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　　不管胡成中是否愿意承認，他似乎已經(jīng)和自己一手帶大的低壓電器漸行漸遠。與此同時，胡成中的投資觸手在很多行業(yè)伸展開來，這是因為既定戰(zhàn)略的執(zhí)行還是因為那個曾被他稱為“狼”的施耐德的介入？

　　黑色轎車在施耐德和德力西的合資工廠前嘎然剎車。門口的警衛(wèi)做了一個標準的交警令停手勢。

　　“你們不能進去，我們接到的通知是，即將進入工廠的車輛尾號為7668，但你們的車不是，請聯(lián)系一下邀請你們的領(lǐng)導，讓他出來接你們進去。”警衛(wèi)的說法讓坐在車里的記者們感覺有些難以理解，因為在柳市的企業(yè)中，見不到如此嚴格的門禁制度。

　　“你們還不錯啦，據(jù)說當時連胡成中要進入這個工廠，警衛(wèi)也是只認車牌不認人的”。同行的當?shù)厝耸咳绱私忉尩馈嶋H上，在兩年前施耐德和德力西合資之后，這個工廠就被當?shù)赝袘蚍Q為“柳市的禁地”，除了一些政府領(lǐng)導和合資雙方的高管之外，能夠進入這個工廠參觀的人寥寥無幾。

　　與該工廠一起戴上神秘面紗的還有胡成中和施瑞修（施耐德電氣亞太區(qū)總裁）。2007年12月，德力西和施耐德簽訂了那份飽受外界質(zhì)疑和擔憂的合資協(xié)議，自此這兩家公司變得寂然無聲，對于任何有關(guān)合資的問題諱莫如深、閉口不談。而現(xiàn)在胡成中的態(tài)度卻發(fā)生了轉(zhuǎn)變，也許他覺得時機已經(jīng)成熟，是該站出來平息謠言、化解誤會了！因此，被刻意封藏兩年的往事開始慢慢浮出水面。

　　合資之后

　　施耐德之于柳市到底是“惡狼”還是“鯰魚”？胡成中之于中國低壓電器產(chǎn)業(yè)到底是不是“吳三桂”？這個問題被人們爭論了近兩年時間。

　　“胡總，和‘狼’在一起生活了兩年多，你現(xiàn)在怎樣看待這樁婚姻”？有人這樣問胡成中。而胡成中的答案卻是微微頷首一笑。

　　這種細微的表情變化是一種回避還是一種對合資比較滿意的表達？據(jù)德力西的相關(guān)高管透露：“經(jīng)過兩年時間的驗證，德力西認為與施耐德的合資是非常成功的。”事實果真如此？

　　“2009年德力西在電氣產(chǎn)業(yè)的收益比2008年增長了20%，僅德力西的溫州電氣產(chǎn)業(yè)就為當?shù)卣暙I了近4億元的稅收”。德力西的高管如是說。近年來，柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)似乎撞上了天花板，利潤不斷攤薄，而去年的金融危機更使得他們“雪上加霜”。能實現(xiàn)20%增速的企業(yè)在當?shù)夭⒉欢嘁姟Ｈ欢@似乎并不是胡成中的功勞。

　　談到這里，就不得不說一說那個自稱為“柳市最有權(quán)勢CEO”的朱海。在與德力西合資之后，于施耐德供職12年，并因為鐵腕執(zhí)行力而被施瑞修器重的朱海前往柳市完成整合工作，這可能是他職業(yè)生涯中最值得紀念的時分。兩年后，朱海因為整合德力西的成功而坐上了施耐德中國區(qū)總裁的寶座。

　　“我當時干的全是得罪人的活”，朱海曾經(jīng)這樣回憶道。但是在施瑞修看來，德力西中的一些人是必須要得罪的。柳市企業(yè)的家族化一直是讓很多管理者頭痛的問題。在一些大型企業(yè)里，當年的出資人、一起經(jīng)歷風雨的合作伙伴、股東的親戚們往往占據(jù)著頗為重要的崗位。“柳市低壓電器的質(zhì)量難以提升，原因在于家族化在采購和行政部門表現(xiàn)得尤為嚴重。”當?shù)氐臉I(yè)內(nèi)人士如此說道。事實上，在德力西與施耐德合資之前，胡成中一共有將近1000家供應(yīng)商。其中甚至不乏一些小作坊。

　　這是施耐德最不能容忍的事情。即使你的生產(chǎn)線再先進，也不能用低質(zhì)量的零部件組裝出高端產(chǎn)品。德力西和施耐德的合資公司在產(chǎn)品定位上要求將原來的“物美價廉”變成“物美價適”。為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，朱海必須要對盤踞在德力西供應(yīng)鏈上的某些人動手了。

　　朱海將德力西的原供應(yīng)商分成四個等級，經(jīng)過嚴格地篩選，最后竟然只有28家供應(yīng)商成為合資公司的A級供應(yīng)商。這把燒掉很多人經(jīng)濟利益和公司地位的“火”范圍很廣，一些胡成中的親戚和德力西老股東的關(guān)系戶涉及其中。

　　而這僅僅只是一個開始，施耐德在與德力西合資之初，就建立了一套完整的框架管理體系，在這體系中，他們設(shè)定了管理的層級和崗位。朱海在執(zhí)行這個框架的時候顯得有些“鐵腕無情”。一年之中，德力西一共罷免了將近280位中高層管理人員，這并不是一個小數(shù)字。在施耐德對德力西的管理機構(gòu)進行了一次強制性的減肥后，朱海又在合資公司建立完整的ERP系統(tǒng)。這使得德力西原有的很多經(jīng)銷商經(jīng)歷了一段“有市無貨”的尷尬。

　　“壓力實在是太大了。”朱海在某媒體的采訪中這樣表示。當時不僅是胡成中和德力西原有股東的一些親戚們找他論理，這些人覺得自己20多年兢兢業(yè)業(yè)，即使沒有功勞也有苦勞，現(xiàn)在“狡兔未死，就烹走狗”，他們?nèi)绾味紵o法理解。盡管按照勞動法，這些被罷免的人已經(jīng)獲得了足夠的金錢，但是據(jù)柳市當?shù)厝耸拷榻B：那些跟隨某一公司很多年的員工，已經(jīng)不缺錢了，他們更在乎自己在公司中的地位。與此同時，更多的代理商前來要貨，德力西銷售部門某負責人的辦公室里，一天要接待150多位代理商，有些代理商甚至動起了“粗口”，一切陷入了混亂之中。

　　慶幸的是如此艱難的時分并沒有持續(xù)太久，不到一年，德力西與施奈德的合資公司走上正軌。成功瘦身并且穿上“數(shù)字化跑鞋”的合資公司能實現(xiàn)百分之十幾的利潤率，這個數(shù)字是柳市普遍水平的一倍多。

　　也許我們現(xiàn)在會有一個和當時胡成中被裁減的親戚們同樣的問題。那就是：德力西的主角——胡總?cè)ツ睦锪耍繉嶋H上，胡成中在合資之后已經(jīng)遠遠躲開了。據(jù)胡成中的女兒說，當時找上門的親戚都是胡成中的妻子接待的。胡成中在躲開自己的親屬的同時還躲開了溫州德力西的日常經(jīng)營活動。這是他的初衷嗎？

　　按照與施耐德的合資協(xié)議：“合資雙方各持股50%，并各自選出三名高管組建董事會。董事長的職務(wù)由中方擔任，而總裁卻由施耐德委派。重大戰(zhàn)略性問題由董事會商討決定，而日常的經(jīng)營事務(wù)則由總裁一人獨斷。”正是這樣的協(xié)議給了朱海很多“生殺予奪”的權(quán)力。

　　也許胡成中并不愿意在自己的公司中進行如此大范圍的改造，也許當他的一些親朋好友們上門哭訴的時候，胡成中也會心念暗動。

　　德力西在電氣領(lǐng)域一共有三大產(chǎn)業(yè)基地，溫州為低壓輸配電和工業(yè)自動化控制制造基地，杭州為自動化儀器儀表制造基地，上海為高壓電器和成套設(shè)備制造基地。與施耐德合資的是溫州的電氣制造業(yè)，即中低壓6大產(chǎn)品系列，這是胡成中的起家產(chǎn)業(yè)。但在合資之后，在自己一手帶大的公司里，他不再像以前一樣“無人出其右”；將經(jīng)營權(quán)全部交給施耐德，胡成中不再一呼百應(yīng)。甚至在朱海改造德力西ERP系統(tǒng)的時候，胡成中也不能從溫州基地的倉庫中提出現(xiàn)貨。“臥榻之上，豈容他人鼾睡”！想想南存輝和鄭元豹，胡成中在午夜夢回之時是否也會感到些許落寞呢？只不過當胡成中在合資協(xié)議上簽上自己大名的那一刻起，他就只能按照合同辦事，由不得半分個人情緒的起伏。

　　胡成中在德力西高層管理人員的會議上評價合資：“既然進去了，就沒有退出來的道理。”但是胡成中選擇的這個合作伙伴在中國的口碑并不怎么好，施瑞修也不會讓胡成中輕易退出去！

　　可以平息的擔憂？

　　也許良好的盈利能夠稍稍緩解業(yè)內(nèi)人士的擔心。按照合資雙方的協(xié)議，施耐德在給予德力西相關(guān)提留之外，還會給胡成中每年銷售額兩個點的品牌使用費。據(jù)德力西的高管透露：去年德力西從合資公司分到了好幾個億，其中還沒有算施耐德應(yīng)該支付的品牌使用費。

　　從此胡成中可以不用在低壓電器上動腦筋，不用考慮和正泰頭破血流的競爭就能夠坐地收取巨額利潤。有業(yè)內(nèi)人士透露：與施耐德合資之后，德力西在低壓電器領(lǐng)域的利潤增長以倍數(shù)計。從德力西的角度上看，似乎比自己做要劃算得多。而施耐德也承諾給已經(jīng)進入合資公司體系的供應(yīng)商每年7個點的利潤。

　　合資之后的德力西管理顯得更加規(guī)范了。本文開始所描寫的門衛(wèi)制度的嚴苛就是一個鮮明的表現(xiàn)。一位德力西的員工表示：“我們現(xiàn)在嚴格按照作息表上下班，一旦超過時間就會有加班費用，而在柳市無薪加班和沒有雙休日的現(xiàn)象卻是相當普遍。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，合資公司的員工待遇也高于柳市制造企業(yè)的平均水平。

　　同時，胡成中也從施耐德身上學到了很多。看到數(shù)字化管理帶來巨大效益的胡成中斥巨資上馬了SWOT態(tài)勢管理系統(tǒng)。（這是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的，SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Qpportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析。這個系統(tǒng)是應(yīng)用在德力西總公司的，不屬于合資公司范疇）胡成中希望通過這套系統(tǒng)能夠使公司的決策更加科學，使管理的聲音更加一致。而不是原來的那種老總“拍腦袋”做決策的粗放狀態(tài)。據(jù)知情人士透露：“該系統(tǒng)一年的維護費用就接近千萬，在國內(nèi)民營企業(yè)中比較少見。”

　　看起來是一個很多贏的局面。只不過這種局面能維持多久？尤其是在使慣了“胡蘿卜加大棒”技巧的施耐德的操盤之下。

　　“我們原來就像是步行，而國外企業(yè)就像是開車，現(xiàn)在我們搭上了他們的車，等到我們實力成熟的時候，再下車。”德力西用這樣的比喻來形容對于合資前途的預測。但是等到胡成中想要下車的時候，施耐德還會給他這樣的機會嗎？

　　這是一個老舊的問題。曾有很多政府官員和管理學者為此擔憂。因為他們看多了施耐德在合資時為中方企業(yè)“挖坑”、“下套”。甚至有學者總結(jié)道：“170歲的施耐德在合資上是個老手，他有一整套合資的框架制度可以使用，由于經(jīng)驗豐富，施耐德可以在合資時預見到未來很多年可能會出現(xiàn)的問題。”該學者甚至說：“用這樣一套體系對付溫州的民營企業(yè)家，就如同砍瓜切菜一般。”

　　但是胡成中卻不是這樣認為的，至少在現(xiàn)在，他覺得合資安全而穩(wěn)固。

　　按照雙方約定，已經(jīng)簽訂的協(xié)議將在30年內(nèi)有效。（包括董事會構(gòu)成、品牌使用、責任承擔、利益分配等）。盡管50%對50%的股權(quán)結(jié)構(gòu)看起來很平等，但卻是最不穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。很多業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，當雙方就戰(zhàn)略思路出現(xiàn)分歧的時候，到底應(yīng)該聽誰的？胡成中早已經(jīng)預料到這一點。德力西的高管表示：“這個合作協(xié)議本身是有防火墻的，也就是有一個第三方，當出現(xiàn)問題的時候，第三方就會站出來調(diào)停。”至于第三方到底是誰？德力西避而不談。只是表示：“在合資兩年的過程中，雙方?jīng)]有因為爭議的出現(xiàn)而去翻當年簽下的一人多高的協(xié)議。”

　　這足以化解外界的擔憂嗎？難道施耐德在上海人民電氣和陜西寶光并購案之后已經(jīng)改變了自己的狠勁兒？業(yè)內(nèi)人士普遍認為：施耐德想借用德力西的優(yōu)良基因，從而在低壓電器的高、中、低三端市場上實現(xiàn)通吃。在他們合資之初，南存輝就為此感到強大的壓力，以至于他為此事曾在一個采訪上顯得有些激動。

　　據(jù)當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士透露：去年，德力西與施耐德的合資公司曾醞釀過一次降價行為。后來因為諸多原因沒有成型。“我們的利潤率現(xiàn)在這樣高，我們稍稍降降價，柳市的其他企業(yè)就有些受不了”。合資公司的高管如是說。施耐德狼性依舊！他的野心決不在于只賺取眼前的利潤。

　　在合資之前，胡成中沒有認識到施耐德本色嗎？當時柳市有關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的討論已經(jīng)如火如荼。南存輝找到了薄膜電池；鄭元豹找到了造船。而做了多年多元化，“輔業(yè)反哺主業(yè)”的胡成中卻沒有找到更合適的出路。同時西門子、ABB卻又不是很對口的合資對象（低壓電器只不過這兩個公司的分支產(chǎn)業(yè)而已）。也許胡成中思來想去，權(quán)衡良久，認為和全球低壓電器老大施耐德合資才是最好的方法。但是利益和風險始終形影相隨。

　　有可能胡成中早已意識到這一點，因為他正在用其他手段力圖將風險降低到最小。

　　“章魚”般的多元化

　　胡成中的觸手前所未有地在多個行業(yè)伸展開來，難道還是溫州老板“什么賺錢就干什么”的思路所致嗎？

　　在一年一度的柳市電器文化節(jié)上，南存輝和胡成中同時出現(xiàn)，因為去年正泰的成功上市，南存輝立刻就被記者們包圍起來。胡成中看起來似乎有些“孤獨”。但是胡成中的心中卻可能并沒有感到不快。因為最近一段時間里，他的精力似乎不全在電器產(chǎn)業(yè)上。

　　不知你是否留意到，在最近的兩年里，胡成中在一些高層領(lǐng)導視察德力西的時候，并不是每次都西裝革履，有時候他會穿上一件棕色夾克，黑色的圍巾打成很潮流的造型。這個細微的變化似乎已經(jīng)和南存輝們有所區(qū)別了。

　　你知道《鬼吹燈》吧，然而你想象不到的是：鬼吹燈的網(wǎng)絡(luò)游戲竟然是德力西這樣一家傳統(tǒng)的制造公司與盛大集團合作打造的。（該小說曾近幾年瘋狂流行，斯皮爾伯格曾表示要將該小說翻拍成電影。）

　　你知道大連機床的上市計劃吧，但是你可能沒有想到胡成中在為大連機床的上市做私募。而他所作的私募公司已經(jīng)涉足了“新華聯(lián)置地”、“廣西綠城水務(wù)”等著名項目。而目前還在對45個項目進行深度的審查。

　　你知道國家現(xiàn)在力推的照明設(shè)備是LED吧，但是你可能沒有想到：德力西已經(jīng)為自己的LED項目購置設(shè)備，將于今年的8月份投產(chǎn)。胡成中抓住了LED設(shè)備中的芯片制造，想在5年時間里，輻射到下游產(chǎn)業(yè)，并實現(xiàn)100億元的產(chǎn)值。

　　……

　　制造業(yè)發(fā)家的胡成中是不是顯得越來越時尚了！？

　　實際上，胡成中的多元化發(fā)軔于1999年。那一年，他建立了上海德力西，主攻中高壓市場，并派他的弟弟胡成國前往坐鎮(zhèn)。與此同時，胡成中還收購了杭州的老牌國企——杭州儀器儀表廠，并將該公司納入德力西的產(chǎn)業(yè)鏈之中。也許胡成中當時就意識到低壓電器的前景不甚樂觀，并開始在電氣制造的其他領(lǐng)域進行布子和嘗試。

　　然而，這種試探似乎并沒有維持多久。按照德力西官方對公司多元化的總結(jié)，跨入新世紀后，胡成中的興趣似乎轉(zhuǎn)移到物流、房產(chǎn)等行業(yè)上去了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹：胡成中當年收購的新疆客運公司每年都獲利頗豐！而此時，南存輝依然在電力設(shè)備制造領(lǐng)域?qū)ふ覚C會；鄭元豹意圖打造“海上重工”。他們的多元化還沒有脫離制造的范疇。

　　胡成中的多元化之路的確走得飄忽而令人難以捉摸！

　　2003年，胡成中當選為全國政協(xié)委員。他在更高的平臺上找到了另外一條生財之道。他加入了全國工商聯(lián)組建的光彩事業(yè)。這個在1993年由劉永好等人發(fā)起組建的基金會主要在西部等“老少邊窮”投資項目，不僅實現(xiàn)企業(yè)盈利還能帶動當?shù)氐木蜆I(yè)，增加政府財政收入。時年，胡成中聯(lián)合物美董事長吳堅忠等三位民營企業(yè)家在山東泰安施行綜合物流的“光彩大市場”。幾年后，胡成中的“光彩大市場”在四川南充、河南南陽相繼鋪開。

　　胡成中在這些地方頗受歡迎，因為僅泰安一地，光彩大市場就帶動了5萬人的就業(yè)。而光彩事業(yè)也得到了政府的大力支持，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹：德力西的光彩事業(yè)在當?shù)赝艿玫缴锨М€的土地指標。

　　難道胡成中早就想從制造業(yè)企業(yè)家變成投資家？

　　也許合資后德力西的一些變化可以提供佐證。從今年開始，德力西員工的名片發(fā)生了重大改變——原來的德力西集團已經(jīng)被更名為中國德力西控股集團。而胡成中在公司內(nèi)部的會議上也不再提及自己前兩年對德力西的定位——“以電氣產(chǎn)業(yè)為主導的多元化企業(yè)集團”。

　　現(xiàn)在胡成中心目中的德力西是三大核心產(chǎn)業(yè)為主的企業(yè)集團：其中包括先進制造業(yè)；高科技產(chǎn)業(yè)和能源礦產(chǎn)。“我們現(xiàn)在有8大產(chǎn)業(yè)板塊，但是不可能全部鋪開，首選的三個將會被投注大量的精力”。德力西的高管補充道。

　　胡成中在合資公司設(shè)置了一個更加先進的企業(yè)展示中心，將他引以為傲的投資項目納入其中。據(jù)了解，他在臺州、溫州投資的垃圾發(fā)電項目已經(jīng)并網(wǎng)。而在新疆、貴州等地胡成中已經(jīng)獲得了20多個探礦權(quán)，有9個項目已經(jīng)在運作之中，還購并了新疆中德偉業(yè)、阜康晉泰等相關(guān)公司。這個被胡成中高調(diào)提升到總公司戰(zhàn)略層級的能源礦產(chǎn)版塊包括了煤、銅、磷等工業(yè)必需金屬，甚至還有鋅、鉻等稀有金屬的存在。“我們現(xiàn)在并沒有完全擴大產(chǎn)能，鑒于資源市場的火爆，我們有時候也會待價而沽。”德力西的高管笑著說。

　　讓胡成中心中更加有底的是被他歸入高科技產(chǎn)業(yè)板塊的PE投資、網(wǎng)游和LED項目。胡成中覺得當中國人均GDP增長到一定程度的時候，人們對于精神的需求將遠遠大于對物質(zhì)的需求。這讓他覺得文化產(chǎn)業(yè)是未來中國經(jīng)濟重要的增長極之一。雖然運作初期很燒錢，但是胡成中認為一旦成功將會有十幾倍的收益。

　　于是他的野心就像被勁風鼓蕩起來的船帆一樣，沖動而張揚！但一切似乎與低壓電器越走越遠，盡管胡成中依然保留著低壓電器產(chǎn)業(yè)在整體戰(zhàn)略中的地位，但是先進制造業(yè)的涵蓋范圍實在是太廣了！難道他還有在制造業(yè)的其他領(lǐng)域投資的計劃？

　　不可否認的是胡成中眼光絕佳，他所選擇的產(chǎn)業(yè)不是國家政策重點扶持的對象，就是未來經(jīng)濟的潮流所向。然而他只是在投資這些項目，日常的管理工作都交給了他選擇的大量職業(yè)經(jīng)理人們。據(jù)了解，為德力西服務(wù)的獵頭公司們每年都能從胡成中手中拿走不菲的傭金。在他的管理思路中，兩年不成功的項目就會考慮職業(yè)經(jīng)理人的去留問題，如果三年還沒有實現(xiàn)預期則會考慮項目的去留問題。

　　這已經(jīng)不是企業(yè)家的思維，而是類似于投資家的商業(yè)模式！

　　然而這種多元化已經(jīng)和上世紀柳市企業(yè)家們“什么賺錢就干什么”的思路大不相同。胡成中覺得當年的成功很大程度上取決于機會，誰的膽子大，誰就成功地快。但是時轉(zhuǎn)事易，現(xiàn)在已經(jīng)到了戰(zhàn)略取勝的年代。為此德力西的每一個投資都需要董事會的集中決策。

　　坐擁百億資金的胡成中似乎已經(jīng)不再滿足用產(chǎn)品換錢的模式，他想用錢來賺錢。也許在他的夢想中：自己坐在高而孤獨的王座之上，用金錢掌控著所有的權(quán)柄，俯瞰著人們在龐大的產(chǎn)業(yè)帝國里忙忙碌碌，這種成就感才是他最想要的。

　　胡成中的不相關(guān)多元化早已有之，在與施耐德合資之后，才被提升到公司戰(zhàn)略的高度，在對低壓電器產(chǎn)業(yè)的影響力逐漸減弱的時候，胡成中的投資思路一步步地堅決起來。這也許會讓德力西的未來產(chǎn)生多種可能！