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提及魏德米勒，用戶已將他與電氣聯(lián)接領(lǐng)導(dǎo)者緊密相連。作為電聯(lián)接領(lǐng)域的全球知名企業(yè)，魏德米勒以絢麗的橙色點燃熱情，在智能制造領(lǐng)域大放異彩。2017年11月，魏德米勒再次魅力綻放上海四葉草展館，在中國工博會的工業(yè)自動化展上，向觀眾詮釋電氣聯(lián)接領(lǐng)導(dǎo)者的品牌魅力與企業(yè)實力。期間，我們采訪了魏德米勒亞太區(qū)市場總監(jiān)、業(yè)務(wù)拓展及公共關(guān)系總監(jiān)周菁女士，聽聽她近年來在品牌建設(shè)、市場營銷方面的一番心得，以及魏德米勒未來的市場發(fā)展方向。

深挖客戶需求 多渠道布局服務(wù)體系

數(shù)字化、智能化等趨勢正改變著傳統(tǒng)工業(yè)需求格局，魏德米勒是如何通過創(chuàng)新成為電氣聯(lián)接技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者？又憑借怎樣的實力為智能制造發(fā)展提供借鑒？周菁女士認為，隨著技術(shù)不斷變化，新興市場正在涌現(xiàn)和崛起，電氣聯(lián)接需求的復(fù)雜性也迅速增加，在機器人、新能源、工業(yè)分析等新興行業(yè)，催生出巨大的產(chǎn)品和服務(wù)需求，這些都是魏德米勒的業(yè)務(wù)深耕方向。“為光伏系統(tǒng)量身定制的PV SMART匯流箱、用于電網(wǎng)智能化的HDC防開路連接器、幫助風(fēng)電客戶增加經(jīng)濟效益的BLADEcontrol 槳葉監(jiān)控系統(tǒng)、精益生產(chǎn)過程中監(jiān)測能源的Energy Meter電能表以及模塊化生產(chǎn)線使用的RockStar  ModuPlug等解決方案，都是魏德米勒在不斷了解和分析用戶的應(yīng)用環(huán)境后，進行深度挖掘后形成的智慧結(jié)晶”。

洞察市場變化、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，了解用戶應(yīng)用環(huán)境、深挖潛在需求，是魏德米勒長期不懈的努力方向，也落到了實處：根據(jù)市場潛在需求進行產(chǎn)品和方案研發(fā)、在售后過程中根據(jù)客戶反饋進行產(chǎn)品和方案優(yōu)化，建立研發(fā)、銷售和市場等不同部門的聯(lián)系機制，使魏德米勒的技術(shù)研發(fā)更貼近市場和客戶需求，贏得競爭優(yōu)勢。“在魏德米勒，現(xiàn)已形成市場信息收集、可行性分析、項目立項、研發(fā)節(jié)點評審等環(huán)節(jié)在內(nèi)的相互協(xié)調(diào)的研發(fā)機制，在研發(fā)過程中形成有效的信息反饋機制，并及時修正研發(fā)工作的市場需求契合度。”周菁女士接著談到。進入中國23年來，魏德米勒始終致力于提升中國的工業(yè)自動化水平，把德國品質(zhì)的電氣聯(lián)接技術(shù)解決方案帶給中國的機械、電力、石油、化工、冶金、交通、裝置制造、市政工程等領(lǐng)域，大大提升該領(lǐng)域用戶的綜合競爭能力。在北上廣深等17個城市設(shè)立辦事處，為客戶提供全面便捷的技術(shù)服務(wù)。并根據(jù)地域和行業(yè)特點，在不同地區(qū)、不同行業(yè)差異化發(fā)展代理商、經(jīng)銷商和分銷商，進行產(chǎn)品分銷和方案規(guī)劃。如今，魏德米勒銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系已經(jīng)遍及全國。

深入了解用戶的應(yīng)用環(huán)境、厘清用戶的潛在需求，是魏德米勒精益求精的追求，正是這份服務(wù)態(tài)度與奉獻精神，讓魏德米勒得到更多用戶的認可與信賴。臺灣地區(qū)是全球IT技術(shù)發(fā)源地和聚焦地之一、強大的機械工程研發(fā)生產(chǎn)制造服務(wù)也是寶島的支柱產(chǎn)業(yè)，魏德米勒的產(chǎn)品和解決方案在臺灣市場中有著巨大潛力，作為戰(zhàn)略擴張的一部分，魏德米勒于2017年10月16日在臺灣建立新聯(lián)絡(luò)處，將進一步帶動亞太區(qū)的銷售增長，周菁女士分析道。

橫向合作共贏 凸顯品牌魅力

俗話說：得人者，得天下。6年前創(chuàng)辦的魏德米勒亞太學(xué)院先后與多所知名高校合作培養(yǎng)專業(yè)人才；也與數(shù)家高職院樣合作培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才，亞太學(xué)院不僅為魏德米勒的發(fā)展輸送大量本土優(yōu)秀人才，也為中國的工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展培養(yǎng)大量實用人才，意義深遠而重大。今年10月，享譽世界的德國漢諾威機器人學(xué)院的中國版本——佛山機器人學(xué)院正式成立，作為德國漢諾威機器人學(xué)院唯一海外授權(quán)的機構(gòu)，魏德米勒積極參與該學(xué)院的建設(shè)，并將借助這個全新平臺，為當?shù)乜蛻粽故救讘?yīng)用方案，將魏德米勒的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)推向周邊區(qū)域進而輻射全國；同時，魏德米勒將通過佛山機器人學(xué)院與各方合作伙伴形成良性互動，依托魏德米勒與德國漢諾威機器人學(xué)院的合作經(jīng)驗，加速與佛山機器人學(xué)院的資源整合，打造屬于華南區(qū)域的機器人生態(tài)圈，進而助推當?shù)刂圃鞓I(yè)轉(zhuǎn)型升級。

社會團體是聯(lián)系行業(yè)與政府、行業(yè)與企業(yè)的紐帶，在政府、行業(yè)、企業(yè)之間架起一座堅實的橋梁，社會組織包括學(xué)會、協(xié)會、商會等等。在長期的實踐中，魏德米勒與中國自動化學(xué)會、中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會等國家級社團以及覆蓋全國的工業(yè)自動化、工業(yè)智能化、儀器儀表相關(guān)社團保持了良好的合作與互動。不僅如此，魏德米勒還加強與專業(yè)媒體的合作，通過專業(yè)期刊、網(wǎng)站、自媒體等加強與用戶的傳播、互動溝通，讓電氣聯(lián)接領(lǐng)導(dǎo)者的形象深入人心，讓魏德米勒品牌在業(yè)界人人皆知。

回顧近一年來，魏德米勒憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的企業(yè)形象，先后獲得2016年度中國電氣工業(yè)創(chuàng)新力10強、MM20周年卓越企業(yè)和經(jīng)典產(chǎn)品獎、“智能控制-電氣設(shè)備”大獎、“年度創(chuàng)新成長企業(yè)”、“中智杯”優(yōu)秀企業(yè)獎、CEC最佳產(chǎn)品獎等等多項殊榮。周菁女士說：“感謝社會公眾、媒體對我們的監(jiān)督和評價，每一次獲獎的感覺都是沉甸甸的，不僅是對我們努力工作的肯定和認同，也是魏德米勒在中國工業(yè)自動化領(lǐng)域成功的見證，同樣是對我們的鼓勵和鞭策！今后我們將繼續(xù)在中國制造2025的創(chuàng)新征程上邁開新的步伐，繼續(xù)盡我們的社會責(zé)任，為中國智能制造作出更大貢獻。”伴隨魏德米勒“Let's connect. 攜手 共贏”的企業(yè)文化，魏德米勒與客戶及所有合作伙伴共贏“魏”來！

營銷思路創(chuàng)新 拓寬線上推廣

“營”是為了讓產(chǎn)品和解決方案更好地“銷”，2017年魏德米勒依然取得不俗的成績，這與所有魏德米勒人的積極、樂觀、高效的工作態(tài)度密不可分，自然也離不開良好的市場策略。

在線直播是一種新興的網(wǎng)絡(luò)社交方式，互動性強，近年來逐漸滲透到各個行業(yè)。2016年底魏德米勒率先開啟“大咖”直播秀，在工博會上吸睛無數(shù)，成效顯著，受了業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。2017年開始，魏德米勒在全國的各大展會上進行同期直播活動，是把“直播”這一遠程參與的傳播方式引入工業(yè)自動化領(lǐng)域的先行者；6月，魏德米勒“智 造精彩聯(lián) 接未來”客戶交流會走進天府之國成都，不僅為現(xiàn)場觀眾帶來豐富的產(chǎn)品和解決方案，同期也進行“直播秀”在線互動，盛況空前，既震撼了現(xiàn)場觀眾，也為場外的觀眾和客戶進行360度的精彩展示，得到了大家的踴躍參與。在魏德米勒的引領(lǐng)下，如今業(yè)內(nèi)有更多的企業(yè)和媒體選擇這種在線互動的推廣方式。

以客戶為導(dǎo)向、以增加客戶價值為出發(fā)點，因此特別重視客戶的消費偏好、信息獲取途徑，重視新產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣手段的創(chuàng)新，以動態(tài)適應(yīng)客戶需求，是魏德米勒市場工作特點。直播，是魏德米勒緊緊跟隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展步伐，引入的潮流推廣方式。“魏德米勒中國”微博、“魏德米勒”公眾微信號及領(lǐng)英等不同平臺、不同方式進行展示，極大地拓寬了魏德米勒線上渠道，增強了與用戶間的互動性。

智能轉(zhuǎn)型君行早，魏德米勒風(fēng)正好！魏德米勒的創(chuàng)新是全方位的，從管理、技術(shù)、解決方案到市場營銷，形成由內(nèi)而外、自上而下的聯(lián)動。從模式到內(nèi)容，魏德米勒一直致力為用戶提供有深度、粘度的內(nèi)容，不僅內(nèi)容飽滿、層次豐富，也讓用戶認知清晰、易記易懂，成為行業(yè)和媒體學(xué)習(xí)的典范。

在中國制造2025的路上，魏德米勒將與您一起，攜手并進，聯(lián)接美好未來！

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