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西門子中國IPC戰(zhàn)略產(chǎn)品經(jīng)理 陳旻

西門子是全球工業(yè)自動化的領(lǐng)先供應(yīng)商，基于全集成自動化（TIA，Total Integrated Automation）理念，提供卓越的產(chǎn)品、完善的解決方案及可靠的服務(wù)，為制造自動化和過程自動化提供客戶服務(wù)。二十多年來，西門子在工控機(jī)的可靠、創(chuàng)新、耐用方面不斷確立世界標(biāo)準(zhǔn)。西門子工控機(jī)系列產(chǎn)品是西門子不斷追求卓越品質(zhì)的優(yōu)秀成果，集中了諸多優(yōu)良特性，例如，自主研發(fā)設(shè)計的主板、高電磁兼容性的外殼、已申請專利的硬盤安裝方式、人性化的接口設(shè)計、豐富的產(chǎn)品類型等，這些特性成就了西門子飽受業(yè)內(nèi)好評的高可靠性和高性價比。

然而，不可否認(rèn)的是，在過去多年中，西門子工控機(jī)產(chǎn)品對于中國用戶而言是類似于“陽春白雪”般的存在。雖然品質(zhì)好，性能好，但無奈價格高，從而使得不少客戶對其望而卻步。顯然，西門子也意識到這樣的定位并不符合“中國國情”，因此開始了一場走下“神壇”的布局。對此，西門子中國IPC戰(zhàn)略產(chǎn)品經(jīng)理陳旻坦言：“近幾年，隨著整個工控機(jī)行業(yè)趨勢的轉(zhuǎn)變和西門子產(chǎn)品本地化策略的落實(shí)，西門子推出了更加符合中國市場需求的宜控系列及IPC3000 SMART系列工控機(jī)產(chǎn)品，獲得了較好的市場反饋。”

走下“神壇” 拓展經(jīng)濟(jì)型市場

2012年3月，西門子在中國推出SIMATIC宜控系列工控機(jī)。SIMATIC宜控系列工控機(jī)是專為中國客戶設(shè)計的工控機(jī)產(chǎn)品，也是西門子領(lǐng)先的工業(yè)自動化產(chǎn)品家族中的一員，具有極高的性價比，可滿足中國客戶對經(jīng)濟(jì)型工控機(jī)的需求。宜控系列秉承了西門子工控機(jī)家族系列主板設(shè)計的優(yōu)勢和特點(diǎn)，各代產(chǎn)品之間具備很好的兼容性，也可輕松集成HMI（人機(jī)界面）、PROFIBUS和以太網(wǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)集成后，工廠的可視化程度將獲得極大提高。

與SIMATIC工控機(jī)其他產(chǎn)品相比較，宜控系列兼具德國制造的優(yōu)良工藝和品質(zhì)，并只在中國市場進(jìn)行銷售，由中國本土團(tuán)隊提供相關(guān)服務(wù)，使得該系列產(chǎn)品不僅擁有極高的性價比，也確保了更短的供貨周期。如此這樣一款具有德國血統(tǒng)，同時又非常“接地氣”的工控機(jī)產(chǎn)品讓中國用戶眼前一亮，西門子也因此嘗到了經(jīng)濟(jì)型市場的“甜頭”。

時隔1年半的時間，2013年9月，西門子又緊鑼密鼓地推出了另一款關(guān)注中國用戶需求的工控機(jī)產(chǎn)品——SIMATIC IPC3000 SMART。

據(jù)陳旻介紹，SIMATIC IPC3000 SMART 系列機(jī)架式工控機(jī)，秉承“德國品質(zhì)，中國制造”的理念，完全遵循西門子嚴(yán)苛的工控機(jī)質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)。“這是西門子推出的一款超高性價比的工控機(jī)產(chǎn)品，經(jīng)過3年的市場檢驗，被越來越多的客戶應(yīng)用，并得到了積極反饋。此款產(chǎn)品設(shè)計簡潔明快，機(jī)箱使用加厚板材, 并且采用‘加強(qiáng)筋’使得機(jī)箱更加堅固，機(jī)箱表面涂層的防腐、抗油污、抗氧化能力強(qiáng)，可以通過BIOS設(shè)定風(fēng)扇的三種工作模式，由客戶來定義安靜與可靠，風(fēng)扇和過濾網(wǎng)無需工具即可進(jìn)行更換 ，鎖匙安全設(shè)計、一鎖雙門等。最重要的是SIMATIC IPC3000 SMART價格親民，大多數(shù)中國客戶都能夠輕松擁有。”陳旻說道。

尋找差異化競爭優(yōu)勢

中國工控機(jī)市場早已不是藍(lán)海，在這樣一片紅海中，如何尋找差異化的競爭優(yōu)勢是各家廠商需要練就的獨(dú)門武功。然而，很多企業(yè)卻并沒有尋找到自身獨(dú)特的優(yōu)勢拓展市場，反而是被動地跟隨或模仿行業(yè)領(lǐng)先者的步伐。陳旻認(rèn)為，綜觀目前國內(nèi)工控機(jī)市場，可以看到以下幾個特點(diǎn)：（1）因為工控機(jī)是PC技術(shù)與工業(yè)自動控制應(yīng)用相結(jié)合的產(chǎn)物，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高，大多數(shù)廠商選擇模仿行業(yè)領(lǐng)先者的設(shè)計，很少有差異化產(chǎn)品出現(xiàn)；（2）服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的趨同。行業(yè)領(lǐng)先者通過二十多年的深耕，已經(jīng)在消費(fèi)者的心中建立起一個服務(wù)體系的范本，其它廠商為了能夠不在競爭中處于劣勢，也跟隨行業(yè)領(lǐng)先者，為客戶提供類似的服務(wù)條款；（3）工控機(jī)市場已經(jīng)是一片紅海，加之銷售網(wǎng)絡(luò)層級較多，因此價格在目前的競爭中是非常重要的因素，行業(yè)中若有較為激進(jìn)的挑戰(zhàn)者拉開價格戰(zhàn)，勢必對行業(yè)整體利潤帶來影響。

但是我們看到，雖然市場中存在各種各樣的挑戰(zhàn)，工控機(jī)市場在傳統(tǒng)實(shí)體制造業(yè)逐漸蕭條的大環(huán)境下仍保持了平穩(wěn)的成長，說明其未來發(fā)展可期。陳旻建議，企業(yè)需要抓住市場的契機(jī)，從各個方面做出應(yīng)對。目前西門子工控機(jī)就采用全球產(chǎn)品和本地化產(chǎn)品相結(jié)合的策略以拉長產(chǎn)品線，以西門子TIA為基礎(chǔ)，結(jié)合WinCC、PROFINET、PLC等，拓寬產(chǎn)品線，為客戶提供整體解決方案。

“工業(yè)4.0”驅(qū)動工控機(jī)變革

作為德國“工業(yè)4.0”的積極踐行者，西門子自然對“工業(yè)4.0”有著更深刻的認(rèn)識。而對于工控機(jī)將如何更好地適應(yīng)工業(yè)4.0時代的發(fā)展，陳旻也給出了她的見解：“工控機(jī)作為自動化的主要控制器類型之一，首先會在形態(tài)上發(fā)生變化，工控機(jī)不再局限在傳統(tǒng)的機(jī)架式Rack PC、嵌入式Box PC和面板式Panel PC這三大種類，而是越來越脫離通用平臺的概念，發(fā)展出各種符合細(xì)分行業(yè)和垂直行業(yè)應(yīng)用的專有機(jī)型。其次，工控機(jī)設(shè)備商通常只提供硬件設(shè)備，而今后為了使應(yīng)用更‘智能’，會逐漸增加各種軟件層面的產(chǎn)品，為客戶提供“購買即用”的整體解決方案。再次，工控機(jī)設(shè)備商和客戶共同研發(fā)和更多的定制化，也將成為工控機(jī)產(chǎn)品服務(wù)的趨勢。”

陳旻認(rèn)為，工控機(jī)市場在未來將進(jìn)入一個快速發(fā)展期，但絕不是在趨于飽和的傳統(tǒng)的工業(yè)自動控制領(lǐng)域。隨著“工業(yè)4.0”概念的進(jìn)一步延伸，制造業(yè)智能化將異軍突起，從而影響傳統(tǒng)行業(yè)，并為傳統(tǒng)行業(yè)提供全新的發(fā)展方向。隨著市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，各個細(xì)分市場的競爭也將日趨激烈。工控機(jī)以PC技術(shù)為導(dǎo)向，其進(jìn)入的技術(shù)門檻并不算太高，因此各廠商以產(chǎn)品為重中之重，不斷進(jìn)行著創(chuàng)新和升級，以保持技術(shù)領(lǐng)先，創(chuàng)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，形成競爭優(yōu)勢。工業(yè)自動化設(shè)備供應(yīng)商如何在新的市場需求下進(jìn)行策略轉(zhuǎn)型，將成為下一步行業(yè)內(nèi)的研究熱點(diǎn)。

產(chǎn)品推薦

西門子——SIMATIC IPC3000 SMART

SIMATIC IPC3000 SMART是一款可靠的機(jī)駕式工控機(jī)，采用19英寸標(biāo)準(zhǔn)4U機(jī)架式設(shè)計，可在環(huán)境溫度高達(dá)40攝氏度的工作條件下保證CPU24小時全速運(yùn)行。配置兩個串口COM1和COM2，支持RS232/RS485/RS422三種方式（通過BIOS菜單選擇），兩個視頻輸出接口DVI-D和VGA可同時輸出。SIMATIC IPC3000 SMART具有很高的性價比，可廣泛應(yīng)用于冶金、電子、通用機(jī)械、電力、礦山和交通等領(lǐng)域。

產(chǎn)品亮點(diǎn)：

性價比高 輕松擁有：極具性價比的機(jī)架式工控機(jī)產(chǎn)品，減輕客戶成本壓力。

固定配置 選型便捷：固定配置，能夠滿足客戶對機(jī)駕式工控機(jī)的需求。

純正血統(tǒng) 品質(zhì)傳承：采用西門子嚴(yán)格的工控機(jī)質(zhì)量控制體系，確保質(zhì)量可靠。

更快響應(yīng) 服務(wù)到位：本地化整機(jī)服務(wù)提高了售后服務(wù)的響應(yīng)速度和質(zhì)量。

本地制造 服務(wù)中國：本地化制造的西門子原裝工控機(jī)，西門子——SIMATIC IPC3000 SMART讓更多中國客戶受益。

整體配置 優(yōu)化方案：與西門子其他自動化產(chǎn)品共同為客戶提供更優(yōu)化的系統(tǒng)解決方案。

常規(guī)庫存 超短貨期：本地化生產(chǎn)與庫存是貨期更短，縮短客戶產(chǎn)品上市周期。

預(yù)先測試 更好兼容：對西門子自動化軟件進(jìn)行了預(yù)測試，確保運(yùn)行安全。

應(yīng)用領(lǐng)域：

通用機(jī)械：稱重機(jī)械、車輛檢測設(shè)備、X光檢測設(shè)備、玻璃切割設(shè)備；

電力：輸配電、電廠輔控系統(tǒng)、電力監(jiān)控。

摘自《自動化博覽》2016年8月刊