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2013年9月和10月由中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的合作倡議，簡(jiǎn)稱“一帶一路”。該倡議充分依靠中國(guó)與有關(guān)國(guó)家既有的雙多邊機(jī)制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺(tái)，旨在借用古代絲綢之路的歷史符號(hào)，高舉和平發(fā)展的旗幟，積極發(fā)展與沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。

助力EPC企業(yè)“走出去”

2018年6月6日，來(lái)自30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000余位政府、企業(yè)、投資界、金融機(jī)構(gòu)與智庫(kù)的各界領(lǐng)袖及專家代表出席了由西門子舉辦的“一帶一路”國(guó)際合作論壇。隨著“一帶一路”倡議的深化，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)乘著“走出去”的浪潮，以EPC（Engineering Procurement Construction，工程總承包）的方式活躍在國(guó)際舞臺(tái)上。

“一帶一路”涉及的EPC項(xiàng)目多數(shù)應(yīng)用在一些欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，投資存在一定風(fēng)險(xiǎn)。”西門子（中國(guó)）有限公司執(zhí)行副總裁、數(shù)字化工廠集團(tuán)總經(jīng)理王海濱表示，“而‘一帶一路’倡議是中國(guó)政府牽頭與這些國(guó)家和地區(qū)的政府談合作，了解對(duì)方的發(fā)展戰(zhàn)略，探討對(duì)接的可行性。盡管我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)也需要去評(píng)估和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但這一倡議所帶來(lái)的商機(jī)無(wú)疑是巨大的。”

西門子（中國(guó)）有限公司執(zhí)行副總裁、數(shù)字化工廠集團(tuán)總經(jīng)理王海濱

中國(guó)的EPC企業(yè)在承擔(dān)著一定風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還會(huì)遇到一些技術(shù)上的難題。而這些問(wèn)題的出現(xiàn)，亦成為了西門子的機(jī)會(huì)。西門子（中國(guó)）有限公司執(zhí)行副總裁、過(guò)程工業(yè)與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)總經(jīng)理林斌解釋說(shuō)：“EPC企業(yè)在很多國(guó)家都面臨著人地兩生的問(wèn)題，在一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，其基礎(chǔ)設(shè)施比較弱，遇到問(wèn)題再將問(wèn)題反饋回中國(guó)時(shí)間較長(zhǎng)。因此，他們希望能夠更好地利用西門子在當(dāng)?shù)氐馁Y源，希望我們建設(shè)更多的服務(wù)站。”憑借尖端技術(shù)、全面產(chǎn)品線、全球網(wǎng)絡(luò)、完善的金融解決方案及靈活的服務(wù)模式，西門子在基礎(chǔ)設(shè)施、電力、油氣與化工、工業(yè)等領(lǐng)域與中國(guó)EPC企業(yè)攜手前行。

西門子（中國(guó)）有限公司執(zhí)行副總裁、過(guò)程工業(yè)與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)總經(jīng)理林斌

扮好“橋梁”角色

中國(guó)EPC企業(yè)走出去，除了價(jià)格因素，更期待合作伙伴是一家既熟悉國(guó)際EPC業(yè)務(wù)，又深諳國(guó)內(nèi)EPC政策的全球化公司，而西門子恰好就是這樣一家能夠扮演“橋梁”角色的企業(yè)。

目前西門子已與上百家中國(guó)領(lǐng)先的EPC企業(yè)攜手，成功在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)。作為與中國(guó)EPC企業(yè)合作的代表性項(xiàng)目，西門子幫助中國(guó)天辰工程有限公司贏得了中國(guó)企業(yè)在土耳其的最大訂單——建設(shè)全球最大的天然堿工廠之一。該項(xiàng)目于2017年底投運(yùn)，極大地促進(jìn)了土耳其的出口，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了約2,000個(gè)工作崗位。2017年9月，西門子助力中國(guó)機(jī)械設(shè)備工程股份有限公司成功贏得了首個(gè)H級(jí)燃?xì)獍l(fā)電廠EPC項(xiàng)目——巴基斯坦旁遮普省吉航發(fā)電廠項(xiàng)目，幫助其進(jìn)軍全球最先進(jìn)的燃?xì)獍l(fā)電市場(chǎng)。該發(fā)電廠將能夠?yàn)榘突固固峁┫喈?dāng)于400萬(wàn)戶家庭所需的電力。

據(jù)林斌介紹，西門子通過(guò)舉辦講座幫助EPC企業(yè)了解世界各國(guó)不同的標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際化項(xiàng)目管理方法，并靈活調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，一切都是為了更好地服務(wù)客戶。西門子不僅能提供覆蓋上、中、下游的創(chuàng)新產(chǎn)品，從投標(biāo)到后期維護(hù)的全生命周期服務(wù)，還熟悉當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)與法律法規(guī)，并能通過(guò)全球網(wǎng)絡(luò)幫助EPC企業(yè)滿足業(yè)主的本地化生產(chǎn)要求。此外，其在中國(guó)本地生產(chǎn)的產(chǎn)品也能幫助EPC企業(yè)在性價(jià)比方面獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。西門子的國(guó)際化市場(chǎng)及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和全球網(wǎng)絡(luò)可以為中國(guó)企業(yè)提供更多借鑒，幫助他們了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)政策和人文特點(diǎn)，在海外走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。與此同時(shí)，西門子還掌握了兩種語(yǔ)言，一種是技術(shù)語(yǔ)言，另一種是融資語(yǔ)言。在越來(lái)越多的海外業(yè)主對(duì)EPC企業(yè)提出“帶資走出去”的要求后，西門子做到了比一般金融機(jī)構(gòu)更懂項(xiàng)目，比工程公司更懂金融。通過(guò)安排股權(quán)投資、項(xiàng)目貸款、出口信貸并提供融資咨詢服務(wù)，有能力幫助EPC項(xiàng)目成功完成融資關(guān)閉。

“一帶一路”需要數(shù)字化

2017年，中國(guó)企業(yè)在“一帶一路”沿線61個(gè)國(guó)家新簽對(duì)外承包工程項(xiàng)目合同7217份，新簽合同額達(dá)1443.2億美元。中國(guó)EPC企業(yè)在探索中成長(zhǎng)，并謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。日漸成熟的EPC模式也對(duì)企業(yè)提出了更高要求，需要從頂層設(shè)計(jì)開(kāi)始，用全過(guò)程、全周期的視角，審視從設(shè)計(jì)到實(shí)施的每一個(gè)細(xì)節(jié)。今天，數(shù)字化浪潮正席卷全球。數(shù)字化可以使制造業(yè)企業(yè)以前所未有的方式縮短產(chǎn)品上市時(shí)間、加快創(chuàng)新周期、提升效率和靈活性，并改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。

中國(guó)能源建設(shè)股份有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部主任陳功在“一帶一路”國(guó)際合作論壇上指出，如果將能源基礎(chǔ)設(shè)施和交通基礎(chǔ)設(shè)施稱為“硬基礎(chǔ)設(shè)施”，那么“數(shù)字絲綢之路”就是“軟基礎(chǔ)設(shè)施”。通過(guò)“數(shù)字絲綢之路”，基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)、貿(mào)易和旅游等可以更好地結(jié)合起來(lái)，為“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的發(fā)展提供轉(zhuǎn)型升級(jí)的空間。

“數(shù)據(jù)是生產(chǎn)力的源泉。隨著云技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)字化絕不僅限于應(yīng)用在像西門子成都工廠這樣的先進(jìn)制造工廠，而是滲透到城市發(fā)展甚至國(guó)家發(fā)展的各個(gè)角落。顯然，‘一帶一路’的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和各種建設(shè)都離不開(kāi)數(shù)字化。”王海濱非常篤定地說(shuō)。“目前，‘一帶一路’沿線國(guó)家對(duì)數(shù)字化的接受程度已經(jīng)很高，但完全接受還需要一個(gè)過(guò)程，有的企業(yè)接受較快，有的企業(yè)則慢一些。”

在西班牙，西門子攜手北京普能世紀(jì)科技有限公司，幫助西班牙國(guó)家可再生能源中心在納瓦拉省推進(jìn)微電網(wǎng)與儲(chǔ)能系統(tǒng)研究項(xiàng)目。西門子為項(xiàng)目中的儲(chǔ)能系統(tǒng)提供了全釩液流電池管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠?qū)θC液流電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行有效監(jiān)控和管理，確保儲(chǔ)能系統(tǒng)能夠高效、穩(wěn)定運(yùn)行。西門子還將幫助普能建立電池管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)中心，并通過(guò)西門子SINEMA遠(yuǎn)程通訊方案，配合WinCC系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶全球儲(chǔ)能系統(tǒng)的綜合、集中監(jiān)控。

2018年3月，西門子宣布設(shè)立全球“一帶一路”辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在北京。此舉旨在進(jìn)一步繼續(xù)加強(qiáng)公司與全球伙伴的全面緊密合作，攜手拓展中國(guó)“一帶一路”倡議帶來(lái)的商業(yè)機(jī)遇。作為公司全球工作機(jī)制的一部分，該辦公室將負(fù)責(zé)執(zhí)行公司圍繞“一帶一路”倡議制定的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、整合內(nèi)外部資源，從而全力支持“一帶一路”建設(shè)，同時(shí)與有關(guān)各方加強(qiáng)交流、創(chuàng)造合作機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)多方共贏。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重要驅(qū)動(dòng)力的今天，西門子正在攜手合作伙伴，傾力建設(shè)著21世紀(jì)的數(shù)字絲綢之路。

摘自《自動(dòng)化博覽》2018年7月刊