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柳芳 繪圖

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)過(guò)8年持續(xù)高速增長(zhǎng)之后，自2007年第四季度開(kāi)始進(jìn)入了下行通道。這一輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期正好與由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)在時(shí)間上相吻合，內(nèi)部的問(wèn)題和外部的沖擊疊加在一起，使經(jīng)濟(jì)收縮十分劇烈，GDP增幅逐月急速下滑。明年GDP增幅能否保8%還難以預(yù)料，經(jīng)濟(jì)回暖可能要到2010年了。總之，這個(gè)經(jīng)濟(jì)的冬天可能很長(zhǎng)，也很冷。

　　企業(yè)尤其是中小企業(yè)，如何度過(guò)這個(gè)寒冷的冬天？

　　冬天適合練“內(nèi)功”

　　寒氣來(lái)襲，很多企業(yè)首先想到的是收縮戰(zhàn)線(xiàn)，也就是削減生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　辦法無(wú)非是三條：一是大幅度削減甚至完全停止上游原材料進(jìn)貨，以便盡快消化先前的原材料存貨，減少資金占?jí)海欢侵鲃?dòng)關(guān)停部分生產(chǎn)線(xiàn)或部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，削減產(chǎn)量或減少經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以便與萎縮了的市場(chǎng)需求相適應(yīng)；三是想盡辦法出清產(chǎn)品存貨，至少是要把產(chǎn)品存貨降低到最低水平，必要時(shí)不惜降價(jià)促銷(xiāo)。所有這些辦法的目的只有一個(gè)，盡可能增大具有高度流動(dòng)性的貨幣資金在資本總量中的比例。正所謂，危機(jī)時(shí)期，現(xiàn)金為王。只要資金鏈不斷，企業(yè)就能夠正常活下來(lái)。從理論上來(lái)分析，危機(jī)時(shí)期各個(gè)企業(yè)同時(shí)收縮戰(zhàn)線(xiàn)，削減生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的行為實(shí)際上是在相互傷害，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)支出的削減必定意味著另一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的收縮。但是，在幾乎所有市場(chǎng)都在收縮的情況下，單個(gè)企業(yè)尤其是中小企業(yè)只能順勢(shì)而為，跟著收縮，等待市場(chǎng)回暖，沒(méi)有別的辦法。

　　同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)給企業(yè)修煉“內(nèi)功”提供了時(shí)間，在經(jīng)濟(jì)收縮時(shí)期，市場(chǎng)需求和生產(chǎn)壓力解除了，企業(yè)正好可以有寬松的時(shí)間和多余的精力蹲下來(lái)回望一下過(guò)去，整理內(nèi)部，夯實(shí)基礎(chǔ)。查找修復(fù)生產(chǎn)過(guò)程中的漏洞，提高生產(chǎn)線(xiàn)的性能，保證其良好運(yùn)行狀態(tài)；檢查影響產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和提高的各種因素，把產(chǎn)品質(zhì)量提升到更高的水平；檢視一下企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展思路，以及時(shí)糾正偏差，保證企業(yè)發(fā)展沿著正確的方向前進(jìn)；在財(cái)力許可的情況下進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以便擴(kuò)張生產(chǎn)能力。

　　等到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、市場(chǎng)需求大量增加時(shí)，才能有足夠的能力最大限度地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，讓企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)發(fā)展空間。

　　危機(jī)也有新機(jī)遇

　　從根本上來(lái)說(shuō)，危機(jī)是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)失衡所造成的。走出危機(jī)的辦法也是調(diào)整結(jié)構(gòu)，削減某些產(chǎn)品的產(chǎn)能，并根據(jù)社會(huì)需要進(jìn)行自主創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿(mǎn)足新需要。就一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此，它若能不固守原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而是根據(jù)社會(huì)需求開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，滿(mǎn)足新的需求，那該企業(yè)就能很好地生存下來(lái)。

　　我們說(shuō)危機(jī)也是機(jī)遇，機(jī)遇包括兩個(gè)方面：一是同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)的機(jī)遇，一是同一產(chǎn)業(yè)在某一地區(qū)的低成本區(qū)域機(jī)遇。當(dāng)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，由于整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)收縮，行業(yè)產(chǎn)品就會(huì)呈過(guò)剩狀態(tài)，在這種情況下，同行業(yè)的各個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)加劇，如果你是優(yōu)勢(shì)企業(yè)，當(dāng)自己產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場(chǎng)收縮時(shí)，一個(gè)基本策略就是向過(guò)去不屑于問(wèn)津的低端市場(chǎng)延伸，以保證經(jīng)營(yíng)規(guī)模不收縮或不至于大規(guī)模收縮。當(dāng)然，這樣做必然會(huì)擠壓原來(lái)依靠這一層次市場(chǎng)生存的其他企業(yè)。但這正是優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)法則，從整個(gè)社會(huì)利益的角度來(lái)說(shuō)，危機(jī)也是將劣質(zhì)企業(yè)淘汰出局，并促成優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)展壯大的最好機(jī)制。

　　危機(jī)的另一種機(jī)遇表現(xiàn)為某些產(chǎn)品在低成本區(qū)域落地的機(jī)遇。改革開(kāi)放以來(lái)，沿海地區(qū)就是借助于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)成本，低于某些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，依托此類(lèi)產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)的。但是，隨著沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升，這些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)成本也大幅度提升，此類(lèi)產(chǎn)品在沿海地區(qū)已經(jīng)沒(méi)有了成本優(yōu)勢(shì)，危機(jī)到來(lái)以后，這些企業(yè)之所以紛紛倒閉，一個(gè)重要原因就是這些勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)無(wú)法承受當(dāng)?shù)氐母叱杀玖恕６煌ū憷瑒趧?dòng)力豐富，工資成本低，土地也相對(duì)廉價(jià)的中原地區(qū)，卻明顯地成了勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的低成本地區(qū)，如果這些產(chǎn)品由河南這樣的低成本地區(qū)來(lái)替代生產(chǎn)，市場(chǎng)需求或可以保持或恢復(fù)。進(jìn)一步說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)這些產(chǎn)品需求的大幅度減少也是暫時(shí)的，一旦市場(chǎng)復(fù)蘇，處于有利地位的一定是在低成本地區(qū)的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。所以，河南的中小企業(yè)在危機(jī)時(shí)期應(yīng)該做的是瞄準(zhǔn)沿海地區(qū)企業(yè)退出的市場(chǎng)，加大勞動(dòng)密集型產(chǎn)品國(guó)際及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓的力度。當(dāng)然也可以主動(dòng)尋求與沿海內(nèi)遷企業(yè)的合作，促成這些內(nèi)遷企業(yè)在當(dāng)?shù)芈涞兀c本地企業(yè)攜手拓展勞動(dòng)密集型產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　利用擴(kuò)大內(nèi)需發(fā)展

　　貼緊國(guó)家和各級(jí)地方政府批準(zhǔn)的擴(kuò)內(nèi)需項(xiàng)目。為應(yīng)對(duì)危機(jī)，擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)，中央出臺(tái)了規(guī)模達(dá)4萬(wàn)億元的支出計(jì)劃，各省、市、區(qū)政府也都出臺(tái)了相應(yīng)的支出計(jì)劃，河南省的內(nèi)需支出計(jì)劃為1.2萬(wàn)億元。這是歷史上規(guī)模最大的擴(kuò)內(nèi)需支出計(jì)劃，支出的項(xiàng)目涉及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和民生領(lǐng)域，這在今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)會(huì)逐步形成社會(huì)的有效需求，從而對(duì)眾多產(chǎn)業(yè)和企業(yè)形成拉動(dòng)作用。中小企業(yè)很難直接成為這些項(xiàng)目的承接者，但是，一來(lái)這些項(xiàng)目會(huì)衍生出大量輔助的和配套的項(xiàng)目，也會(huì)逐級(jí)傳遞，給處在下游的各產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇。所以，中小企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注國(guó)家和各級(jí)政府?dāng)U內(nèi)需項(xiàng)目的動(dòng)向，緊貼上去，隨時(shí)從中尋找商機(jī)。

　　在金融危機(jī)背景下，中小企業(yè)要回歸本源，真正把產(chǎn)品定位于滿(mǎn)足普通民眾實(shí)實(shí)在在的需求上。商品房市場(chǎng)的問(wèn)題主要就在這里。這些年來(lái)，我們建設(shè)了太多高標(biāo)準(zhǔn)、高成本，從而也是高價(jià)格的住房，大大超出了有支付能力的人群對(duì)此類(lèi)住房的需要，而只有較低支付能力人群所需要的更低端、更廉價(jià)的住房卻沒(méi)有提供出來(lái)。這最終造成了商品房過(guò)剩和房地產(chǎn)市場(chǎng)的停擺。所以，房地產(chǎn)市場(chǎng)的出路就在于重新把建房的目的定位到為真正需要房子的普通民眾造房上來(lái)，中小型房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該率先調(diào)整，積極參與政府扶持的廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房等保障性住房的建設(shè)，也可以自行開(kāi)發(fā)需要普通住房的民眾能夠支付得起的住房項(xiàng)目，這是在危機(jī)時(shí)期生存和發(fā)展的良策。

　　實(shí)際上，不只房地產(chǎn)市場(chǎng)，其他很多產(chǎn)品的市場(chǎng)都存在結(jié)構(gòu)失衡和供給與需求錯(cuò)位的問(wèn)題，處在這些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的中小企業(yè)應(yīng)該率先意識(shí)到這一點(diǎn)，并及時(shí)把自己的產(chǎn)品方向調(diào)整到與需求結(jié)構(gòu)相一致的水平上。這是絕大多數(shù)中小企業(yè)在危機(jī)時(shí)期的生存之道。④5