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　　為什么未簽重點(diǎn)電煤購(gòu)銷合同，筆者認(rèn)為，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)這一問題的出現(xiàn)我們不應(yīng)該大驚小怪，不應(yīng)該驚慌失措，不應(yīng)該怨天尤人，而是應(yīng)該科學(xué)分析、正確對(duì)待。

　　我們應(yīng)怎樣正確對(duì)待電力企業(yè)拒簽全年的煤炭訂貨合同問題呢？

　　一是簽訂合同是雙方的事，僅僅責(zé)怪電企不妥。

　　簽訂電煤年度煤炭訂貨合同是煤炭、電力企業(yè)雙方的事，簽訂不簽訂合同、怎么樣簽訂合同，既不是由煤炭企業(yè)單方?jīng)Q定，也不是由電力企業(yè)單方?jīng)Q定，而是由雙方?jīng)Q定。今年，重點(diǎn)電煤合同沒有簽訂，主要是由于煤炭?jī)r(jià)格雙軌制變成了單軌制，煤炭交易基本上完全走上市場(chǎng)化，重點(diǎn)電力企業(yè)享受不到價(jià)格優(yōu)惠所致。

　　幾年來(lái)，我國(guó)煤炭市場(chǎng)發(fā)生了較大變化，一方面，由于電煤價(jià)格不斷上漲，而電價(jià)沒有同比例上漲，造成電力企業(yè)虧損比較嚴(yán)重，因此，在電力企業(yè)虧損比較嚴(yán)重的情況下，電煤價(jià)格繼續(xù)上漲，當(dāng)然電力企業(yè)不愿意簽訂合同了；另一方面，由于煤炭?jī)r(jià)格雙軌制，重點(diǎn)電煤價(jià)格長(zhǎng)期低于市場(chǎng)電煤價(jià)格，煤炭企業(yè)為此蒙受了較大的經(jīng)濟(jì)損失，在國(guó)家對(duì)煤炭交易市場(chǎng)化改革日益深化的情況下，國(guó)家對(duì)煤炭交易在政策上要求實(shí)現(xiàn)并軌，消除煤炭?jī)r(jià)格雙軌制，煤炭企業(yè)就希望抓住機(jī)遇，擺脫電煤銷售長(zhǎng)期虧損的局面，對(duì)重點(diǎn)電煤價(jià)格實(shí)行市場(chǎng)化價(jià)格銷售，這就需要適當(dāng)提高重點(diǎn)電煤價(jià)格，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)格并軌，對(duì)于電力企業(yè)要求價(jià)格不動(dòng)，甚至價(jià)格下降的合同要求，煤炭企業(yè)不能答應(yīng)，也就不可能簽訂仍舊要求低價(jià)的電煤合同。這樣，一方要求降價(jià)，一方要求漲價(jià)，當(dāng)然就無(wú)法簽訂全年的重點(diǎn)電煤合同了。

　　二是電力企業(yè)要求電煤降價(jià)可以理解，但有違市場(chǎng)。

　　俗話說(shuō)“買賣不一心”，電力企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，要求減少燃料成本，降低煤炭?jī)r(jià)格，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是正常的，是可以理解的。只不過市場(chǎng)是遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，是客觀的，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，在目前煤炭企業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，電煤價(jià)格本來(lái)就無(wú)利可圖的情況下，要求降低電煤價(jià)格，顯然是有違市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，是完全不可能的。電力企業(yè)要求電煤降價(jià)的愿望是好的，但是，這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制日趨完善的今天是無(wú)法做到的。

　　三是電力企業(yè)對(duì)煤炭?jī)r(jià)格有較高的降價(jià)預(yù)期。

　　由于世界金融危機(jī)的影響，全球經(jīng)濟(jì)都出現(xiàn)了大動(dòng)蕩，世界范圍內(nèi)的燃料價(jià)格大幅度下滑，我國(guó)煤炭行業(yè)也面臨著產(chǎn)能過剩，供過于求，價(jià)格下滑的巨大壓力。不過，由于重點(diǎn)合同電煤價(jià)格本來(lái)就低于成本價(jià)格，要在市場(chǎng)煤炭?jī)r(jià)格大幅度下滑的情況下，本來(lái)低于成本價(jià)格的重點(diǎn)電煤不漲價(jià)，還要降價(jià)，這不可能做到，也無(wú)法做到。可是，電力企業(yè)對(duì)市場(chǎng)降價(jià)預(yù)期過高，估計(jì)降價(jià)的幅度過大，因此，也就不愿簽訂重點(diǎn)電煤合同了。

　　四是煤炭市場(chǎng)既有合同訂貨銷售，也有現(xiàn)貨銷售。

　　煤炭銷售既可以通過簽定訂貨合同銷售，也可以進(jìn)行現(xiàn)貨銷售，既可以通過簽訂較長(zhǎng)時(shí)期的訂貨合同銷售，也可以簽訂短期的合同銷售。

　　今年，煤炭、電力企業(yè)雖然沒有簽訂全年的煤炭訂貨合同，但并不影響電力企業(yè)用現(xiàn)金到煤炭企業(yè)購(gòu)買煤炭現(xiàn)貨。只要煤炭企業(yè)有煤炭可以出售，電力企業(yè)到煤炭企業(yè)可以買到煤炭現(xiàn)貨，也不會(huì)影響正常的電力生產(chǎn)；煤炭電力企業(yè)也可以通過簽訂短期的煤炭購(gòu)銷合同，實(shí)施煤炭購(gòu)銷行為，滿足電力生產(chǎn)需要。

　　因此，是否簽訂年度煤炭訂貨合同，并不會(huì)影響煤炭的正常供應(yīng)，不簽全年合同也是正常的市場(chǎng)行為，不要為此大驚小怪。只不過我們每一個(gè)從事煤炭營(yíng)銷的同志應(yīng)該從傳統(tǒng)的煤炭購(gòu)銷的思維定勢(shì)中解脫出來(lái)，不要老用傳統(tǒng)的眼光來(lái)審視現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新變化。

　　五是電力企業(yè)不簽訂全年煤炭銷售合同，已經(jīng)接受隨行就市、購(gòu)買煤炭現(xiàn)貨的購(gòu)煤模式，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。

　　今年以來(lái)，電力企業(yè)雖然沒有簽訂全年煤炭訂貨合同，但是，電力企業(yè)無(wú)論是通過國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)，還是通過國(guó)際煤炭市場(chǎng)，都已采取簽訂短期購(gòu)銷合同或現(xiàn)貨煤炭交易的方式，按照隨行就市的交易原則，滿足電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要。

　　電力企業(yè)無(wú)論是現(xiàn)貨采購(gòu)煤炭，還是簽訂短期合同采購(gòu)煤炭，都表明已經(jīng)從傳統(tǒng)的煤炭購(gòu)銷合同模式中解放出來(lái)了，對(duì)煤炭交易市場(chǎng)化改革不僅認(rèn)可，而且已經(jīng)付之于行動(dòng)了，這是煤炭交易改革的巨大進(jìn)步，必須予以肯定。

　　總的來(lái)看，無(wú)論是電力企業(yè)拒簽全年煤炭購(gòu)銷合同，還是煤炭企業(yè)拒簽低價(jià)的煤炭銷售合同，這都是可以理解的，都是無(wú)可非議的，這只不過是煤炭?jī)r(jià)格市場(chǎng)化進(jìn)程中的一個(gè)小小的插曲，是煤炭?jī)r(jià)格雙軌制向煤炭?jī)r(jià)格市場(chǎng)化的挑戰(zhàn)。但是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要不斷完善，煤炭交易市場(chǎng)化改革要不斷深入，傳統(tǒng)的思維模式應(yīng)該接受市場(chǎng)化的洗禮，煤炭?jī)r(jià)格市場(chǎng)化將在新舊體制的斗爭(zhēng)中不斷大踏步前進(jìn)。