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    近年來，無論是在工博會、ESSEN焊接展、CIMES機床展、壓鑄展、廣州汽配展，還是Chinaplas橡塑展、Diemould模具展、食品加工展等眾多國內外知名展會，始終能尋覓到FANUC (發(fā)那科)亮麗而又氣派的黃色展臺，數(shù)臺靈巧的黃色智能機器人也總是深深吸引著參觀者的眼球，看著不同種類的機器人靈巧地為不同行業(yè)工作著，或將不同顏色的巧克力豆迅速分揀到不同的瓶子中，或將化妝品和彩色蠟筆等產(chǎn)品進行輕柔快捷地裝盒，快速而靈巧的動作讓人眼花繚亂。我和眾多參觀者一樣，不禁被發(fā)那科先進的機器人技術和產(chǎn)品所折服。發(fā)那科進入中國短短十余年的時間，取得的成就讓人刮目相看。

    很榮幸，最近的一次展會現(xiàn)場，記者采訪了發(fā)那科的一般產(chǎn)業(yè)部部長劉堯先生，了解了發(fā)那科這些年來所取得的成績及成長秘訣……

    記者：作為全球著名的機器人供應商，貴公司都能為哪些行業(yè)的客戶提供哪些機器人產(chǎn)品？

    劉堯：FANUC是世界上專業(yè)數(shù)控系統(tǒng)和機器人生產(chǎn)的最著名的品牌之一，2008年6月，F(xiàn)ANUC全球機器人銷量達20萬臺，是世界上第一個突破20萬臺機器人的廠家。我們的客戶已經(jīng)涉及飲料、酒、乳品、化工、噴涂、物流、汽車、金屬加工、電子等多個行業(yè)和領域。

    FANUC的產(chǎn)品種類非常豐富，多達200多種，從用于物流領域的大型機器人到應用于苛刻工業(yè)條件的或特種或小型的機器人都應有盡有。同時，很多機器人產(chǎn)品還運用了FANUC獨特的視覺系統(tǒng)等先進的技術和單元，能夠適合多種工作環(huán)境，可以極大地幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率，降低人力支出。

    記者：這些年來，發(fā)那科在中國機器人市場取得了哪些舉世矚目的成績？近兩年貴司機器人產(chǎn)品在中國市場的銷售情況如何？

    劉堯：發(fā)那科于1997年年底進入中國市場，最初只有3個員工，而發(fā)展到今天，公司擁有230余名員工，并擁有一個生產(chǎn)工廠、4個分公司和一個辦事處。最初進入中國市場時，公司以銷售和售后服務為主，隨著發(fā)那科人的不懈努力，公司在技術方面也不斷走向領先，同時也被更多用戶所認可。從2008年的銷售量統(tǒng)計情況來看，在機器人產(chǎn)品的銷售領域，發(fā)那科的業(yè)績已經(jīng)居于中國市場的前三甲，2009年，對于上海發(fā)那科機器人來說，是頻頻實現(xiàn)突破，不斷取得發(fā)展的一年。2010年上海發(fā)那科將繼續(xù)導入國際先進機器人技術，助中國機器人技術大幅飛躍。成為名符其實的機器人專家。

    記者：在進入中國后的短短十幾年中，發(fā)那科產(chǎn)品在國內快速發(fā)展，品牌知名度不斷上升。您認為貴公司能夠取得如此佳績的原因是什么？

    劉堯：其實原因有很多，但最重要的幾點是——一個好的品牌、領先技術和產(chǎn)品，適合于中國市場的價格，以及優(yōu)秀的員工。

    FANUC之所以保持領先，其真正的魅力在于，F(xiàn)ANUC銷售的不僅僅是機器人和智能機器產(chǎn)品，而更多的是FANUC優(yōu)質的服務、先進的技術、完整的解決方案，尤其是優(yōu)秀的FANUC團隊，從而真正為用戶實現(xiàn)降本增效助一臂之力。

    我們認為，員工是企業(yè)的組成，也是發(fā)那科成功的關鍵。發(fā)那科一直以來，非常注重員工培訓素質的提高，在2009年，經(jīng)濟環(huán)境對不少企業(yè)都有一定的影響，但我們卻趁此機會在內部培訓和管理方面下了頗大的功夫，厚積薄發(fā)，以期為日后的發(fā)展打下夯實的基礎。

    記者：面對經(jīng)濟危機的余威，貴司如何看待目前中國國內包裝工業(yè)機器人的需求市場？發(fā)那科會采取哪些舉措來迎合這個市場？

    劉堯：在經(jīng)濟危機發(fā)生之前的幾年，發(fā)那科的業(yè)績增長情況一直良好，在最初進入中國市場的幾年，業(yè)績經(jīng)常翻番，而最近幾年業(yè)績每年也有將近40%的增長。制造業(yè)受經(jīng)濟危機的影響，業(yè)績普遍有所下滑，我們公司的出口業(yè)績在2008年這一年多來也受到了一定的沖擊，但2009年就有了很大轉變。

　　在國外，機器人的應用領域非常的寬泛，而在中國，機器人的應用普及程度并不太高，應用機器人的企業(yè)大多都是行業(yè)內的高端客戶。這些客戶本身已經(jīng)有了一個自動化的概念，使用機器人大多都是希望機器人能夠帶來更高的速度和更好的穩(wěn)定性，而客戶的這個需求就是我們技術研發(fā)的方向。

　　面對國內機器人市場，發(fā)那科將采取更多營銷舉措，不斷提升自我水平，力爭與廣大客戶及合作伙伴共同實現(xiàn)新的跨越，新的突破。

　　記者：與同類公司的技術和產(chǎn)品相比，貴司的技術和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在哪？能為客戶帶來哪些利益？是否能結合貴司的代表性技術和產(chǎn)品為我們舉例說明？

　　劉堯：發(fā)那科之所以被業(yè)界稱為“機器人專家”，就是因為其核心競爭力正是機器人的核心技術——伺服技術。發(fā)那科其實最有名的核心產(chǎn)品是自主研發(fā)的CNC（數(shù)控部分及馬達）產(chǎn)品，當開始機器人的研發(fā)時，發(fā)那科已經(jīng)是數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)的世界第一，占據(jù)了全球70%的市場份額。基于伺服、數(shù)控的基礎，研發(fā)機電一體化的機器人及智能機器產(chǎn)品，可謂是易如反掌。同時，發(fā)那科著重于開發(fā)機器人的應用，尤其是智能機器人產(chǎn)品(與普通機器人相比，智能機器人在視覺和力覺方面的優(yōu)勢無可比擬，而發(fā)那科主要就是開發(fā)智能機器人的應用)，發(fā)那科已經(jīng)有數(shù)十年的研發(fā)歷史，與其他大多數(shù)機器人廠家大部分使用第三方視覺控制器相比，發(fā)那科可以自己研發(fā)相關產(chǎn)品，從而保證智能機器人產(chǎn)品可以不斷更新，并會擁有更好的匹配和更低的價格。

　　記者：未來，發(fā)那科所關注的重點領域是什么？不同領域對于機器人將有哪些不同的需求重點？發(fā)那科又將如何應對？

　　劉堯：2010年發(fā)那科以超強的技術研發(fā)能力,推出了革命性的機器人產(chǎn)品——智能并聯(lián)機器人M-1iA，M-1iA采用全新的并聯(lián)結構，剛性強，速度快，上海發(fā)那科將引入這款最新的機器人，幫助各個行業(yè)中國企業(yè)全面應用最新技術，提升市場競爭能力。發(fā)那科的產(chǎn)品系列非常齊全，常規(guī)有近200個品種，能適合多個行業(yè)的不同需求，同時，我們還會不斷地對不同領域進行有針對性的技術研發(fā)，推出新的產(chǎn)品，以滿足不同用戶的需求。

　　備注：FANUC，是全球最多樣化的FA（工廠自動化）、機器人和智能機械的制造商。自1956年成立以來，公司始終是全球計算機數(shù)控設備發(fā)展的先驅，在自動化領域貢獻突出。上世紀70年代，F(xiàn)ANUC成為世界上最大的專業(yè)數(shù)控系統(tǒng)生產(chǎn)廠家，占據(jù)了全球70%的市場份額。2008年FANUC成為世界上最大的機器人生產(chǎn)廠商，在全球第一個突破20萬臺機器人，市場份額穩(wěn)居第一。