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“年初受宏觀經濟影響，儀器儀表行業的產銷同比分別下降了12.8％、14.1％，年初利潤同比增幅為-14%，低于2009年1~2月的-13.7%，堪稱本世紀低點。”中國儀器儀表行業協會名譽理事長奚家成在接受媒體采訪時表示。
據統計，今年上半年，全國儀器儀表行業累計完成工業總產值3075.09億元，同比增長14.86%；完成銷售產值2980.36億元，同比增長14.94%。1～6月，全國儀器儀表行業完成出口交貨值514.13億元，累計同比增長10.18%。過去的十一五期間，中國的儀器儀表行業增長速度在20%左右。
可見，儀器儀表行業在受原材料成本、人工成本的等因素影響之后，從高速的增長區位步入相對緩慢的增長階段。而這種轉變將伴隨著的是大部分企業面臨更大的成本壓力、庫存壓力等。在這種充滿了不確定性的經濟大環境下，廣大的中小儀器儀表企業如何利用現有的資源靈活的搶占市場顯得尤為重要。
過去，儀器儀表行業大多采用上門拜訪、展會銷售、電話銷售，后來隨著互聯網的普及，網絡營銷成為廣大儀器儀表企業營銷戰略的一部分。如今，隨著中國網民基數的日益龐大，儀器儀表行業的銷售模式開始發生根本性的遷移，網絡營銷從最初的概念炒作真正發揮作用。據筆者了解，一些小的儀器儀表代理企業、廠家網絡營銷份額占到了公司的80%之上，而一些大的儀器儀表企業更是成立了專門的電子商務公司進行專業化運營，比如上海自動化儀表股份有限公司開辟上海自動化儀表營銷網，安徽天康集團注冊了安徽天康電子商務有限公司。
網絡的普及給營銷模式的根本變化帶來了可能，甚至可以彌補其他營銷模式的不同。比如現在的展會銷售大部分存在以下幾個缺點：1、展會多，籌備期短。吸引力不夠、缺乏專業性參展商少；2、展會舉辦地配套設施跟不上，雖然不少地方政府樂意舉辦，但交通、住宿、餐飲，卻跟不上；3、費用不低，效果不明顯，性價比不高。4、展會缺乏創新和模式不能持續發展。有多早期做的成功的展會，成功一兩屆后性質就變了，成為雞肋。
儀器儀表行業領先的平臺——中國儀表網近日推出的儀表產業網上博覽會就恰好彌補了這一點。網上博覽會，是中國儀表網為采購商和供應商開辟的全新合作平臺，與傳統線下展覽會相比，網上博覽會展覽時間打破了展會三四天的期限，將時間延長到兩個月，時間更為持久，網博會推出1500元/2500元/5600元三檔展會套餐，對比傳統的展會便宜之外，更為參展商省去了食宿、交通等費用，中國儀表網是目前儀表行業擁有專業采購用戶最多的一個平臺，強大的網站粘度將使網博會目標受眾群體更為廣泛。展會同期舉辦新聞發布會、采供對接會，所有參展產品匯編成《產品采購手冊》發送至15余萬目標采購用戶等一系列活動，使得網上博覽會的價值量提升得更高。
儀表產業網上博覽會只是眾多儀器儀表行業網上營銷探索的一個起步，隨著儀器儀表行業十二五的推進、兩化融合工作的加快、在綠色環保等領域的開拓，更多的營銷模式將崛起，走進大眾視野。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號