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早報訊“能不能再加我一個？”昨日上午9點，23位早報走讀浙企的第二批學員正要坐車出發，一位讀者還特地追上車來問。經過首場“早報走讀浙企”活動，讀者的參與熱情更加高漲，報名人數也不斷攀升。

近兩年時間，企業資金鏈斷裂案例不少，實體企業日子難熬的感嘆也挺多。一直專注實體經濟的鴻雁電器可以安然度過兩次金融危機，并且在競爭激烈的LED產業中產值連續翻幾番，鴻雁的背后依靠的是怎樣的思路和方法？

昨日舉行的第二場活動中，學員們走進杭州老牌電器企業鴻雁電器，并和鴻雁電器總裁王米成進行面對面交流。

不光做照明，還做智能系統

“你看，只要按一下這個遙控器或者手機客戶端，所有的LED燈就會打開，窗簾會自動關上，LED燈的亮度會根據屋內光線自動調節。”在鴻雁電器的智能照明系統體驗館內，學員們感到無比新鮮，只要輕輕點下手機上的軟件，辦公室或家居室內的照明設備就會乖乖聽話，根據辦公、餐廳、影院、會議等需求，調節室內的照明光線，冷暖光也可輕松切換。

這些智能化的體驗，讓學員們眼前一亮，其中就有來自照明企業的學員。如今，杭州有200多家LED企業，2009年才正式開始踏入LED行業的鴻雁電器，怎樣做到后來者居上?事實上這樣的問題，王米成被問過很多遍。

他告訴記者，“其實很多新踏入這個行業的企業除了有資金以外，缺乏其他方面的優勢，鴻雁除了有資金，還有多年的品牌和電工產品渠道。這是其他企業所沒有的。”

LED會不會和光伏產業一樣，最后因為產能過剩而面臨很多問題？王米成對此并不擔心。“LED燈現在看來價格偏高，但和去年比今年已經降價一半，其實LED產品過不了3年就是‘大路貨’，所以我們率先做智能照明系統，當人家在提LED的照明產品時，我們已經可以提供整套的智慧照明系統了，這個就是我們的差異化定位，走彎道來超車。”

先升級才能有轉型

近段時間，傳統實體企業的“轉型升級”已被人們多次提及和呼吁，鴻雁電器也常常被認為是轉型升級的典型案例。

不過王米成認為，“轉型”和“升級”是兩碼事。

“我常常聽到在一些論壇或者會議上，人們提到行業不好所以被逼轉型，但我的看法是在自己的行業都經營不好，有什么理由轉到別的行業去呢？”王米成說，在高速發展的中國，一個新興產業過不了幾年，就可能會成為明天的過剩行業，因此轉型不是目的，關鍵要升級。

“我們在轉型的路徑設置上，一定是先將我們原有的電工行業做到領先，再做我們的LED照明行業。”王米成坦言，在照明行業，鴻雁這幾年的投資非常大，尤其LED照明行業前期肯定要燒錢，如果沒有鴻雁其他3個傳統產業（電工、管道、智能）做強大的“供血”支撐，是無法做長遠的。

“先把主業做強了，才有條件去轉型，不然很容易把企業轉死。”

堅守實業要耐得住寂寞

王米成和學員們分享說，這幾年跑了很多國家，學習國外的先進管理，但他發現，原本以為日本、韓國都是依靠松下、三星等大企業在支持整個國家的經濟發展，出乎意料的是這些國家包括歐美在內，都是依靠創新型中小企業來支撐整個經濟體系，這些企業往往只專注于某個細分行業。

“而中國很多企業喜歡盲目搞多元化，特別浮躁，沉不下來。”王米成說，鴻雁一直以來堅守實業，做民用消費類的產品，盡管這個領域銷售規模肯定比不上大型裝備制造企業。

“我和別人說我們一年銷售額幾個億，人家都不相信，反問我這是利潤吧？”有時候外界環境對于企業規模的追求，會給他一些壓力，此外各種“賺快錢”的誘惑也時刻考驗著企業。

“但企業不怕走得慢，就怕停下來，盲目擴張有可能就會導致今天出現資金鏈斷裂。所以我們不擅長的事就不做。”王米成透露，事實上從2005年以來，鴻雁基本實現銷售額3年翻一番，看上去比大規模擴張的企業慢得多，但這樣才使得現在的企業更有底氣，并保持充足的現金流。

王米成坦言，鴻雁2005年就開始做照明，已經做了8年，直到現在才敢說在這個領域開始賺錢，這需要一個企業經得起誘惑，耐得住寂寞。

通過參觀鴻雁的生產線和實驗室，以及經過兩個多小時的深入交流，從財務報表預算制定到企業的戰略布局，學員們收獲滿滿。“我覺得王總的知識面很全，他講企業預算制定的時候，我會誤以為他是學財務出身呢！”活動中一位學員向記者感嘆道。