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4月5日，當(dāng)日本上網(wǎng)電價出臺一周后，英利對外宣布在東京設(shè)立日本區(qū)域總部。和英利如出一轍，天合光能、阿特斯也在日本設(shè)立子公司。

除了這些光伏巨頭，一些第二梯隊的光伏制造商也緊隨其后。4月12日，海潤光伏發(fā)布公告稱，在日本投資設(shè)立全資子公司海潤光伏日本株式會社，注冊地址為日本福岡市博多區(qū)，主要從事太陽能電池、組件、半成品及其他應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和進(jìn)出口相關(guān)業(yè)務(wù)及太陽能電站的投資、運營等。

值得一提的是，中國光伏企業(yè)在日本的快速布局看重的是7月份即將爆發(fā)的大型電站市場。而在此前的40年間，日本國內(nèi)光伏市場主要以住宅系統(tǒng)為主。據(jù)Solarbuzz的亞太光伏市場季度報告顯示，2011年內(nèi)，住宅市場占到了市場總量的86%。

較高的電價補貼讓中國的光伏制造商看到了商機，大型電站的投資回報率（IRR）有可能高達(dá)20%。

海潤光伏宣告成立日本子公司的同一天，天華陽光和上海超日太陽能簽署《合作開發(fā)光伏電站項目協(xié)議書》，雙方約定在2012 年日本光伏市場合作建設(shè)100MW的項目，其中超日太陽負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)組件的提供及部分金融服務(wù);天華陽光負(fù)責(zé)項目開發(fā)、投融資和EPC服務(wù)。

早在2007年，蘇維利所掌控的天華陽光便進(jìn)入日本市場，并于去年完成日本第一個開發(fā)項目——愛知縣鹿島的787KW光伏電站。此次，與超日太陽能雄心勃勃的合作，看似是產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢互補，卻引發(fā)了業(yè)界的質(zhì)疑。

“在日本，獲取項目和土地并不是十分容易，特別是對外資有著嚴(yán)格的把控。”一位熟悉日本市場的市場人員如此說道。

的確，不論是進(jìn)入日本市場最早的尚德，還是今年一季度出貨量最大的晶澳，都對下游的延伸保持謹(jǐn)慎。以尚德為例，雖已進(jìn)入日本市場長達(dá)6年之久，團隊已達(dá)80多人，但在日本市場的收獲依然甚少，2011年出貨量僅50MW左右。這與其當(dāng)年2GW多的整體出貨量相比，顯得微不足道。

據(jù)英利市場部客戶經(jīng)理肖亞東介紹，其日本分公司以銷售組件和戶用小型應(yīng)用系統(tǒng)為主。

在上述業(yè)內(nèi)人士看來，看似繁榮的日本市場，對外國企業(yè)門檻設(shè)置甚高，并不值得大家一擁而上。

高準(zhǔn)入門檻

國內(nèi)光伏企業(yè)蜂擁去日本淘金，并非外界想象的那么簡單。對于組件企業(yè)而言，要想進(jìn)入日本，必須得到其復(fù)雜的流程認(rèn)證。

在日本市場，主要有兩種認(rèn)證：由日本太陽能光電協(xié)會（Japan Photovoltaic Energy Association）頒發(fā)的日本住宅頂部太陽能系統(tǒng)JPEC認(rèn)證以及日本電氣安全環(huán)境研究所JET（Japan Electrical Safety & Environment Technology Laboratories）頒發(fā)的太陽能組件JET認(rèn)證。

如果中國制造商要想進(jìn)入日本地面電站市場，首先需得到JET認(rèn)證。而在國內(nèi)，目前拿到此認(rèn)證的企業(yè)僅為7家：尚德、阿特斯、天合、英利、賽維LDK、索日以及Upsolar。

2月23日，索日新能結(jié)束了漫長的等待，獲取來之不易的JET認(rèn)證，拿到進(jìn)入日本市場的通行證。值得一提的是，這一通行證審批花費了整整3年時間，而且是從年初至今唯一獲取JET的企業(yè)。即使是制造業(yè)大佬英利也用了一年半的時間。

“今年大概會有5家公司拿到JET認(rèn)證。中電光伏也等待了很久，七八月份應(yīng)該會有結(jié)果。” 中電電氣（上海）太陽能科技有限公司亞太區(qū)銷售經(jīng)理崔娟娟說。

崔娟娟將申請JET的過程總結(jié)為痛苦而漫長，“報備的材料一定要選擇行業(yè)中最好的，比如TUV萊茵，UL認(rèn)證都齊全的輔材，且最好是美國日本的品牌。”

不難理解，在日本，太陽能發(fā)展成為一個流通渠道嚴(yán)密的成熟市場，和通信、汽車等工業(yè)產(chǎn)品一樣，外國產(chǎn)品的進(jìn)入極為困難，更何況目前在住宅中作為家電一部分的太陽能系統(tǒng)。

25年的質(zhì)保期，讓日本消費者對外來品牌非常謹(jǐn)慎。即使是中國組件價格優(yōu)惠，優(yōu)勢并不明顯。“在日本市場，產(chǎn)品最重要的是品質(zhì)和服務(wù)，價格排最后。”崔娟娟如是說。

如此看來，除了復(fù)雜認(rèn)證這一層有形門檻，要想進(jìn)入日本市場，中國太陽能制造商還有很多無形門檻需要克服，而在此間日本文化中的謹(jǐn)小慎微也體現(xiàn)得淋漓盡致。

據(jù)崔娟娟介紹，日本組件的訂單細(xì)化到每個技術(shù)環(huán)節(jié)，不僅需要工廠的檢查方法和流程，而且要系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，比如抗風(fēng)抗壓抗鹽抗腐蝕等。

對于這一點，蘇美達(dá)輝倫太陽能董事長蔡濟波也深有體會。這個組建產(chǎn)能僅有500MW的企業(yè)，從去年也開始涉獵日本市場。

通過京瓷太陽能前創(chuàng)始人的牽線搭橋，蔡濟波更深一步了解日本市場。“日本市場剛剛啟動，很有潛力，封閉性很強，我們已經(jīng)進(jìn)入，有一些價格優(yōu)勢，但他們對質(zhì)保有很高的要求。”

為了獲得客戶的信任，他把工廠生產(chǎn)流程中的每個環(huán)節(jié)都進(jìn)行拍照，展示給日本客戶。在蔡濟波看來，組件在日本市場銷售，需要尋找親密的合作伙伴，依托其強大的渠道，打造品牌并非易事。