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施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)古月

作為全球能效管理與自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣從踏入中國(guó)市場(chǎng)開始，就秉承著“善用其效，盡享其能”的使命，助力中國(guó)的節(jié)能事業(yè)發(fā)展。在中國(guó)能源消耗最大的工業(yè)領(lǐng)域中，被稱之為節(jié)能利器的變頻器成為了行業(yè)中節(jié)能的主力軍，而施耐德電氣憑借領(lǐng)先的變頻器產(chǎn)品和解決方案在工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域始終處于優(yōu)勢(shì)地位，備受用戶的推崇。

2017年，施耐德電氣在變頻器市場(chǎng)取得了驕人的業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平，在同行中保持領(lǐng)先地位。施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)古月表示：“從產(chǎn)品線角度來看，無(wú)論是全球產(chǎn)品，還是‘China for China’ （ 中國(guó)原創(chuàng)） 產(chǎn)品，施耐德電氣變頻器的2017年業(yè)績(jī)都非常出色。從行業(yè)角度分析，施耐德電氣變頻器在建筑機(jī)械、起重、物流自動(dòng)化、包裝、紡機(jī)、金屬加工、化工、地鐵、冶金、高科技廠房、水等行業(yè)的增長(zhǎng)尤為突出。”

致力創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造價(jià)值

施耐德電氣憑借對(duì)變頻器市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)需求的洞察，以及對(duì)創(chuàng)新永不停止的追求，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。20 17年，施耐德電氣發(fā)布了基于物聯(lián)網(wǎng)的面向工業(yè)領(lǐng)域的EcoStruxure，并通過這個(gè)具備開放性、交互性的平臺(tái)，利用從互聯(lián)互通的產(chǎn)品、邊緣控制及應(yīng)用、分析和服務(wù)三層架構(gòu)的全面創(chuàng)新幫助工業(yè)客戶簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)，提供卓越價(jià)值。作為互聯(lián)互通層的重要組成部分，御卓ATV340系列變頻器利用更簡(jiǎn)單、更高效的方式，提供更完整的解決方案，幫助客戶構(gòu)建高性能的設(shè)備，登頂智能機(jī)器時(shí)代。

古月介紹說，“作為施耐德電氣‘御’系列中更加符合原始設(shè)備制造商需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，御卓ATV340系列伺服型變頻器性能更加優(yōu)異、功能更加強(qiáng)大、使用更加方便，廣泛適用于包裝、物料搬運(yùn)、材料加工、起重、印刷、紡織機(jī)械等行業(yè)，可幫助用戶提高機(jī)器性能及可持續(xù)運(yùn)作能力，簡(jiǎn)化架構(gòu)設(shè)計(jì)，并顯著降低機(jī)器制造成本，縮短機(jī)器上市時(shí)間，從而為用戶創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。”

御卓ATV340系列變頻器擁有以太網(wǎng)和模塊式兩個(gè)版本硬件平臺(tái)，5種外形尺寸，27個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，0.75～90kW功率范圍，集物聯(lián)無(wú)阻、靈活配置、統(tǒng)一架構(gòu)、便捷維護(hù)、持續(xù)作業(yè)及縮短設(shè)計(jì)周期六大優(yōu)勢(shì)于一身，為客戶創(chuàng)造三大核心價(jià)值，包括：

卓越機(jī)器性能：該系列的高動(dòng)態(tài)和靈活性充分滿足對(duì)加、減速和過渡過程有嚴(yán)格要求的應(yīng)用環(huán)境；另外，其無(wú)與倫比的自動(dòng)化能力，可提升15%機(jī)器綜合性能。

顯著節(jié)約成本：內(nèi)置豐富接口及簡(jiǎn)單易用的高級(jí)功能，節(jié)省20%柜體空間；無(wú)縫的自動(dòng)化集成幫助客戶縮短15%上市時(shí)間，節(jié)約20%的機(jī)器綜合成本。

拓展機(jī)器能力：符合多種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，為設(shè)備帶來全面的安全功能。滿足嚴(yán)苛環(huán)境使用要求，減少35%設(shè)備宕機(jī)時(shí)間，并提供預(yù)防性維護(hù)，最大可能地保持生產(chǎn)連續(xù)性。配合網(wǎng)頁(yè)服務(wù)器功能和故障二維碼功能，可減少50%現(xiàn)場(chǎng)維保時(shí)間。

借勢(shì)高端產(chǎn)品突破通用型市場(chǎng)

當(dāng)前，中國(guó)變頻器市場(chǎng)仍處于較為快速發(fā)展的階段，一方面得益于國(guó)家政策的積極推動(dòng)，另一方面國(guó)產(chǎn)品牌的逐漸壯大也起到了促進(jìn)的作用。在行業(yè)依舊繁榮的同時(shí)，變頻廠家由于技術(shù)的成熟越來越趨于同質(zhì)化，使得在一些通用型產(chǎn)品上，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。因而產(chǎn)品的高性價(jià)比、穩(wěn)定性、行業(yè)定制化、服務(wù)導(dǎo)向成為變頻器市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)。

變頻器用戶對(duì)變頻器的應(yīng)用需求在功能及性能上日顯多樣化，而用戶本身在應(yīng)用能力上可能還沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)積累，這些需求被進(jìn)一步轉(zhuǎn)嫁給變頻器廠家，變頻器廠家需要充分理解客戶的需求開發(fā)相應(yīng)的功能，并且需要詳盡培養(yǎng)客戶的應(yīng)用習(xí)慣。這個(gè)過程中會(huì)讓變頻器廠家在變頻器的功能及工藝等實(shí)際應(yīng)用中有更深的參與和發(fā)展。

古月表示：“在通用型市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量日趨穩(wěn)定，并且價(jià)格依舊有優(yōu)勢(shì)，國(guó)際品牌也紛紛努力開發(fā)、推廣適合通用型市場(chǎng)的高性價(jià)比產(chǎn)品。然而，在行業(yè)屬性較強(qiáng)的市場(chǎng)，國(guó)際變頻器品牌在應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)涉及的廣度上，憑借其廣受業(yè)界認(rèn)同的兼具性能與可編輯性的高端產(chǎn)品，更好地應(yīng)對(duì)特殊行業(yè)及高端應(yīng)用的需求，從而在市場(chǎng)上依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。”如施耐德電氣新一代產(chǎn)品御程系列（ATV600，ATV900）、御卓系列（ATV340，ATV320）都是基于物聯(lián)網(wǎng)的卓越互聯(lián)互通、智能化產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)底層設(shè)備之間的互聯(lián)、數(shù)據(jù)交互及監(jiān)控。“施耐德電氣針對(duì)各個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)儲(chǔ)備，成為其面對(duì)市場(chǎng)高端產(chǎn)品應(yīng)用需求的有力優(yōu)勢(shì)。”古月篤定地說。

依托行業(yè)優(yōu)勢(shì)開拓新興市場(chǎng)

2017年，施耐德電氣在物流自動(dòng)化、無(wú)人行車、高科技廠房、盾構(gòu)機(jī)等行業(yè)拓展上均有突破。

2018年，施耐德電氣將開始打造“3+3”戰(zhàn)略。古月透露：“從OEM和項(xiàng)目端，各選取3個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)和3個(gè)新興行業(yè)。既保持傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也開拓和擴(kuò)展新興行業(yè)的市場(chǎng)。OEM‘3+3行業(yè)’分別是：紡機(jī)、起重、HVAC（傳統(tǒng)行業(yè)） + 物流自動(dòng)化、包裝、電子電工（新興行業(yè)）；項(xiàng)目‘3+3行業(yè)’分別是：石化、電力、水（傳統(tǒng)行業(yè)） + 高科技廠房、生物制藥、地鐵（新興行業(yè)）。”

除此之外，施耐德電氣立志于在無(wú)人行車領(lǐng)域開拓更多業(yè)務(wù)，助力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，并重新定義工業(yè)領(lǐng)域卓越運(yùn)營(yíng)的新標(biāo)準(zhǔn)，最終幫助工業(yè)客戶簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)，利用開放性技術(shù)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。

古月告訴記者，“施耐德電氣的變頻器產(chǎn)品，在通用型產(chǎn)品市場(chǎng)一直有著良好的口碑，未來在保持產(chǎn)品穩(wěn)定性的同時(shí)，將更加關(guān)注行業(yè)及應(yīng)用，以及與物聯(lián)網(wǎng)的融合。施耐德電氣將繼續(xù)秉承以服務(wù)為導(dǎo)向，建立更加靈活適時(shí)的商務(wù)模式，加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集能力，突破智能應(yīng)用，使產(chǎn)品便利性合理化，并緊跟智能制造互聯(lián)互通的時(shí)代步伐，為最終用戶及合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

摘自《自動(dòng)化博覽》2018年4月刊