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　　編者按：美國Wonderware 公司是一家在中國有近10 年歷史的公司，在全球自動化和工控軟件領域中已經有50 萬個授權用戶，全球約1/3 的制造商均使用Wonderware 的不同產品。我們相信MES 市場會為業界集成商帶來額外的商機。我們倡議將國外成熟的MES 軟件管理系統與本地的服務商攜手共進，暢游藍海。

　　“變化、速度、危機”，這并非僅是驚險電影中的場景，而是中國加入WTO 后，21 世紀中國制造業所處全球商業環境的寫真。

　　已經沒有企業懷疑IT 系統的建設，能對企業發展提供幫助。但是，到底上什么樣的系統卻讓客戶迷惑。據一些行業分析報告統計，中國ERP 類信息化投資從80 年代到現在已經累計了100 多個億，80%的投資沒達到預期效果。加上近年來，ERP 廠商之間、服務商之間的慘烈競爭，ERP 的市場成為了真正的“紅?！?。

　　我們無意分析這些觸目驚心的數據，和“紅海”形成的背后原因。只想說明的是： 即使是20%的成功企業，依然掙扎著從ERP 系統中尋求額外的生產執行管理能力，所謂“基礎不牢，地動山搖” –MES 就是為計劃順利完成，奠定基礎的生產執行系統，它所解決正是執行過程中的“變化、速度、危機”。MES 市場近年來以每年兩位數字的百分比增長，并逐漸形成了IT 領域的藍海。

　　我們相信MES 市場會為業界集成商帶來額外的商機。我們倡議將國外成熟的MES 軟件管理系統與本地的服務商攜手共進，暢游藍海。

　　美國Wonderware 公司(www.wonderware.com) 是一家在中國有近10 年歷史的公司，在全球自動化和工控軟件領域中已經有50 萬個授權用戶，全球約1/3 的制造商均使用Wonderware 的不同產品。Wonderware 于1995 年開始面向MES 的產品研發，近年來更通過一系列的收購和整合，發展和豐富了MES 產品平臺，推出適合中國市場的MES 系列解決方案，并擬建立集成商的服務網絡，并投資集成商，培養集成商，以集成商為主拓展國內MES市場。

　　對于集成商：

　　-你可以獲得Wonderware 的免費產品培訓

　　-與Wonderware 一起研究和確定目標的行業，并在售前得到Wonderware 的支持

　　-實施過程中和完成后，客戶和集成商將持續獲得Wonderware“客戶優先計劃”的支

　　持

　　-將成熟應用構建在產品平臺上，并通過Wonderware 的市場協助，在目標市場內推

　　廣解決方案

　　-通過Wonderware 的分銷渠道，經濟有效地快速滲透市場

　　“過冬”是當下IT 業界時髦的比喻和冷峻的斷言。在這個非常時期和非常的業態內，也許

　　是我們審視過去做了什么、市場需要什么、我們能提供那些獨特價值、用哪種最好的方式

　　來提供這個價值的良機。

　　沒有人可以承諾未來，但未來一定屬于那些一直有著夢想，并掌握正確方法的人，這將在

　　實踐中得到檢驗，也就是IT 公司如何在“嚴冬”時期，應對 “變化、速度、危機”

　　歡迎垂詢并獲得更多的資料!

　　莫軍

　　MES/EMI 業務拓展經理

　　Wonderware Shanghai Representative Office

　　Tel: 021-61197288 or Mobile: 13500046953

　　Email: jun.mo@wonderware.com