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    在我國工業(yè)自動化市場中，PLC的銷售一直以兩位數(shù)的百分比在增長。盡管國內(nèi)的PLC廠商已發(fā)展了很多家，市場份額也有一定增長，但進(jìn)口PLC一直占領(lǐng)著80%以上的市場份額。如何讓中國更多品牌占領(lǐng)高地并走向世界是本土品牌迫在眉睫的問題。自上世紀(jì)80年代以來，DCS、PLC、SCADA等長期支持著工業(yè)控制的技術(shù)和市場領(lǐng)域發(fā)展的格局，延續(xù)了30余年。其中PLC一直在離散制造業(yè)的機(jī)電設(shè)備和生產(chǎn)流程的控制領(lǐng)域中長盛不衰。這是因為它基本滿足了這個領(lǐng)域中80%以上的控制需要，也得益于PLC的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量保證了它足夠的可靠和性價比。

    PLC賣的是對客戶的服務(wù)以及對客戶產(chǎn)生的價值，而非產(chǎn)品本身。脫離開對PLC新模塊、可擴(kuò)展能力、速度、穩(wěn)定性、客制化等具體技術(shù)的討論，和利時將把目光放到客戶對PLC最本質(zhì)的需求，PLC僅僅是一個代號，真正內(nèi)涵在于需求和應(yīng)用。因為當(dāng)你把目光放到客戶的需求本身的時候，不同的產(chǎn)品只是形式不同而已。和利時做產(chǎn)品并不是簡單的模仿，最主要還是深入了解行業(yè)用戶的真正需求。像其它通用的PLC產(chǎn)品功能在很多行業(yè)都可以用，但是具體到某個行業(yè)時，針對性就不那么強(qiáng)了，而和利時的產(chǎn)品針對某些行業(yè)做的比較精、專一，在某些行業(yè)我們更是可以針對用戶的實(shí)際問題，在整個產(chǎn)品生命周期中都有相應(yīng)的解決方案；另外和利時的產(chǎn)品性價比很高。比如大多數(shù)場合需要很多通訊接口，國外品牌的PLC增加一個通訊接口就必須增加一個通訊模塊，而和利時PLC標(biāo)準(zhǔn)配置集成了常用的通訊接口，用戶無需再單獨(dú)購買通訊模塊，最大程度的為用戶著想。為客戶省錢！和利時的服務(wù)不單單是故障和投訴的受理與解除，還包括給客戶針對PLC使用的免費(fèi)培訓(xùn)、現(xiàn)場調(diào)試指導(dǎo)、售前技術(shù)方案等，這些都是廣大客戶能在和利時享受到的高品質(zhì)服務(wù)。我們在服務(wù)中，關(guān)注客戶體驗、客戶需求，然后做好每一個細(xì)節(jié)，那么我們和利時的服務(wù)團(tuán)隊就是一股強(qiáng)大的競爭力。

    隨著工業(yè)自動化的快速發(fā)展，PLC作為工業(yè)自動化發(fā)展不可替代的控制手段，也將會隨之快速的發(fā)展，在未來，PLC要想適應(yīng)工業(yè)的發(fā)展必然要具備如下特點(diǎn)：首先，PLC控制系統(tǒng)的功能應(yīng)該更加豐富。信號采集功能、輸出控制功能、邏輯處理功能、數(shù)據(jù)運(yùn)算功能、定時功能、計數(shù)功能、中斷處理功能、存儲功能、網(wǎng)絡(luò)通信功能等等，通過豐富以上功能，為未來工業(yè)自動化、遠(yuǎn)程化、信息化和智能化創(chuàng)造條件；其次，完善PLC的可靠性。隨著工業(yè)自動化的發(fā)展，工業(yè)生產(chǎn)對電氣控制設(shè)備的可靠性的要求也越來越高，PLC應(yīng)當(dāng)具有很強(qiáng)的抗干擾能力，能夠在非常惡劣的環(huán)境下長期連續(xù)可靠地工作；再次，今后的PLC在使用起來要更為方便。在硬件方面，PLC的硬件應(yīng)該是高度集成化，使得系統(tǒng)集成為系列化與規(guī)格化的各種模塊，這樣就可以達(dá)到使用起來非常的方便，在軟件方面，PLC應(yīng)采用程序來建立控制邏輯，用程序來代替硬件接線，編制程序比硬件接線要方便很多；最后PLC的應(yīng)用應(yīng)該更重視行業(yè)化。由于PLC的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，在工業(yè)控制中得到了廣泛的應(yīng)用。

   和利時一個最大的優(yōu)點(diǎn)是能夠及時發(fā)現(xiàn)問題所在，快速調(diào)整思路，重新用平和的心態(tài)審視市場，其實(shí)很多的機(jī)會和問題也只有靜下心來，換個角度去看才會發(fā)現(xiàn)，未來也只有真正了解行業(yè)的企業(yè)才會贏得這個市場。和利時不僅為客戶提供PLC產(chǎn)品，同時還提供運(yùn)動控制器、人機(jī)界面、變頻器、電機(jī)及驅(qū)動等系列產(chǎn)品和機(jī)器控制的一體化方案，更為客戶提供售前的方案配置、系統(tǒng)優(yōu)化、售中的技術(shù)咨詢、編程指導(dǎo)、系統(tǒng)成套，售后的產(chǎn)品維修、備件提供的全方位的服務(wù)，并真正的做到為客戶“量體裁衣”。未來和利時的產(chǎn)品將在工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)動控制、電氣驅(qū)動等方向繼續(xù)擴(kuò)張，企業(yè)要想走的更長遠(yuǎn)，就要多關(guān)注企業(yè)自身的發(fā)展，只有我們的核心競爭力提高了，才會抓住以后更多的機(jī)會。和利時正是準(zhǔn)確了把握行業(yè)脈，從而PLC發(fā)展之道。