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“經濟的萎靡及外資的進入對我們來說影響并不大，在三前年金融危機的時候我們的業(yè)績反而翻了一番，今年預計同比去年肯定增長。工業(yè)計算機以及嵌入式未來的市場只會隨著科技和經濟建設的要求不斷日益增大”，在2012中國國際工業(yè)博覽會上，華北工控華東區(qū)總經理崔樹民先生頗為自豪的對記者表示。

眾所周知，華北工控是專注于工業(yè)計算機與嵌入式系統(tǒng)的提供商，自公司成立以來，兢兢業(yè)業(yè)，專注研發(fā)，以深圳、北京、上海、成都為發(fā)展和服務核心，全面針對各行各業(yè)研發(fā)針對性的產品和配套解決方案，緊隨市場走向和國家政策，開拓新的應用領域。20年的技術沉淀，如今，成就了其在業(yè)內的領先地位。

面對著日益激烈的市場競爭，制造業(yè)發(fā)展壓力很大，多數(shù)制造企業(yè)認識到轉型升級的重要性，但是如何平穩(wěn)實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向現(xiàn)代制造的升級，考驗著每一家制造業(yè)廠商及自動化設備提供廠商。

華北工控針對眾多行業(yè)，如軍工，電力，軌道交通等等這些行業(yè)的需求，近期所開發(fā)的產品性能在不斷的提高，功耗越來越低，實現(xiàn)高效、低碳、節(jié)能的特點，并針對性為用戶推出整體解決方案，為終端用戶和OEM用戶產品升級換代提供最好的設備和服務。

如今，隨便科技快速的發(fā)展和市場需求，各行業(yè)產品都朝著智能化、操作簡單化、輕量化、綜合化方向發(fā)展。工業(yè)計算機行業(yè)產品一般分為通用和專用。通用產品必然是奔向智能化、簡單操作化、故障率越來越低的方向去方展；而專用產品同樣也是朝此方向發(fā)展，產品的越來越智能化和操作簡單化，自然會降底使用者的要求，無形當中會為終端用戶和各產業(yè)鏈降低成本。

比如，較之前的工控機，現(xiàn)在的工控機模塊化，減少了許多線的連接，而且有許多是即插即用，對于更新、升級換代都很方便，而且還可任意組合，這實現(xiàn)了智能化更強，操作化更簡單了，故障率也更低。

“工博會我們展出的產品也是以以上這些方面的特點為發(fā)展趨勢來突出展示。”崔總指著展臺上一系列的產品表示。

強強合作

在工業(yè)自動化產業(yè)里，服務業(yè)務已成為各企業(yè)必爭之地，華北工控亦緊跟市場，不單單只賣產品，也是一直以提供整個解決方案為營銷理念，從產品更新?lián)Q代，增加客戶產品競爭力，幫助客戶降低成本，增強客戶產品的性能等等，綜合起滿足客戶的需求和解決問題。

此外，對客戶的技術培訓，與客戶探討未來行業(yè)發(fā)展的走向，產品的趨勢，與之一起解決一些技術的問題。以此增加客戶的粘度，保持與典型行業(yè)用戶長期的合作。

崔總舉例說，工控機或嵌入式計算機的專業(yè)性不是特別強，華北工控所涉及用戶群體較廣泛，每個行業(yè)對產品的要求均不同，比如有些用戶對產品只有一個大概的了解，通過培訓，可以讓用戶對產品的選型更加準確。

我們會在專業(yè)的、在某個特定的行業(yè)組織培訓，也有單獨對一個典型用戶不同部門工作人員進行培訓，雙方更深入的了解溝通，才能夠找到更合適用戶的產品。此外，隨著網絡的普及和電子商務的發(fā)展，在線研討會、產品體驗，亦是企業(yè)“惠民和便民”的服務方式之一。

此外，近兩年華北工控與英特爾和微軟進行緊密深入合作。比如，每年與英特爾聯(lián)合為全國最知名的大學建立實驗室，為實驗室提供設備，另外，英特爾兩年一次的全國“英特爾杯”大學生競賽，英特爾芯片平臺均是采用華北工控的硬件平臺。華北工控本身也有和包括清華在內的一些知名學校合作，贊助一些實驗室的設備等等。