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　　德力西董事局主席坦言：與施耐德的感情竟是不打不相識(shí)

　　如今的施耐德與德力西像是一對(duì)關(guān)系密切的戀人，但如果回顧這兩個(gè)公司的歷史，他們?cè)?jīng)是商戰(zhàn)中的對(duì)手。2002年，施耐德與德力西打了一個(gè)官司，內(nèi)容涉及的正是在他們?nèi)蘸蠛献鞯牡蛪弘娖黝I(lǐng)域。

　　主持人陳偉鴻：“你剛才提到你們之前有一場(chǎng)官司，對(duì)于胡先生來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)官司肯定會(huì)加深你們對(duì)他狼性的認(rèn)識(shí)。”

　　胡成中：“對(duì)。我記得是02年我接到法院的通知，法國(guó)法院，那年我記得是我們進(jìn)出口公司吧在法國(guó)展銷，其實(shí)也沒(méi)有銷售。施奈德也通過(guò)法國(guó)的法院，把我們的產(chǎn)品的樣本都封掉了，起訴侵權(quán)了等等。其實(shí)我們僅僅在那里展示，也沒(méi)有在法國(guó)銷售什么東西。當(dāng)然這場(chǎng)官司不一定施奈德就贏，德力西就輸。我也親自到了法國(guó)施奈德總部，那么見(jiàn)面的就是現(xiàn)在的總裁，原來(lái)可能是第二把手吧。我提出來(lái)，最好是不要打這個(gè)官司。”

　　主持人陳偉鴻：“他是什么反應(yīng)？”

　　胡成中：“我們認(rèn)為還是合作，我認(rèn)為說(shuō)如果說(shuō)中國(guó)的低壓電器蛋糕也比較大，大家合作起來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系是不一樣的。比如說(shuō)，法國(guó)產(chǎn)品施奈德產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)也比較大，假冒的東西也比較多，如果通過(guò)合資以后，那肯定打假的力度會(huì)比較大，所以我們兩年合資以后，確實(shí)有很多很多的產(chǎn)品是幫施奈德打假。因?yàn)槲覀冊(cè)谝恍┑貐^(qū)，施奈德電器比較多，假冒的還是有的，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，確實(shí)還是實(shí)現(xiàn)了打假。”

　　一場(chǎng)談話化解了本來(lái)對(duì)立的雙方，一場(chǎng)官司轉(zhuǎn)化成了商場(chǎng)上的“跨國(guó)婚姻”，施耐德與德力西，真是不打不相識(shí)。

　　呂本富質(zhì)疑德力西胡成中：引狼入室其他羊怎么辦？

　　德力西與施耐德合作之后，質(zhì)疑之聲四起。德力西董事局主席胡成中說(shuō)：“在審批過(guò)程當(dāng)中有很多的爭(zhēng)議，說(shuō)胡成中是引狼入室，說(shuō)是賣國(guó)賊，還說(shuō)吳三桂。”一輩子都沒(méi)有這樣的桂冠，各種各樣的稱號(hào)都來(lái)了。

　　即使這樣，胡成中堅(jiān)持“狼愛(ài)上羊”之說(shuō)。胡成中說(shuō)：“合作的這兩年證明，整個(gè)地區(qū)的低壓電器，包括外協(xié)加工的生產(chǎn)質(zhì)量水平加強(qiáng)能力都有提高，證明不是引狼入室，這個(gè)狼引進(jìn)來(lái)以后，和德力西合作了以后，把整個(gè)行業(yè)的整體水平提高了。”

　　呂本富質(zhì)疑：“首先我們說(shuō)狼愛(ài)上羊是不可能的，基因都不同，怎么會(huì)相愛(ài)呢？?jī)蓚€(gè)不同的物種怎么相愛(ài)呢？是不是，除非是羊變成了狼，或者是狼變成了羊。我們知道施奈德確實(shí)是很兇猛的狼，而且在中國(guó)市場(chǎng)吃了好幾個(gè)，而且說(shuō)一句土話，特別愛(ài)給羊下套。像胡先生，這個(gè)羊把狼引來(lái)了你可以做狼的小老婆了，其他的羊怎么辦。所以人家罵你也是正常的，別說(shuō)吳三桂，胡三桂也行。你好了，其他的羊怎么辦？施奈德這家公司在中國(guó)做的非常不錯(cuò)的，屬于悶聲賺大錢的，我們來(lái)計(jì)算，據(jù)說(shuō)施奈德全球市場(chǎng)的老二是在中國(guó)了，而且不僅是老二，利潤(rùn)是全球最高的，30%的利潤(rùn)是中國(guó)市場(chǎng)供給的。因此地位很重要，別人認(rèn)為是不是高中低檔通吃啊，原來(lái)施奈德是高級(jí)的品牌，現(xiàn)在有胡兄的幫忙，低端也吃了，不罵你罵誰(shuí)呀，你說(shuō)是不是？”

　　胡成中回復(fù)：“我有不同的看法，為什么不同的看法呢？施奈德和其他的公司合作，剛才提到了人民電氣或者是其他的等等可能都是施奈德控股的，占50%以上的，唯一特殊的的施奈德和德力西是50：50的，當(dāng)然施奈德想51我們不同意，我們也想51，施奈德也不同意，這個(gè)合同是管30年的，至少30年都是50：50的股份。這是第一個(gè)情況。第二品牌還是德力西的，比如是打施奈德的品牌都不行，或者是雙品牌都不行，只能是德力西的品牌。施奈德的優(yōu)勢(shì)全球網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，管理的優(yōu)勢(shì)，品牌的優(yōu)勢(shì)，德力西國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，這么一結(jié)合，我們的目標(biāo)不僅僅是中國(guó)的中低端市場(chǎng)，正是海外的中低端市場(chǎng)。原來(lái)講到中國(guó)500強(qiáng)有那么多的企業(yè)，在國(guó)外沒(méi)有占很多的市場(chǎng)，低壓電器占全國(guó)的市場(chǎng)，我們中國(guó)500強(qiáng)是500大，在國(guó)外市場(chǎng)也沒(méi)有影響，賺的是中國(guó)人的錢，概念是不一樣的。

　　施耐德集團(tuán)亞太區(qū)總裁施瑞修回應(yīng)：“一個(gè)合資企業(yè)要能成功一般來(lái)說(shuō)大家想的像跨國(guó)企業(yè)占大多數(shù)的股份，而胡先生剛才也跟大家分享了德力西不愿意這么做，不愿意成為少數(shù)股東，我們雙方是進(jìn)行了50：50的股份的安排，雙方是平等的。我們?cè)谡麄€(gè)的決策過(guò)程當(dāng)中，都是非常民主的，我們通過(guò)對(duì)話來(lái)解決我們之間的爭(zhēng)端。我們之間也有很多不同的意見(jiàn)，但是我們通過(guò)討論，我們來(lái)解決這些問(wèn)題，這像一個(gè)很好的婚姻，在我們的婚姻契約里面，當(dāng)我們結(jié)婚的時(shí)候，也許男女雙方會(huì)簽訂一個(gè)婚前協(xié)議或者是契約，說(shuō)清楚，結(jié)婚了之后我們會(huì)怎么怎么來(lái)應(yīng)對(duì)一些問(wèn)題，所以我們覺(jué)得我們有很好的合作的基礎(chǔ)，我們的婚姻是非常成功的。”

　　德力西董事局主席央視《對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)引吭高歌表真心

　　回顧了合資的歷程，德力西與施耐德雙方都有頗多感慨。兩年的時(shí)間對(duì)于長(zhǎng)久的未來(lái)而言實(shí)在太過(guò)短暫，仍會(huì)有很多人關(guān)心德力西與施耐德的情歌能夠唱響多久，傳遞多遠(yuǎn)。主持人要求德力西與施耐德雙方互相贈(zèng)予對(duì)方一首歌，代表著對(duì)未來(lái)的許諾。

　　胡成中說(shuō)：“我應(yīng)該唱一首《你選擇了我，我選擇了你》，也是中國(guó)的一首歌。你選擇了我，我選擇了你，這是我們的選擇。”

　　主持人：“這個(gè)承諾和期許光唱前面兩句還不行，前面都是你和我之間的事，最后還是我們的事。朱海聽(tīng)到這首歌，心潮澎湃嗎？”

　　施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁朱海說(shuō)：“對(duì)，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)非常明確的共同的目標(biāo)，只要大家為了這個(gè)共同的目標(biāo)，共同的利益，我相信大家走得更遠(yuǎn)。”

　　主持人：“既然他把這個(gè)歌曲送出了，你也用相應(yīng)的歌曲表達(dá)一下你的這份承諾，我知道你在法國(guó)也工作了很長(zhǎng)的時(shí)間，你也可以用法語(yǔ)，英文歌曲來(lái)表達(dá)。”

　　朱海：“這個(gè)歌不是我來(lái)唱，是我們現(xiàn)任的總經(jīng)理來(lái)唱，他可以用法文和英文，他是我的繼任者，他歌比我唱很好。”

　　主持人：“他可以代表你表達(dá)對(duì)德力西的這份承諾嗎？表達(dá)的承諾是什么？30年之后咱們倆拜拜，還是30年之后咱們有一個(gè)60年，是什么樣的基調(diào)的合作？”

　　朱海：“我們的合資企業(yè)到今天為止已經(jīng)兩年多了，說(shuō)實(shí)話這兩年多有很多的風(fēng)風(fēng)雨雨，不論是外部還是內(nèi)部的，大家的合作，我們一起的信任，我們有越來(lái)越多的語(yǔ)言，共同的市場(chǎng)的看法，現(xiàn)在有一個(gè)嶄新的德力西電器合作公司，非常健康的，目標(biāo)明確的公司。我們能夠保持現(xiàn)在合作的氛圍相互支持、相互理解，我相信不要說(shuō)30年，甚至再過(guò)30年，我們的德力西電器將成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)典范。”

　　德力西電器總經(jīng)理張東仁：“我就唱一句英語(yǔ)的歌，對(duì)于我這個(gè)位置，也對(duì)于股東，有一定的責(zé)任，英語(yǔ)是‘我所做的一切都是為了你’。這是一首英文歌，我所做的一切都是為了你。”

　　主持人：“我們希望在未來(lái)的道路上，狼和羊的歌曲會(huì)有其他不同版本的演義，實(shí)際上現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入到新的合資的時(shí)代，在很多的領(lǐng)域，我們會(huì)看到很多的合資版本不斷地上演，不管在什么領(lǐng)域，我們希望在狼愛(ài)上羊的合資當(dāng)中，真的是像歌曲里唱得那樣，我們愛(ài)得瘋狂，而且是攜手走向遠(yuǎn)方，讓我們一起攜手來(lái)期待。”