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    2013年，中國(guó)第一款自主的主機(jī)系統(tǒng)浪潮天梭K1問(wèn)世，使中國(guó)成為繼美日之后第三個(gè)掌握最新主機(jī)技術(shù)的國(guó)家。打破技術(shù)壟斷后，再度面對(duì)IBM、惠普、甲骨文等美國(guó)巨頭的市場(chǎng)壟斷，浪潮集團(tuán)從零開始，逐步建設(shè)自主產(chǎn)業(yè)鏈，從每一個(gè)具體的客戶入手，進(jìn)一步打開了多個(gè)關(guān)鍵行業(yè)，成功實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)突破到產(chǎn)業(yè)突破的快速轉(zhuǎn)變

    國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室近日宣布，我國(guó)將推出網(wǎng)絡(luò)安全審查制度，關(guān)系國(guó)家安全和公共安全利益的系統(tǒng)使用的重要信息技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)安全審查。這對(duì)于我國(guó)關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)產(chǎn)業(yè)而言，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的良機(jī)。硬件廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商開始與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一道，共同探索維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全、保障用戶合法利益的途徑。

    填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)配套空白

    全球信息領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)正由單一產(chǎn)品或技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，浪潮集團(tuán)于2013年9月主導(dǎo)組建了中國(guó)主機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈——國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

    2013年1月，國(guó)家“863”計(jì)劃重大專項(xiàng)“高端容錯(cuò)計(jì)算機(jī)”項(xiàng)目成果——天梭K1在新疆建設(shè)銀行生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行2年多后，浪潮集團(tuán)將該產(chǎn)品正式對(duì)外發(fā)布。至此，460名工程師的4年技術(shù)攻關(guān)告一段落，中國(guó)成為全球第三個(gè)掌握最新主機(jī)核心技術(shù)的國(guó)家。

    然而對(duì)于主機(jī)，研制成功才剛剛開始。作為一類支撐社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基礎(chǔ)裝備，天梭K1主機(jī)必須實(shí)現(xiàn)規(guī)模化應(yīng)用，才能真正解決國(guó)家戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的問(wèn)題。在隨后的一年中，浪潮從產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)生態(tài)、行業(yè)突破等多個(gè)維度同時(shí)布局，一舉打開了國(guó)產(chǎn)主機(jī)產(chǎn)業(yè)化新局面。

    “除了人才問(wèn)題，我們遇到最大的困難是產(chǎn)業(yè)配套的空白，主機(jī)的復(fù)雜度遠(yuǎn)超出通用服務(wù)器。”高效能服務(wù)器和存儲(chǔ)技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任王恩東告訴記者，一般多處理器的計(jì)算機(jī)板卡不超過(guò)5塊，系統(tǒng)布線在5000至7000條，而天梭K1系統(tǒng)板卡數(shù)量超過(guò)110塊，布線90000條以上。特別是計(jì)算板，“尺寸規(guī)格直接超出了國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)板卡制作技術(shù)的上限。”

    浪潮集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO孫丕恕透露，浪潮花費(fèi)1年多時(shí)間才找到PCB（印制線路板）加工合作伙伴，但合作伙伴從國(guó)外引入主機(jī)PCB生產(chǎn)設(shè)備后，卻又難以找到配套的技術(shù)員。于是，浪潮工程師和合作伙伴技術(shù)人員一起研究工藝制程，最終繼IBM之后，全球第二個(gè)實(shí)現(xiàn)了600×500超大尺寸、20層高疊層、0.5%高阻抗控制精度的電路板的加工并穩(wěn)定量產(chǎn)。“最終這件事情還有一個(gè)令人意外的驚喜，該合作伙伴在和浪潮合作以后，進(jìn)入了高端PCB制作領(lǐng)域，業(yè)務(wù)快速向高端轉(zhuǎn)移，并得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，成功上市。”

    為促使國(guó)產(chǎn)主機(jī)在整條產(chǎn)業(yè)鏈上“全面開花”，浪潮集團(tuán)于2013年9月主導(dǎo)組建了中國(guó)主機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈——國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。該聯(lián)盟首批成員包括浪潮、中標(biāo)軟件、金蝶等16家國(guó)內(nèi)主要IT硬件企業(yè)，涉及主機(jī)、芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等多個(gè)領(lǐng)域。

    “全球信息領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)正由單一產(chǎn)品或技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，在這一背景下，國(guó)內(nèi)IT企業(yè)聯(lián)合起來(lái)打造集成產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，將有助于擺脫對(duì)美國(guó)主導(dǎo)的全球IT產(chǎn)業(yè)鏈的依附，告別以往與美國(guó)產(chǎn)品單方面兼容的被動(dòng)局面，通過(guò)企業(yè)間相互支持，協(xié)同壯大，加快國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)在關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域替代國(guó)外同類系統(tǒng)的步伐。”國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟名譽(yù)理事長(zhǎng)、中國(guó)工程院院士倪光南說(shuō)。

    從每一個(gè)具體客戶入手

    沒(méi)有需求就沒(méi)有市場(chǎng)，抓住用戶是推開國(guó)產(chǎn)主機(jī)產(chǎn)業(yè)化大門的另一把“金鑰匙”

    “主機(jī)是要進(jìn)行大規(guī)模應(yīng)用的，所以在研制的時(shí)候，就要把客戶拉進(jìn)來(lái)。”王恩東表示，金融是主機(jī)最大的行業(yè)市場(chǎng)，所以我們請(qǐng)建設(shè)銀行在一開始就參與進(jìn)來(lái)。他們需要什么產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品還需要做哪些改進(jìn)和提高。

    這種將“長(zhǎng)工把地主請(qǐng)到了田間地頭來(lái)監(jiān)工”的方式無(wú)疑給項(xiàng)目增加了很大難度，但是新疆建行在天梭K1研發(fā)過(guò)程中發(fā)揮了不可替代的作用，天梭K1的BIOS、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)等方面都根據(jù)建行的應(yīng)用需求進(jìn)行了大量改進(jìn)，這為后續(xù)天梭K1的產(chǎn)業(yè)化奠定了良好基礎(chǔ)。

    “阻礙天梭K1應(yīng)用的主要阻力來(lái)自客戶的疑慮，主機(jī)承擔(dān)的都是客戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)很容易轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)損失。用客戶的實(shí)際應(yīng)用案例說(shuō)服客戶，只要在行業(yè)市場(chǎng)打開一個(gè)缺口，天梭K1在成本、服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)就會(huì)發(fā)揮出來(lái)。”王恩東坦言。

    正是得益于與客戶間的良性互動(dòng)，作為剛踏入主機(jī)領(lǐng)域的浪潮能夠公開挑戰(zhàn)占據(jù)中國(guó)主機(jī)市場(chǎng)份額99%的IOH這3家廠商，底氣依然十足。在2013年，天梭K1已經(jīng)打開了金融、公安、財(cái)稅、電力、石油等十幾個(gè)行業(yè)，在中國(guó)進(jìn)出口銀行、國(guó)家開發(fā)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)部、交通部、北京財(cái)政局、國(guó)家電網(wǎng)、勝利油田等承載關(guān)鍵應(yīng)用。

    為了吸引用戶，打開市場(chǎng)，浪潮在業(yè)務(wù)模式方面也煞費(fèi)苦心。在主機(jī)市場(chǎng)，IOH三家企業(yè)技術(shù)都是封閉的，客戶一旦采用某類產(chǎn)品，配套產(chǎn)品和服務(wù)就只有從這家企業(yè)購(gòu)買。封閉技術(shù)模式壓制了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)的是高昂的售價(jià)和服務(wù)費(fèi)。

    洛陽(yáng)銀行便是一個(gè)典型代表，其信息科技部總經(jīng)理賈俊彥直接表示“IBM用不起”，不僅硬件采購(gòu)價(jià)格過(guò)高，而且配套軟件和后續(xù)服務(wù)更是高得驚人，受制于采購(gòu)規(guī)模，很難有與國(guó)際廠商平等對(duì)話的機(jī)會(huì)，所以多年以來(lái)，洛陽(yáng)銀行一直進(jìn)行著國(guó)產(chǎn)化改造。

    “能用國(guó)產(chǎn)設(shè)備的領(lǐng)域基本上全部采用了國(guó)產(chǎn)設(shè)備，這次上線的基于天梭主機(jī)的統(tǒng)一數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)平臺(tái)表現(xiàn)良好。”賈俊彥說(shuō)，浪潮是本土企業(yè)，技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)都是本地化，運(yùn)作成本更低，靈活性更好，從業(yè)務(wù)模式上對(duì)國(guó)外壟斷企業(yè)形成了根本性挑戰(zhàn)。