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西門子在于今天舉行的“一帶一路”國際合作論壇上與包括中國葛洲壩集團(tuán)國際工程有限公司、廣東省粵電集團(tuán)有限公司、中國化學(xué)工程集團(tuán)有限公司、中國鐵建國際集團(tuán)有限公司、中國土木工程集團(tuán)有限公司以及華潤水泥控股有限公司在內(nèi)的眾多中國合作伙伴簽訂了10余項(xiàng)合作協(xié)議。針對(duì)發(fā)電、能源管理、樓宇科技與智能制造等領(lǐng)域，攜手開拓印度尼西亞、菲律賓、尼日利亞、莫桑比克和南美等國家和地區(qū)的市場(chǎng)潛力。

作為首批與中國EPC企業(yè)共同“走出去”的跨國企業(yè)之一，西門子目前已經(jīng)與上百家中國領(lǐng)先的EPC企業(yè)攜手，成功在全球100多個(gè)國家和地區(qū)開拓市場(chǎng)。西門子股份公司總裁兼首席執(zhí)行官凱颯（Joe Kaeser）在論壇上表示：“作為中國及其各行業(yè)長期和成熟的合作伙伴，西門子在更大規(guī)模和更廣泛領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)推進(jìn)與中國各行業(yè)的務(wù)實(shí)合作，為推動(dòng)‘一帶一路’倡議的實(shí)施注入新動(dòng)能。”

2018年是“一帶一路”倡議提出的第5個(gè)年頭，這一倡議也迎來了近90個(gè)國家和國際組織的積極參與。“事實(shí)證明，這一倡議高瞻遠(yuǎn)矚、意義深遠(yuǎn)，在許多相關(guān)國家已經(jīng)有力加速推進(jìn)了當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。西門子擁有廣泛全面的技術(shù)組合，在相關(guān)國家和地區(qū)有著悠久的運(yùn)營歷史，能夠準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，并擁有雄厚的實(shí)力為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值。西門子憑借這些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，能夠支持這一倡議獲得長期成功。”凱颯補(bǔ)充道。

2017 年，中國企業(yè)在“一帶一路”沿線61個(gè)國家新簽對(duì)外承包工程項(xiàng)目合同 7217份，新簽合同額達(dá)1443.2億美元。從“借船出海”到“造船出海”，從工程承包商開發(fā)運(yùn)營，中國 EPC 企業(yè)在探索中成長，并謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。日漸熟的 EPC 模式也對(duì)企業(yè)提出了更高要求，需要從頂層設(shè)計(jì)開始，用全過程、周期的視角審到實(shí)施每一個(gè)細(xì)節(jié)，并應(yīng)對(duì)諸多挑戰(zhàn)，比如業(yè)主方對(duì)項(xiàng)目管理的國際化要求、當(dāng)?shù)貜?fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與法律法規(guī)、語言問題、項(xiàng)目融資等等。

中國人民大學(xué)讓?莫內(nèi)講席教授王義桅指出，“一帶一路”項(xiàng)目通常包括不同國家的參與者，在共同探索市場(chǎng)、合作完成項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營的過程中，中國企業(yè)可以與西門子這樣的跨國企業(yè)合作。他認(rèn)為：“中國智慧就是像太極一樣借力，也就是跟以西門子為代表的企業(yè)進(jìn)行合作。他們已經(jīng)有很多成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈和價(jià)值鏈的體系。因此，雙方可以通過融合、兼容和對(duì)接實(shí)現(xiàn)共贏。”

全球化網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)新解決方案助力EPC伙伴不斷實(shí)現(xiàn)自我突破

近 10 年來，國際電力 EPC 市場(chǎng)競(jìng)爭愈發(fā)激烈，僅憑“中國制造”所帶來的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這一領(lǐng)域的傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)轉(zhuǎn)向高端，新晉勁旅則側(cè)重差異化。

除了不斷尋求先進(jìn)高效的技術(shù)，EPC企業(yè)在海外還需要加快溝通響應(yīng)速度，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境與法律規(guī)，以及提高項(xiàng)目管理水平。

作為與中國EPC企業(yè)合作的代表性項(xiàng)目，西門子幫助中國天辰工程有限公司贏得了中國企業(yè)在土耳其的最大訂單——建設(shè)全球最大的天然堿工廠之一。憑借對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境和法律法規(guī)的深刻理解，西門子團(tuán)隊(duì)能夠深入了解客戶需求、協(xié)調(diào)客戶溝通、推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施。同時(shí)，西門子特別為天辰派遣了來自中國的四名現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)（TFA）到卡贊項(xiàng)目負(fù)責(zé)六個(gè)專業(yè)的技術(shù)咨詢、溝通協(xié)調(diào)等工作。該項(xiàng)目于2017年底投運(yùn)，極大地促進(jìn)了土耳其的出口，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了約2,000個(gè)工作崗位。

2017年9月，西門子助力中國機(jī)械設(shè)備工程股份有限公司成功贏得了首個(gè)H級(jí)燃?xì)獍l(fā)電廠EPC項(xiàng)目——巴基斯坦旁遮普省吉航發(fā)電廠項(xiàng)目，幫助其進(jìn)軍全球最先進(jìn)的燃?xì)獍l(fā)電市場(chǎng)。該發(fā)電廠將能夠?yàn)榘突固固峁┫喈?dāng)于400萬戶家庭所需的電力。

完善的金融服務(wù)，推進(jìn)全球/區(qū)域合作

近年來，以投資合作為基礎(chǔ)的工程建設(shè)模式正在興起，越來越多的海外業(yè)主對(duì)EPC企業(yè)提出了“帶資走出去”的要求。中國能源建設(shè)股份有限公司國際業(yè)務(wù)部主任陳功指出，企業(yè)在建設(shè)海外項(xiàng)目時(shí)，要想實(shí)現(xiàn)從中低端到中高端的提升，除了提高技術(shù)水平，還要完成從“工程總承包商”到“承包商+投資商”的角色轉(zhuǎn)變。由于海外項(xiàng)目通常投資較大、建設(shè)周期較長，業(yè)主方常面臨資金鏈方面的難題。為確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，陳功認(rèn)為可以實(shí)行投融資結(jié)合，一方面利用本國資金為“一帶一路”沿線國家和地區(qū)提供項(xiàng)目融資，另一方面則加強(qiáng)對(duì)“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的投資，以帶動(dòng)海外工程承包業(yè)務(wù)的整體發(fā)展。

在孟加拉希拉甘杰三期項(xiàng)目中，西門子與中國機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司（CMC）、業(yè)主和相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目的出口成分進(jìn)行了深入分析，各方共同設(shè)計(jì)了聯(lián)合融資方案。在方案的實(shí)施過程中，西門子通過其西門子銀行，與渣打銀行一起作為項(xiàng)目的牽頭行和業(yè)主與CMC通力協(xié)作，助力項(xiàng)目形成了由中國出口信用保險(xiǎn)公司（中國信保）、德國出口信用機(jī)構(gòu)（ECA）Euler Hermes和世界銀行旗下的多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)（MIGA）組成的聯(lián)合保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)。在上述保險(xiǎn)安排下，中資銀行和包括西門子銀行在內(nèi)的外資銀行共同參與了對(duì)項(xiàng)目的貸款，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的融資關(guān)閉，使項(xiàng)目得以順利推進(jìn)。

西門子大中華區(qū)首席執(zhí)行官赫爾曼（Lothar Herrmann）表示，在這一領(lǐng)域，西門子的差異化優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成：比一般金融機(jī)構(gòu)更懂項(xiàng)目，比工程公司更懂金融。通過安排股權(quán)投資、項(xiàng)目貸款、出口信貸并提供融資咨詢服務(wù)，西門子有能力幫助EPC項(xiàng)目成功完成融資關(guān)閉。“通過攜手合作，我們將能夠成就偉業(yè)；通過攜手合作，不論在任何地方，我們都可以服務(wù)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。”