備提供外，合同還包括技術(shù)支持和維護(hù)。

　　霍尼韋爾開(kāi)展AIDC業(yè)務(wù)僅一年時(shí)間，為何會(huì)取得UPS的這筆大合同呢？

　　JoeJanick告訴記者，與UPS的談判整整進(jìn)行了10個(gè)月時(shí)間，而這更得益于霍尼韋爾的兩項(xiàng)并購(gòu)。自相繼收購(gòu)?fù)瓿擅绹?guó)HandHeldProducts（HHP）和Metrologic（碼捷公司）后，霍尼韋爾一躍成為世界領(lǐng)先的高性能圖像及激光數(shù)據(jù)采集設(shè)備制造商。

　　2007年12月，霍尼韋爾并購(gòu)了HHP，全面啟動(dòng)新業(yè)務(wù)，正式進(jìn)入自動(dòng)識(shí)別和數(shù)據(jù)采集市場(chǎng)。2008年7月，公司又收購(gòu)了碼捷公司。有趣的是，這兩家公司彼此互為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。公司旗下產(chǎn)品包括激光條形碼掃描器、影像條形碼掃描器、移動(dòng)數(shù)據(jù)終端和條形碼檢測(cè)儀等。

　　HHP和碼捷公司一個(gè)是全球掃描領(lǐng)域的領(lǐng)先者，一個(gè)是全球移動(dòng)數(shù)據(jù)終端領(lǐng)域領(lǐng)先者。兩家公司業(yè)務(wù)重合的領(lǐng)域，則是目前發(fā)展最快的領(lǐng)域——二維條形碼。

　　早在幾年前，UPS就考慮更換手持移動(dòng)數(shù)據(jù)終端設(shè)備。此前，UPS曾開(kāi)展與HHP公司的合作。

　　JoeJanick表示，并購(gòu)?fù)瓿珊螅裟犴f爾雄厚的資金，將給予兩家公司更均衡的發(fā)展，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后，使得投入更具效率。并且，作為一個(gè)多元化的國(guó)際公司，霍尼韋爾擁有的多項(xiàng)專利技術(shù)，也將與AIDC領(lǐng)域相結(jié)合，在AIDC領(lǐng)域里，霍尼韋爾擁有700多項(xiàng)專利。

　　“增強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和霍尼韋爾的品牌效應(yīng)，這些是UPS更為信任的。”JoeJanick說(shuō)。

　　霍尼韋爾的掃描與移動(dòng)技術(shù)設(shè)備，也將在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)揮功效。近期，有消息稱，中國(guó)鐵道部將使用數(shù)千臺(tái)霍尼韋爾二維碼影像掃描設(shè)備，以用于火車票實(shí)名制的推廣。據(jù)媒體報(bào)道，一旦火車票實(shí)名制在全國(guó)推廣，業(yè)內(nèi)保守估計(jì)，將涉及10億元人民幣的規(guī)模。

　　此前，霍尼韋爾還與中國(guó)農(nóng)業(yè)部簽署了一批大量的5100微型影像掃描引擎，以用于中國(guó)農(nóng)業(yè)部的牲畜標(biāo)識(shí)及疫病可追溯系統(tǒng)，是保障食品安全和預(yù)防牲畜疾病傳播的重要手段。

　　新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　“霍尼韋爾并購(gòu)這兩家公司的目的很明確，因?yàn)锳IDC領(lǐng)域，有140億美金的市場(chǎng)，并且，每年有接近兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度”。JoeJanick說(shuō)，“公司看重的就是其成長(zhǎng)速度快，相對(duì)集中度不高的特點(diǎn)。”

　　作為全球財(cái)富100強(qiáng)的公司，霍尼韋爾的強(qiáng)項(xiàng)在于航空航天、自動(dòng)化控制、特殊材料與交通運(yùn)輸系統(tǒng)領(lǐng)域。同時(shí)，公司還致力于保持豐裕的現(xiàn)金流，以備適時(shí)并購(gòu)新業(yè)務(wù)。

　　“我們一直在尋找具有成長(zhǎng)性，或者是未來(lái)一段時(shí)間可以提高股東權(quán)益的公司，”JoeJanick介紹，我們對(duì)有投資潛力的行業(yè)很感興趣。財(cái)報(bào)顯示，在充滿挑戰(zhàn)的2009年，公司銷售額仍達(dá)309億美元，自由現(xiàn)金流為33億美元，自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)換率為凈收入的155%。

　　對(duì)于今年的發(fā)展，霍尼韋爾董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官高德威表示，“我們對(duì)2010年的規(guī)劃仍然保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，但是訂單形勢(shì)的好轉(zhuǎn)和許多終端市場(chǎng)的穩(wěn)定還是讓我們倍受鼓舞。”公司希望在2010年實(shí)現(xiàn)313—322億美元的銷售額。

　　“AIDC領(lǐng)域與霍尼韋爾公司其他產(chǎn)品不同的是，像飛機(jī)引擎，汽車渦輪增壓器等，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響更明顯，反彈也需要更長(zhǎng)的時(shí)間。而AIDC產(chǎn)品與民生結(jié)合得更緊密一些，我們對(duì)今年的預(yù)期會(huì)樂(lè)觀，走勢(shì)會(huì)更強(qiáng)勁。”JoeJanick表示。

　　為了更好的開(kāi)展AIDC業(yè)務(wù)，霍尼韋爾成立了掃描與移動(dòng)技術(shù)部，隸屬自動(dòng)化控制集團(tuán)。

　　霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)部全球市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)MarkSchmidt告訴本網(wǎng)，整個(gè)AIDC領(lǐng)域，主要分為數(shù)據(jù)采集、條碼打印、無(wú)線射頻三塊。

　　“在被收購(gòu)之前，HHP和碼捷公司在數(shù)據(jù)采集業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)約為5億美金”，MarkSchmidt說(shuō)。“2009年初的金融風(fēng)暴，是我從業(yè)17年中，面臨行業(yè)衰退最嚴(yán)重的一次，下降幅度達(dá)25%，此前2001年的金融風(fēng)暴則下降了15%”，MarkSchmidt說(shuō)，好在公司在并購(gòu)之后安全度過(guò)，并且市場(chǎng)份額有所增加。

　　2008年底，霍尼韋爾將兩家公司的渠道整合完畢，2009年中期，完成人員整合，將兩家公司的市場(chǎng)部、銷售部、售后服務(wù)部合并，并在自動(dòng)識(shí)別市場(chǎng)上打出霍尼韋爾的品牌。同時(shí)，將原來(lái)HHP在美國(guó)的掃描器生產(chǎn)已大部分轉(zhuǎn)移至中國(guó)蘇州工業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)基地。

　　“從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這在感情上有些過(guò)不去，但事實(shí)顯示，霍尼韋爾品牌更容易被客戶接受和認(rèn)可”。MarkSchmidt表示，他此前曾任碼捷公司全球市場(chǎng)副總裁。

　　他介紹，中國(guó)將是AIDC領(lǐng)域成長(zhǎng)速度最快的一個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)椋磕陮⒂胁挥?jì)其數(shù)的制造業(yè)投資和基礎(chǔ)建設(shè)投資，這些都需要應(yīng)用到AIDC領(lǐng)域的產(chǎn)品和技術(shù)。

　　2010年，霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)部，啟動(dòng)在中國(guó)大陸的合作伙伴計(jì)劃。據(jù)了解，在該計(jì)劃里，除了銷售業(yè)績(jī)的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)外，合作伙伴將得到市場(chǎng)開(kāi)拓基金，共享霍尼韋爾提供的銷售線索，并且，還提供在線產(chǎn)品培訓(xùn)、網(wǎng)上申請(qǐng)市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用等服務(wù)，以提升本土服務(wù)。